江湖上流传着一篇《360老大哥周弘毅版10页商业计划书PPT》，从战略优势位置讲述BP生产框架，非常有价值。诚然，一个外表漂亮，外表吸引人的BP是赏心悦目的，但更重要的是，它有真实的内容。
一共10篇文章。由于部分小伙伴在相关方面没有基础，下面就各点进行详细解读。
1、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。
解读：市场空白点是痛点。乔布斯曾经说过，一个人永远不知道自己需要什么，需求本身是存在的，但这需要我们去探索。比如滴滴解决了人们对便利的需求。你有能解决这个问题的产品，就一句话说清楚。
2、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品服务，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
解读：这里的产品介绍不需要长篇大论，可以通过一页的PPT来呈现。不要过分拘泥于产品外观或技术细节。要明白，BP的目的不是向投资者销售产品或服务，更不是做广告。
3、你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
解读：有明确的用户基础，专注于某一特定领域，在一个小而美的垂直细分行业里做第一，比说“做下一个阿里巴巴”更靠谱。我们是2B还是2C，产业链中的企业在哪里，客户画像是什么，获得客户的成本是多少，具体数量是多少(销量、客户单价、月活跃度)
4、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？
解读：一个企业的核心竞争力无非是资源、技术、渠道三个方面。另一方面是竞争对手和新进入者之间的壁垒，也是投资者最关注的，需要详细说明。不要让投资者认为你做的事情可以通过换团队来完成。
5、再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？
解读：市场规模数据应该来自不同渠道：从政府报告、研究报告、期刊等收集。并从竞争对手或行业协会收集报告。注意这些数据不是整个行业的数据，而是参考你想做的垂直细分市场的市场规模数据。
6、说明你将如何挣钱？
解读：商业模式和盈利模式要简单，能证明实用有价值。
7、再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。
解读：有哪些竞争对手？不要说你没有竞争对手。以今天市场的发展，没有竞争对手，你是不可能单干的。在这里不要躲避你的竞争对手，要现实一点。让别人做同样的事情并不可怕。重要的是你能否对这个行业和贸易有一个基本客观的了解。说实话，做实事，可以做一些简单的利弊分析。
large/pgc-image/1539011060588ce965f89f8" />8、突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。
解读：个人感觉这条可以第7条相结合来论述，重点突出差异化，比如产品或者服务的差异化或细分人群的差异化。
9、倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。
解读：不要只写未来，投资者更关心的是当下的运营情况，有具体的数据更好，比如APP的下载量，产品的成交量等。预测未来不要信口开河，动不动营收翻倍利润翻倍，甚至未来3年利润过亿。要说明这背后有什么业务以及数据做支撑。
10、最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队。
解读：团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。有名校毕业背景或者在500强企业工作过更好。当然咱们大部分作为普通人，主要写以前工作时取得的成绩，比如独立完成某APP的开发，把某产品的的市场占有率做到市场翻倍等，重点在于团队的DNA。
大佬的BP逻辑就是这10条，整体上来说还是比较全面的。最后总结，BP是让人看懂的，不是让人猜懂的，对行业的理解要全面，要能解决投资者的疑问，内容虽然不能太繁复，但也不能太简单。更多商业计划书模板范文，请点击我头像，私信哦。
