目前中国345个县市，人口不多，但是酒店纷纷开业，这么多集合店真的很赚钱。
我的一个朋友投资800多万元，在华东某五线城市开了一家主题酒店。上个月我去看他的时候，他在酒店弄了个房间当办公室，杂乱无章。很明显，他很累。和他谈过之后，他意识到生意不好。他辞掉了许多以前雇佣过的人。现在他不仅仅是老板，还有财务、采购、家政等工作内容。这只会导致恶性循环，人越来越累。如果他们想转会，没人想接手，只能靠肩膀。毕竟他们的妻儿还在张着嘴哭。
离开他后，我决定改变他现在的处境，所以回去后就为他制定了一个营销计划，帮助他康复。
要想改变现状，必须由内而外进行全方位整改！既然已经投入了800万，如果再多一点投入就能改变现状，一般老板都愿意。
一、整体重新定位
因为之前定位为主题酒店，受众比较少，而且是在竞争激烈的五线城市，很难让客户满意。但好的一点是，原来的装修是仿照格林豪泰的装修风格，所以房间比较商业化，所以我把他住的酒店重新定位为城市快递商务酒店。店内部分主题的装饰挂件全部拆除，取而代之的是成熟稳重的艺术字画。门口的招牌换成了XXX城市商务便利酒店，面向公交站停车场的楼顶做了一个大的led发光招牌。因为酒店在汽车站附近，这块招牌的必要性不言而喻。这一块花了5万左右，其中店内整改花了5万多，换招牌也没花什么钱，因为一群团队专门做品牌连锁酒店，只要挂上招牌，通了日常流水，就免费给我们换广告牌。
二、完善组织架构
企业要发展，首先要把老板从企业中解放出来，这样老板才能把更多的时间花在管理和战略发展的规划上；否则，老板每天都会陷入复杂的琐事中，企业永远不会变好。然后，在现有基础上，征聘了一名财务专家和一名采购专家、采购专家和行政专家。两个保安。保安尽量招年轻一点的，不要太老，以后还有其他用处。
三、内部客户促销发促成多次消费
1.首先，最大的客户来源是从酒店本身自然而来的客户，所以抓住这些客户，促成多次交易就显得尤为重要。我们的计划是让客户办理入住手续，我们的前台工作人员会向客户推荐我们的活动。具体活动政策是：交200元送668元，其中168元是当天送一个价格168元的房间。剩下的500元分成两张50元的券，10张券30元，5张券20元。一次只能使用一张优惠券。然后，顾客可以加老板为好友，给一杯奶茶。如果坚持这样做一段时间，开房率会明显提高。
2.团购网站及相关网络平台的使用非常重要。尽量找一些熟人，让团购网站的分数更高。一些小老板认为没必要进入网络平台。其实这是一个很大的误区，那么如果你最大限度的利用好网络平台，除了上面提到的客户评价，还有另外两点需要注意：
首先是在团购网站上公布小时房源。时房价格不要太高。一方面可以提高单个房间的单价；另一方面，团购网站会优先展示最低价，有利于提高客户对酒店的关注度和购买率。
其次，网上团购的房价要实时调整和变化。如果当天晚上9: 30以后空房多，团购平台的房价要调整。10: 30以后还会继续有空房，以便再次降价，争取每天都爆满。这样既能合理利用店内资源，又能让整个酒店的运营进入良性循环。
四、外部客户资源接入
aoimg.com/large/pgc-image/255477e3944f4434b3ead27931860ace" />1、车站流动资源接入
到广告公司印刷一批酒店的DM宣传卡片，名片上加上一行字，凭本名片到店住宿可优惠20元，然后安排一名安保人员在晚上6点左右到车站附近派发名片，凭名片到店住宿的每位用户保安可享受到10元钱的提成。提高安保人员的积极性。
2、周边各类餐厅资源接入
在当晚7点之前如果客房的入住率没有达到满房，剩余较多的情况下，安排一名安保人员到附近的餐厅饭店派发DM宣传卡片，最好是派发到每一个卡座上，这样效果会好很多。
3、渠道资源对接
主动对接保险公司、银行等行业的大客户经理和相关领导，争取会议住宿安排，这里要给与一定的好处。主要看个人运作。
五、增加第三方附加值利润
1、在每个房间里放置扫码收费充电数据线，多个手机兼容的充电头，可以为各种各样的手机充电，每充一次需要预付3元，分成比例最高能达到90%，目前市场有专门放这个的，自己不用掏一分钱。
2、跟附近一家做煲仔饭的谈好合作，做一份点菜单放到宾馆的每个房间里，客户每次订餐你都可以享受到约定好的提成比例。一般在宾馆里点餐费用会比外面吃贵3块钱左右。
3、与附近正规的SPA按摩馆合作，在每个房间内放置一个小牌子，上面有上门按摩的各种服务项目和单价，谈好分成比例。
类似的增加营收的方法还有很多，在这里就不一一举例了。希望酒店行业的朋友们能够多多补充更好的想法和可执行的方案，大家共同成长进步！
按照上门的方法进行全面的整改运营后，大概5个月之后，朋友打电话要叫我过去吃饭，说要好好感谢我，当我再次见到他时，整个人的精神面貌已经跟之前完全不一样了，俨然已经成为一名真正的小老板了！
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