文|子沛、张婷
36Kr获悉，美容仪品牌墨菲近日获得1000万美元A轮融资，IDG为独家投资，华兴资本为独家财务顾问。墨菲创始人兼CEO崔泽浩对36Kr表示，目前的融资金额将用于升级用户体验、更新产品技术、建设数据中心。2019年底，墨菲获得由香港太平洋伙伴基金领投的1000万元人民币天使轮及A轮前投资。
墨菲成立于2017年，专注于高端家居美容产品。目前主要有洁面仪和水光仪两条仪器产品线，分别与精华液、面膜等护肤品配套。其中，水光仪自2020年推出以来，已经成为一款爆款产品。2020年天猫双十一水光仪品类销量排名第一，整体品牌也进入天猫高端美容仪周榜前十。近两年，公司的年营收增长率超过5倍。
墨菲水光仪器产品
作为机构医美与涂抹护肤品的折中，墨菲创始人崔泽豪表示，家用美容仪具有护肤品吸收更好、价格比影院医美服务更低、使用场景频次更高的特点。根据天猫618今年的预售数据，在前一个小时售出的“十大爆款”中，美妆占据了7席，其中美容仪占据了2席。
在这条快速成长的赛道上，“先锋”和现在的“领头羊”似乎都是成熟的海外品牌。天猫发布的2021年上半年销售数据显示，美容仪交易金额排名前三的品牌分别是日本雅梦、以色列初浦、日本宙斯。
新品牌有哪些机会，如何打造自己的品牌知名度？
崔泽浩表示，墨菲的策略是切入消费者认知度高、完成市场教育的细分品类，渗透到单一细分品类，再开拓新的产品品类。
具体来说，2018年，墨菲首先选择了一款市场认知度较高的洁面仪作为首款在网易考拉上线的产品，随后逐渐入驻天猫、JD.COM等主流线上电商平台。在选择第二款产品时，崔泽豪提到，作为线下常见的医美项目，水光针的频率和需求都很大，可以与其他医美项目合作，取得更好的效果。其次，国外品牌主要聚焦的射频仪品类的底层逻辑是把医疗热玛吉变成国产射频，但水光针覆盖的人群会比热玛吉多，市场会更大。当时市场上还没有能满足消费者对生活用水、用光需求的中高端水光仪，市场存在缺口。
7毫米* 7毫米面积纳米微芯片(图片采访)
在产品R&D和供应链方面，崔泽豪表示，墨菲水光表的技术壁垒体现在安全、便捷和人性化设计上。以进口零件为例，微芯片是纳米还是微米，不仅会影响精华吸收效果，还会对皮肤造成刺激或损伤。中国只有少数工厂拥有墨菲使用的纳米级微芯片的大规模生产能力。如果面积为7毫米* 7毫米，对工厂的技术和R&D产能会提出更高的要求，成本会比以前常见的3毫米* 3毫米面积高出6倍左右。
崔泽浩说，墨菲水光仪表产品有两个设计特点。首先是仪器的过压保护，防止用户在使用过程中过强或不准确；二是机液一体化，即仪器配备专用香精，主要是因为进口香精和应用香精的成分、浓度、无菌标准不同。
在未来战略上，崔泽振表示，现阶段，墨菲还将重点关注线上电商渠道。除公共领域交付外，还将注重与科研机构和资深医生的临床检测合作，以及医学期刊和专利申请。品牌代言；产品创新，墨菲目前专注于水和光仪器领域，并计划在推出其他p
团队方面，创始人崔泽振毕业于荷兰埃因霍温理工大学工业设计专业。曾任职于飞利浦先进研究中心，获得德国工业设计红点奖；Martijn Tenbhmer，联合创始人兼CTO，荷兰埃因霍温大学交互设计博士，曾任职于微软研究院；其他品牌和运营负责人在医美线、美妆电商方面有多年经验。
