“衣食住行”都是我们日常生活中必不可少的开支，而我们中国人对于“吃”有着非常独特的偏好，这对于大街上的富人和穷人都是不可或缺的。
很多人认为如果你开一家餐馆，你肯定能赚钱。此外，餐饮业的门槛低，但如果你有钱设立窗口，这家餐厅可以开。但是最后呢？很多干餐饮的老板都“死”在了这种无知上，不仅没赚到钱，还赔光了所有的钱。
然而，有了这样一个阿姨，只不过是利用了一点小“套路”，经营着自己的饺子馆，仅一年就盈利152万。
【1】案例背景
这家饺子馆的老板姓张，也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。张阿姨今年57岁，东北人，老家在铁岭。一般来说，张阿姨这个年纪的人大多会带着孙子孙女。闲暇时，他们邀请一些老姐妹跳广场舞，呆在家里享受幸福的生活。但是，张阿姨是个例外。她不喜欢带孙子或者跳广场舞。她喜欢赚钱。有人说张阿姨：这个年纪了，何必呢？不能靠儿子在家养活自己吗？但是张阿姨不这么认为。也许她年轻的时候很穷很害怕。她觉得有钱才是王道，只有赚到的钱才能安心花。
其实我也不怪张阿姨有这个想法。说起来，她也是一个有过不幸经历的人。张阿姨活到现在，经历了两次婚姻。第一次，因为老公没说他出轨，他没进步，家里穷到他还在外面，张阿姨脾气又凶，不顾别人说三道四直接和老公离婚。
第二次婚姻呢？当时，她嫁给了一个也是第二次结婚的男人。这样一来，她就可以被暗中防范，所有的脏活都是张阿姨干的。不过还好的时候，她觉得张阿姨是外人，不能让她碰手。过了很久，长眼睛的人都明白了，于是第二段婚姻结束了。经过这两次，张阿姨意识到知道自己有能力是有道理的。
后来，张阿姨没有再去想这些乱七八糟的事情，就拿出自己攒了这么多年的积蓄，开了一家饺子馆，开始自食其力。你猜怎么着？这家饺子馆真的是张阿姨经营的。短短一年，就盈利152万，赚了不少钱。
【2】方案介绍
张阿姨推出打折活动，只要顾客带着朋友或者家人来店里用餐，就可以享受相应的折扣。这个折扣并不是看运气，而是明码标价在柜台的，带什么家人就享什么折扣。等顾客吃完之后，还有机会参加超级抽奖活动。
以上是张阿姨发起的活动。看到这个，是不是觉得这个活动很平庸？看起来不是很吸引人。但是当你看到这个活动的细节，你就会明白张阿姨为什么赚这么多钱了。
在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。
【3】盈利分析
张大娘这个活动具体是这样的：如果顾客带朋友进店，可享受九折优惠；顾客带父母或配偶或子女进店，可享受八折优惠；如果客户携带父母和配偶、父母和子女或配偶 和孩子进店消费，就可以享受七折福利；如果顾客带着父母、配偶，还有孩子一起进店消费，那么就可以享受六折福利。
并且凡是携带家人朋友进店消费的顾客，不管消费了多少钱，最后都可以参加超级大抽奖活动。
张大娘举办这个一个活动的意图是什么？就是为了打“感情牌”。现在的人生活节奏都快，根本没有什么时间带着家人出去吃饭、联络感情，对于很多人来说，回家之后和家里人说上两句话都是个难事，这难道不是一种遗憾吗？看顾客看到张大娘打出的广告之后，是不是心里也会觉得愧疚？想要抽出时间，陪伴家人出来一起吃个饭？
并且，张大娘还推出了一个超级吸引顾客的抽奖活动，活动奖品有冰箱、洗衣机、大彩电、万元手机。如果你是顾客，你看到这样的活动，心里会不会燃起一丝温情？带着家人来用餐的同时，顺便抽个奖回家？当然，能不能抽中大奖，这就是“仁者见仁智者见智”的事情了，懂得都懂，我就不多说了。
当然，以上所述活动，不过是张大娘众多盈利点之中，最简单的一部分。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
张大娘就是这样，明面上给顾客打着“感情牌”，暗地里收钱收得心花怒放，最后一年盈利152万。
