人们饮水方式从井水到自来水再到桶装水的一系列变化，已经不能满足现代人健康的饮水生活。净水器的诞生可以提高生活饮用水的质量。与目前的瓶装水相比，净水器更便宜、更卫生、使用更方便；可以说，净水器的诞生，为健康饮用水的普及和人类健康饮用水的推广做出了巨大贡献。
目前净水器行业涉及的企业和商务人士很多，净水器品牌也有上千个。面对如今的信息爆炸时代，现代消费者所面临的信息量和决策复杂性已经超出了人们所能处理的范围，使得大多数人在购买净水器品牌时难以做出最佳选择。在这样的情况下，净水器十大品牌、直饮机第一品牌景之泉认为，净水器加盟商如果要在终端市场上竞争，就需要了解净水器的销售策略，掌握消费者的心理，这样才能知道客户的想法，掌握客户的需求，增加销售的成功率，达到销售的目的。
其实，挖掘客户需求是净水器加盟代理商的重要销售技巧。在销售过程中，你必须努力让客户在最短的时间内准确地向你表达他们对净水器产品的判断和选择。只有在这个基础上，你的推荐才能变得非常有针对性。当顾客想购买你的净水器产品时，他们通常会发自内心地消费，自由选择。净水器代理商应引导消费者选择自己的产品。因此，研究消费心理非常重要。净水器代理商在挖掘客户需求时，通过分析客户的现状，可以确定客户对净水器产品某些特性的偏好，有效判断消费能力，从而聚焦客户需求，达到促进销售的目的。下面净泉将详细介绍净水器加盟代理商如何抓住客户对净水器的心理销售：
首先，从客户的角度考虑问题。消费者先忧后忧，然后消费者才是开心快乐的。这样做，产品消费无疑是好的。消费者买你的净水器是无足轻重的。出去买东西的时候，有一种感觉，销售人员越渴望客户买什么，客户就越经常不买。相反，如果销售人员不那么紧张，客户和朋友会更快地做出购买决定。这叫欲擒故纵。一些净水器代理商有时会表现出若无其事的态度，在购买净水器时故意让顾客看起来不那么重要，让消费者认为不必浪费心思考虑细节，这样买家就可以简化消费的决策过程。
第二，让客户面对快速行动的压力。紧迫感可能是忙得没时间仔细思考，会诱发所谓的“稀缺性定律”，即你越相信某样东西不容易得到，它就被赋予了更高的价值。因此，很多净水器代理商会很好地利用这种方法，给客户有限的时间，迫使客户加快决策，或者让客户认为产品供不应求，很快就会缺货。这种把戏经常可以在电视台的购物频道上看到。未来购物频道会加强时间的压力，在屏幕上显示时钟让观众知道时间在流逝，支持者也会告诉观众只剩下最后几组产品，提醒观众“请尽快行动，这个文件卖完就没了”。
第三，让客户处于犹豫和困惑中。当人们觉得情况混乱，不知道从何下手时，这种无助感会激起人们寻找快速解决办法的欲望——不管用什么方法，只要能消除这种情况。这种方法不仅在一些新兴宗教的传播过程中很常见，一些净水剂也经常使用。当顾客走进店内，看到电视上播出的净水器宣传以及店内净水器的产品介绍图，大多数顾客都会感到困惑和不知所措
净水器加盟代理商在竞争激烈的市场上销售净水器，经常玩心理战术。净水器代理商要把握一定的经营策略，真正了解客户的需求，这样才能更好的销售净水器，让客户感觉舒适，吸引更多的客户购买你的净水器产品。结合自身十余年的市场经验，精之泉可以为加盟代理商提供“一对一”的市场协助，让加盟代理商快速掌握营销技巧，轻松“金矿化”净水财富。
