现在，牛根生的蒙牛案例，是一个从头都在运用杠杆的企业历史，就来看看牛根生是如何通过六大杠杆营销实现蒙牛千亿规模的，还是很精彩的。
阿基米德说：“给我一个支点，我就能托起地球。”这句关于杠杆的名言一直流传至今。杠杆的物理原理是，你可以用很小的力量做大事。
如果有一块大石头，你不能移动它，但是如果你拿一根棍子，你可以很容易地移动它。这是工具杆；如果你想去另一个城市，如果走路的话，你需要 1个月，但你车只需 1天，这也是工具杠杆；如果你想办工厂，没有钱，你到银行贷款，用的利息成本就能开始投入生产，这个就是资金杠杆；,你在没有甲方负责人的情况下做一个项目，你可以找个人通过你们的关系介绍你，最后做成生意。这就是杠杆。
与其说合作杠杆是一种营销方式，不如说是一种生活态度。现在分工很明确，英雄单打独斗的时代结束了。任何想靠自己努力改变的想法都是空中楼阁。我们必须与他人合作，才能获得前进的力量。
合作杠杆威力可怕，远超你的想象。如果你和别人合作过，但没有达到预期的效果，最有可能的原因是你没有真正掌握杠杆的真正含义：给予。
有很多关于杠杆的商业故事。但是在现代，牛根生可以说是一个代表，他把它运用到了极致。相信大家都知道蒙牛，是一家牛奶公司。但是你可能不知道这家公司的成长史。
这是一头牛，却跑出了火箭速度，下面让我们一起来分享他的故事。
我在这里提一下牛根生和蒙牛的案例，重点不是评论这家企业的对错。而是分析牛根生在创业过程中如何借力。
在第一步，,之初，牛根生没有钱，只有100万元现金，所以几乎不可能进入乳制品行业。怎么办？找老朋友投资，5个月后拿到了1000多万元；这就是资本杠杆。
如果第二步，有一些钱呢？没钱的时候，大家的思路都是一样的：找人投资或者借钱。然而，有了钱，牛根生开始表现出不同的思维。钱怎么用？按照一般企业的思路，先建厂，进口设备，生产产品，再做产品的广告和推广，这样在知名度高的时候才能有市场。如果牛根生这样做，恐怕钱连建厂和设备都不够。等产品出来了，就没钱开发市场了。
他提出了逆向管理的思想。“先建市场，再建工厂”。他说，企业不惜一切代价办厂引进设备，设备折旧从设备投入使用的那一天就开始了，大量资金消耗在固定资产投资上，企业已经没有资金运营了。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。
在第三步，为蒙牛品牌疯狂的同时，他与中国营养学会联合开发了一系列新产品，再与乳品厂合作投入品牌、技术、配方，采取托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品打上蒙牛商标。
他到处找合作伙伴，但他的合作是有底线的。他只使用和控制他的设备和人员，但不转移资产。企业所有设备归企业所有，牛根生唯一
是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。对这种合作模式，牛根生自己称之为“虚拟联合”。
其实，这是一个空手套白狼的策略。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛” 冰淇淋就隆重上市了。
当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，就带了 7个精兵强将去把这个企业托管了。结果，这个企业成为了“蒙牛” 牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们 8个人一起还每年从这个企业拿到47万元的薪金。
你发现没有？如果想要完美运用借力杠杆，首 要 一个心态是“ 合 作 ”，而不是“占有”。很多人无法理解这个思维，因 为他们担心对 方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜？我怎么样控制占有对方 ？ ”， 而不是 ：“我怎么做，对方才能获得最大的好处？”。
第四步，牛根生无疑是杠杆运作高手。 他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。蒙牛将“虚拟联合 ”渗透到企业运营的各个方面众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要 40万元。牛根生则充分利用当地资源 ，只需 4万元就能建一个奶站。他看到在每 一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站 ，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗? 而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。
就这样，打着蒙牛标志的运奶车有 500多辆 ，但这些车没有一辆 是 蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车l0万元，500辆车需要 5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。
蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同， 2、3年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。
第五步：上市
一块钱的资产，能至少卖 10元以上，谁都愿意上市。这是 最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。
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