越是容易被忽视的行业，越有可能赚钱！
大家都知道大健康和芯片赚钱，但是和普通人的距离似乎很远，普通人真的进不去。
说到矿泉水，很多人可能还是看不起。毕竟是随处可见的产品，给人的感觉就是没有技术含量，赚不了多少钱。
然而，现实是，卖水一定是世界上最赚钱的行业之一。仅在市场，就出现了两个卖水的富豪，第一个是娃哈哈的宗，第二个是农夫山泉的。
首富成了首富。你觉得这个行业能赚钱吗？
1
卖水有多赚钱？
你知道一瓶水的低成本吗？
可能会吓到你。我们以农夫山泉为例。成本可能只有2毛钱，但说到消费者，价格确实是2元钱，增长了100倍。
有人把小麦比作水，但是一整瓶矿泉水的价格并没有一瓶水的价格高。这是许多农民停止耕作的原因之一。他们的收入太低，无法养家。
n style="letter-spacing: 1px;">假设小麦的价格也上涨100倍呢？还有农民愿意背井离乡外出打工吗？
当然，这种假设是没有意义的，只是为了从侧面说明卖水的潜在利润有多高而已。
多年前，曹德旺曾跟宗庆后进行过一番辩论。宗庆后表示，现在做水是最没有利润的，纸箱、瓶子、运费等等全都需要成本。
曹德旺听后立马就进行了回怼：“矿泉水的水在里边取，是不要运费的，它的整个成本就是瓶子，我弟弟也是做这个东西的，在福建都卖疯了。如果宗先生不介意的话，我让我的弟弟也在杭州建厂生产矿泉水。”
正如曹德旺所言，矿泉水的瓶子成本可能在2毛钱左右，瓶子成本是水的10倍左右，另外水的成本还有瓶盖、喷码、纸箱、电费、运输费、广告费等等。
有研究机构对一瓶原材料成本在5毛的矿泉水进行了成本拆分，发现运输费就要占到5毛左右，营销费用是4毛左右。
策略计算下来，一瓶水的成本是1.4元，这也是矿泉水到消费者手中为什么变成2元或者3元的原因，毕竟成本就在那里放着，低于1.4元，那就是亏本。
可能有人会纳闷，市场上明明有售价1块钱的水，他们真的要赔本吗？
肯定不会的，因为市场价1元的水都是纯净水，而不是矿泉水。纯净水的水源要求要比矿泉水低得多，几乎每个城市都可以建一座工厂，这就大大降低了运输费用。另外1元钱的水，瓶子看起来更薄，那是因为成本有限，只能缩减投入。
说了这么多，矿泉水的真实利润到底有多少呢？
我们以农夫山泉为例，2020年公司营收228.77亿元，毛利润高达135.08亿元，毛利率为59%；净利润为52.77亿元，净利率高达23%。
要知道农夫山泉到消费者的手中价格可能是2元，但是批发给经销商的时候，价格一定是低于1元的，因为我在很多超市见过1件15元的零售价，平均每瓶1.25元。
假设经销商的批发价是1元/瓶，那么农夫山泉每瓶的原料成本只有4毛1，如果加上人工、运输、营销，成本在7毛7左右。
不得不说卖水是个好生意！
2
普通人能不能做？
既然卖水这么赚钱，为什么我们不都去卖矿泉水呢？就算竞争不过农夫山泉、怡宝，但是只要能分一杯羹也是不错的。
理想很丰满，现实很骨感。
如果按照想象的来看，我国瓶装水市场高达2000亿，即使我们能占到1%，那也是20亿的销售额，一年不少赚钱啊。按照20%的净利率计算，一年也有4亿元的净利润，这不是分分钟走上人生巅峰的节奏吗？
现实会分分钟教会你做人，因为越是看似简单赚钱的行业，其中的门道就越多，门槛不一定很低。
我们就以矿泉水为例，表面上看只要你能把山里的水装好运出来就可以赚钱了，可是实际上我们要越过两座大山。
第一座大山就是开采证的问题。据悉，要想拿到拿到矿泉水的开采证，需要经过国土、水务、环保等多个部门的多项审核，审批流程要在四至五年，经费在几千万元。
无论是时间还是金钱，都是小公司无法承受的门槛。
第二座大山就是营销的问题。就算你拿到了开采证，你的产品就能畅销吗？不一定。
因为你在某地拿到了开采证，你的竞争对手完全也有可能拿到这个开采证，水源地跟你一模一样。那么你怎样才能销售得更好呢？
这里一定是需要营销的。恒大为了将恒大冰泉销往全国，砸下重金。可是依然很难与农夫山泉、怡宝竞争。
营销是一种玄学，并没有百试百灵的方法。
用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！
