商业计划书总结创业计划书附录怎么写

首先，我们来谈谈什么是商业计划。商业计划应该能够简明扼要地介绍一个项目。一个好的商业计划应该是有重点的，详细的，并随着企业的发展阶段而更新。

投资人想要什么

商业计划书是你寻找VC的敲门砖。没有有分量的垫脚石，生怕敲不到VC的门。每个风险投资人桌上都有堆积如山的商业计划。项目方在融资过程中必须编制专业的商业计划书，计划书的撰写必须结合投资方的要求和条件。投资者选择项目的要求和条件相当严格。如果项目政策不重视商业计划，就不够专业。不符合投资人要求的，投资人筛选项目时可能会刷掉。一个高质量的项目，因为项目方不重视自己的经营计划，导致项目沉入大海。你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战。关键是能够脱颖而出。所以要学会从投资者的角度去思考。

商业计划书不是八股文

许多企业家认为，一个好的商业计划必须具备模板中的所有要素。其实这种想法很幼稚。商业计划是你对商业计划的描述。只要你清晰地表达你的想法，准确地展示你的亮点，吸引投资者，这个计划就可以被称为优秀。例如，拼多多作为一个电商平台，是一个专注于C2B的第三方社交电商平台。用户可以通过与朋友、家人、邻居等发起单次购买，以较低的价格购买高质量的商品。其中，通过交流分享形成的社会观念是拼多多的项目优势，也需要在计划中凸显出来。

010年到1010年的每一轮融资，投资者的侧重点不同，所以商业计划的侧重点也不同。

天使轮融资（100万-1000万）：

天使轮是指公司对产品有初步的外观，可以拿出来看人；有了初步的商业模式，我们积累了一些核心用户。天使轮是项目前期投资，投资规模一般在100万元到1000万元之间。在这个阶段，商业计划应该尽可能突出亮点。

比如，Momo最初创业的亮点是创始人唐嫣有很多创业经验，在行业内知名度较高，更容易获得投资者的信任，所以他的商业计划书中突出了对管理团队的描述。

A轮融资（1000万-1亿）

公司产品已经成熟，开始正常运营一段时间，有完整详细的业务和盈利模式，在行业内有一定的地位和声誉。现阶段主要资金来源是专业风险投资机构VentureCapital(VC)。投资在1000万到1亿人民币左右。因此，在这个阶段，商业计划应该更加专业。

还是以陌陌为例，运营一年后，陌陌

陌的MAU（月活跃用户）达到50万人，虽然此时它的ARPU（单用户贡献）为0元，收益依然是0，但是客户的增长量让投资机构看到了行业的市场潜力。

B轮：融资大致在2亿RMB以上。

创业公司已经通过上轮融资获得快速发展，开店或者服务的用户快速提升，应用场景和覆盖人群已经准确定位，在该领域内已经有规模优势，甚至已经开始盈利。但是还需要资金进一步抢占市场、展开新业务、拓宽新领域，以巩固其行业领先地位，因此需要更多资金。新VC(风险投资)、PE（私募股权投资）加入，天使轮的投资人此时退出。这个阶段的投资人更看重商业模式的应用场景及覆盖人群，所以商业计划书应该向这方面偏转。