目标管理可以说是企业工作的重中之重。只有有了目标的指引，才能更好的去实践。然而，仅仅设定和调整目标往往是不够的。我们还需要采取有效的方法来实现这些目标。

01、目标管理的具体步骤

目标管理，其实就是你要做多少事情，然后把这些事情划分到不同的人员层面。团队成员对他们所承担的结果负责，并朝着共同的目标实施这些结果，并设定相应的指标和衡量规则。

一般来说，目标管理分为五个步骤：

第一步：企业团队要设定怎样的目标，需要达成怎样的成果；

第二步：细分目标，团队成员具体要执行哪些事情；

第三步：做好计划，根据计划来安排成员每天的工作内容；

第四步：制定执行方案，并在执行的过程中持续优化；

第五步：总结复盘，分析达成目标/没达成目标的原因，准备下一阶段的目标冲刺。

在明确了目标管理的步骤后，要根据每个步骤的安排采取有效的方法。

02、目标的设定需遵循SMART原则

1、具体的（Specific）

公司/部门的具体目标是什么，应该采取什么具体行动来应对，可以用具体的数字来表示，这样目标就可以量化，变得非常清晰。

2、可衡量的（Measurable）

应该采用什么样的衡量标准，可以判断这个目标能否很好地实现。现在，在目标实现之前还剩下多少规划？如果目标是公式化的，而不是度量的，我们就很难知道目标所处的阶段。

3、可达到的（Attainable）

也就是说，我们设定的目标是可以“达成”的，是可以通过自己的努力和拼搏实现的；

否则，如果设定的目标远远超过球队的实力，就很容易攻击积极性。可见目标的制定也需要符合客观实际，要知道自己是否有足够的资源去完成这样的目标。

4、相关性（Relevant）

团队的目标设定需要与企业目标相关，细分的目标也需要具备这一特点。

5、截止期限（Time-bound）

确立目标实施期限，能形成紧迫感和压力感，带动团队成员快速实施计划、

03、制定的目标要层层落实到个人

我们先来看一张图：

这张图就很直观地呈现出企业总目标和个人目标的关系，制定出企业的年度目标后，必须要再细分出具体的营销目标、投资目标、运营目标等；

只有将企业总目标层层分解到个人，才能更好地落地实现。

在这个过程中，我们可以让团队成员参与进来，参与到目标计划的制定。这和公司要求我做，转变到现在我想要去做，会有本质上的区别。

定下了相应的目标后，我们还要让整个团队的方向和步调保持一致，当团队朝着共同的方向，才能真正达到同频，而同频才能产生威力。

但是，几乎80%的企业都是这样设定目标：给团队定出很多目标，但每个目标的方向都不一样，而且互相不关联；

这样一来，团队的注意力就会相对分散，凝聚力也不强。

（不建议采取这种做法，目标方向的不统一，容易分散资源）

而有效的做法是，将多个目标相互关联起来，也就是我们执行这些目标方法，最终的目的就只有一个，而不是多个，这样才能凝聚团队的力量，集中力量办大事。

（虽然采取的策略不同，但是最后都是朝着同一目标迈进）

要知道，每个员工如果不能达成目标，背后一定是有原因的，要么是目标管理出问题了，要么就是跟大部队的方向不一致，在召开部门会议时，我们就要一起盘查，让大家去分享自己达成/未达成目标的原因。

接下来，通过一个案例，我们可以更明确目标管理的具体操作。

【营销部业绩目标】：8月份业绩目标50万

【分解目标】：洽谈代理项目15个，共计45万；直播训练营项目收款3万（100人报名）；课程收益：销售XX精品课300个订单，收益3万元。

【目标执行】：平均每人每天打陌生电话100个，联系意向客户2个；每人邀约30位新客户免费体验训练营课程；每人分享社群10个，转化消费订单100个

制定了目标以后，我们必须要量化目标，做到可视化，可拆解，同时还要追踪和考核目标，这样才能真正地落地，拿到一个好的结果。

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