我是一个前期从事实体销售的创业者。由于疫情原因，今年年初商店和仓库都被拆除并缩小规模。尝试改变商业模式。关于进入电商行业的思考。
我相信应该有不少人和我一样，尤其是那些受疫情影响最直接的人，比如旅游、餐饮等，可能都去另谋高就了。一定有不少人涌入电商行业，开淘宝店、拼多多店等等。我就是其中之一。我来说说我做淘宝店三个月的过程和经历。也给一些准备进入电商行业的朋友一些参考。
刚开始的时候，我是不断的找资料学习。各视频网站观看了各运营大师的分享，淘宝大学的通宵学习，什么主图优化，如何制作详情页，如何使用各种谓词，如何优化标题等。并且学会了。可能吧，然后做实际工作，
当初我选择的品类是做家居饰品，是一代人的格局。朋友说我们当地有些卖家做的不错，我也去看了他们的店，确实卖的不错。然后，和朋友聚一聚，说这个行业真的可以，消费升级了。装修后每个人都需要买一些柔软的衣服和装饰品。于是我去各种购买平台看成本和价格，再看那些卖家的销售价格，觉得盈利真的有可能。于是我联系了家人，在店里发了货，然后参考了好的商家标题，主图，详情页。我忙了两个星期，这被认为是给货好。根据预期利润设定售价和折扣率。似乎看到了赚钱的希望，但一个星期后，我发现店铺的访客很少，更别说没有咨询了。于是我开着直通车，游客们都起来了。没有咨询客户，更谈不上转化率。
接下来，我开始担心。我觉得没有出路。我精力充沛，不知道该去哪里。后来学视频的时候，专家说要先破零，我就让朋友刷了单子。然后是笑话。我的朋友翻了十几页，但是他找不到我的商店。然后他搜索了整个标题，找到了我的商店。
朋友在我店里买了一些货之后，情况还是没有好转。坚持了几个星期，也陆续刷了很多单，但还是觉得不行。即使我把价格定得很低，甚至挂出成本价，其中有些亏本卖，仍然没有多少游客。
我开始查竞争对手的店，他们的价格比我的高很多，销量确实不错。而随便搜索相关关键词，它们总是在首页。我的店要翻很多页才能找到。
毕竟有点白，总是犹豫不决，左右摇摆，以为家居饰品不好卖，然后换成其他的做女鞋，宠物用品，女装等。当然，结果都一样。他们都没有成功。总共花了将近三个月的时间。最后选择放弃做淘宝。
综上所述，这三个月，我还是一个门外汉，没有接触到更深层次的内容。发生了什么，投资回报率，各种转化率，对我来说没有任何意义。回到家居装修，经过分析，那些卖得好的卖家做得好还是有他的道理的。
他们不再简单地销售单一产品，而是向客户提供解决方案。一件简单的装饰品，任何人都会发现一件产品并把它卖掉。价格可以尽可能低。但是他们为顾客提供了一个组合。根据不同的装修风格，提供不同的组合方式。通过整合不同的产品，客户可以省去匹配的麻烦。而这也避免了一些同行的竞争。比如他们卖的花瓶会搭配不同的假花，也会适应装修环境，比如茶机上的摆件。他们会将托盘、纸巾盒、糖果瓶等搭配得漂漂亮亮，让顾客看着他们的家具款式，直接根据组合套餐下单。客户单价也高，利润也相当丰厚。
对于我或者想创业的朋友来说，达到这个水平是相当困难的。除了这些，我们还需要有一定的审美能力。
以上是我的一些小想法，可以分享给大家。也就是说，我们现在做的是淘宝或者拼多多，不再是简单的低价买产品，高价卖产品。而是为我们的客户提供完整或部分的解决方案。方便客户选择，同时避免了单一产品的价格竞争。
需要权衡一下。如果你在产品质量和价格上没有优势，操作能力有限，就要谨慎。
