第一、你为什么要创业？

A:说实话，现在创业是为了生存，为了生活。同时，我希望能找到一个赚大钱的机会，无论是生活还是投资未来的项目，这样我才能更加冷静，增强自己的抗风险能力。

第二、那你现在通过你的项目赚到钱了吗？

A:没有，连成本都没有收回。

第三、那你觉得自己没赚到钱的原因在哪里？

回答：1。从项目定位来看，这是一个红海项目(所谓风口)，表现在五个因素上：“项目信息透明”、“项目运营无门槛”、“参与者无门槛”、“核心技术不稳定”、“应用闭环”，导致项目没有核心竞争力。市场中具体的客观因素是“混乱的价格战”和“众多的竞争者”，主观因素是“缺乏竞争力的服务”和“市场发展链条过长造成的客户过错”。2.从项目应用的角度来看，推广2个月以来，并不能完全帮助客户解决实际问题。虽然曝光度有了很大的提升，但是引流效果很差。主要有两个原因。第一，项目本身的弊端，无法引流客户，去门店消费，完成核销闭环。二是客户的配合不强，导致实际效果不佳。3.从经营心态来看：更注重所谓的“窗口效应”，赚快钱的心态大于认真沉淀服务客户的心态。所以做事情的出发点是错误的，项目本身的核心价值是缺失的，所以失败就成了必然。我们必须认清这个现实。综上所述，是我们的竞争对手打败了我们，也是我们的认知打败了我们。

第四、那你觉得应该如何解决这个问题？

回答：1。客观认识项目、团队和自身能力的不足，根据公司实际情况进行调整。第一件事是回到创业的基础，考虑一个问题。在当前条件下，什么能成为你的核心竞争力？我思考了很久，就是个人ip的建设。原因有四。第一，个人ip是不可复制的、持久的。比如：因为明星的代言可能会购买某个产品，但不会因为某个不知名的产品而喜欢上一个人，“网上名人带货”和“红星鸿星尔克的爆炸”都是案例；第二，我有一定的打造个人ip的能力。我不是很成功，但我能充分体现一个真实的自己，吸引同频率的人，活7亿天，吸引十万人和我一起工作。第三，我有能力解决付费用户的一些问题，比如专业运营、文案选题、视频创作、创业项目等等；第四，“私域流量”中的“铁杆粉丝”是公司的未来，也将在未来创造巨大的潜在价值。2.球队状态需要调整。在过去两个月运营的项目中，我们有三个非常重要的问题没有得到改善；“时间利用”、“专注度”、“研究项目深度”不够，也没有人以身作则，但我没有做到“知行合一”。

第五、现在赚不到钱焦虑吗？因为什么原因而焦虑并且想用什么样的方法去改善？

A:我真的很焦虑！因为如果赚不到钱，团队就无法运作，个人生活也会出现很大的问题。关于如何克服焦虑，我思考过很多次，现在有了一些答案。第一，降低欲望，拖延满足。我应该这样想。按照现在的情况，球队可能只能坚持一个月，球队没钱。“钱”在这个阶段对个人来说价值不大，因为只要能天天吃饭，就别无选择，因为工作的决定会让你更加焦虑和无望，会毁了你在困难日子里所有的坚持。第二，彻底打破心中对未来美好的幻想，因为这些幻想只会把你带入一个不确定的未来，让你更加焦虑和迷茫。你要多关注当下，甚至是当下的每一个细节，比如写每一个文案，每次拍摄，每次总结等等。并告诉自己，你可以，你没有你预期的那么好，但也不会比别人差多少，并让每一天和每一个小时的当下，活得好、做得好！第三，放松心态，为未来可能发生的任何事情做好准备，比如债务、团队解散、彻底失败等。符合因果规律的发展，并愉快地接受它。当幸运的坏结果还没有到来时，参照第二条照顾当下；第四，焦虑的最终解决方法是建立一种坚定的信念，比如“我必须成功”、“我必须能够做到”、“如果我失败了，我将是一个懦夫”、“每个人都可以退缩，但我必须以勇气和决心死到最后”、“我创业是为了享受有起伏的精彩生活”、“我创业是为了帮助一些人解决问题或解决一个社会问题，而不仅仅是为了利润”第五，我们必须有这一点

样的思考，“现在做的吃力，是不是自己脑袋空空的问题”，这个是客观存在的，领导人的思想是公司、项目的天花板，解除焦虑我觉得读书是一个非常好的方式，点滴积累必能汇聚星辰大海。

第六、即便你改变了很多，最终还是失败那怎么办？

答：欣然接受，因为比起“死亡”，失败似乎就成了1件微不足道的事情。现在我渐渐晓得了一个道理，你自己的追求和选择要度过的人生状态其实与任何人无关，乃至亲人，因为这是思想问题，是“如何看待自己的问题”，似乎有点“哲学”，讲的明白点儿，就是不要活在“自己对自己的苛责”和“他人对自己的偏见”中。但失败以后有两个总结是必须要做的，第一、总结项目的得失；第二、总结个人的成长。否则，你的失败为意淫“成功路上的挫折”而找了一个恰当的理由。