皮皮茶吧——和优秀的人一起养发
本文摘录了皮皮写的《可复制的创业》的第一章和第二节
了解商业，我们可以把这些从事商业的人分类。通过分类，我们大概可以评估我们的资源和优势是什么样的类别。通过对自己和想要启动的项目进行分类，明确自己的优势，整合好资源，以最具成本效益的方式实现我们的成功启动。
那么，现代商业中商人的一般类型有哪些呢？经过多年的观察，我发现有六种人在创业的轨道上，我称之为胆商、知商、网商、钱商、势商、官商。
胆汁商
顾名思义，这类人的普遍特点就是胆大。按照时间线来看，自上世纪80年代改革开放以来，社会一片废墟，很多人都沉浸在政治留下的权力中。一些没有三份收入(没有收入来源，没有技术能力，没有固定职业)的人，开始凭借自己与社会的融合能力赢得世界。在当时，他们被称为奸商，倒卖物资，游手好闲，无所事事，这几乎是他们的代名词。后来，这些人成了万元户，其中最优秀的成了
随着市场经济多年的发展，很多不愿意孤独的人和很多不能正常上班的人都一头扎进了商海。他们的共同特点是缺乏规划和激情，希望通过创业改变命运。在中国快速发展的市场场景下，一群人确实变得富有了。他们敢做天下第一，胸中有虎，嗅着玫瑰。
对于这群“见义勇为”的商人来说，他们更有冒险精神。有的人还会有“窒息感”，脾气大，忠诚，员工很有动力追随；他们中的一些人准备不足，热情、激情、勇敢和勇敢，如老虎过河。他们善于抓住机会，抓住有利的机会，他们会努力工作。这些人令人肃然起敬，天生就有“闯荡江湖”的料。任何时候，这些人都会搞活商业经济。
然而，据统计，企业的存活率已经从过去的三年下降到现在的两年。很多企业从创业之初就在生死线上挣扎。原因是他们靠一只手减少了十次机会。一旦做不到，就会遇到发展和生存的瓶颈。
了解业务
一开始我把这类商人定义为智商。这些拥有专利和技术的企业家都是知识分子。他们要么是大学里的教授和专家，要么是专利拥有者。他们习惯埋头科研，愿意将自己的科研成果转化为商业价值。
但是，在这一群人中，还是有一些人的知识远远不突出。他们可能有大学文凭，或者中途辍学，但他们更擅长头脑灵活。看到在某个领域创业有成功的可能，他们就一头扎进了创业的领域。它能依靠的是敏锐的观察力和灵活的头脑。所以我把这两类人统一称为“知商”。
从早期来看，上世纪八九十年代，大多数人都是靠胆大的商人发家致富的，比如早期卖批文的奸商。20世纪90年代后，网络平台逐渐出现。如今，腾讯和阿里巴巴几乎都是上世纪90年代成立的。21世纪，政府所称的两个创新中的创新，以专利技术、知识产权和网络信息为主要实现方式的创业，已经成为这类商人的主要特征。
这种发热一般表现为智商高、职称好，如教授、博士生导师、博士等。并具有发明专利、专业技术等技能。但它一般不善于与人交流。
道，或不愿意处理人情往来琐事，他们很喜欢创新、研究；也有些人知识水平不高，但智力水平很高，会敏锐发现一个行业小趋势，能算到细微的利益得失。这些人或自有一股傲气，蒙头发展；或过于“清高”，不屑琐事纷争；或科研成果较多，引领一个行业。知商的人不是情商不够，他们其实是非常有情商的，但是他们习惯于专注某些事务，目标性很强，有很强的控制欲，愿意为达成目标做出一定的牺牲。他们多数分得清轻重缓急，愿意做出一些牺牲。与人相处，彬彬有礼，眼光独到。
当然，既然用了知而不是智，也是因为这些年来，还有一批创业者，喜欢复制模仿，他们做的是将国外的已有的商业模式拿到国内来，将别人摸索前行的复制到自己的体系来。他们先于当地人知道一种新的商业模式，也敏锐发现其中商业价值，搞了个拿来主义，而且做的还很不错。腾讯的QQ，阿里巴巴的淘宝网都是这类典型的拿来主义。
网商
我们去看商人的发家史，我们会发现，无论是成功商人，还是初创业者，资源型创业者会占很大比例。这些人会来事，处理人际关系游刃有余，甚至不认识不熟悉的人，与他打交道过后就成了铁哥们好兄弟，这些人商业头脑灵活，善于处理人情往来。往往在一个企业上班一定时候，积累了大量的人脉资源，就琢磨着去创业变现了。
从另一个角度说，这些人也可以称之为关系户，他们自带资源，既有可能是家族给予的人脉资源，也有可能自己善于整合资源。和他们在一起，与沐春风，从来不用担心你会被冷落。但他们也很清楚谁最有用，虽然一视同仁，实际上已有分别之心。这些人长袖善舞，是交际桌上的核心，是资源整合的高手，迎来迎往，很少有晚上10点前按时回家的，饭桌、牌桌才是他们的忠实战友。
网商的人喜欢织网，他们常做的方式是先要到你的联系方式，发一个信息建立初步联系，然后请你帮忙办一件事，逐步会建立关系。有些比较直接的，觉得对方手头资源不错的，会直接商谈妥当彼此的利益切割。这类人天性就喜欢社交，喜欢站在聚光灯下，通过发热自己来为别人照亮。
钱商
还有一部分人，有一些资金，具有很强的理财意识。资金积累到一定时候，会寻找投资机会，或者自己拉人合伙，或者自己投资他人，以便于自己的资产保值增值。这些人我统称为钱商。
创业者到了一定时候，其公司产品运营到一定规模的时候，也会寻找资本市场融资，这也是钱商的一种。从玩实体到玩资本，从务实到务虚，甚至这些年，因为实体不活，金融空转，许多人创业方向就是玩“钱生钱”的游戏，比如投资房产，开投资公司、金融公司，搞互联网金融等等。
这些人财大气粗，他最不怕的就是“钱”，怕的是没有好项目。他们很焦虑，明明知道钱放自己手上就不值钱了，明明知道钱应该生钱，可是除了钱外，找好项目总是很困难。他们有风投的意识，却缺少风投的专业性。喜欢听从专家、身边朋友建议，习惯于短平快的赚钱项目。虽然有钱，他们在有些时候花钱却非常谨慎，对员工也谈不上大方，因为很多时候，即便给员工福利较好，他们也觉得很平常的事。
势商
我国的经营环境有典型的政策导向特征，很多时候你经营能力和产品特色都不是特别关键的，关键是你能否踩准每次政策的关键点，许多商人吃政策饭，因势而动，不但活的很好，还做的很大。比如2020年初的这场新冠疫情，对大多数企业都是危，对口罩、医疗等相关企业就是机。我们见过的例子，有家口罩厂年年亏损，老板已经清厂了，打算开年后将库存口罩、机器卖掉，转行做别的生意了，但没想到一场疫情不但救活了工厂，还让自己赚了一辈子都没有赚到的钱。
一个人看准大趋势可能不一定有多大的能力，趋势来了，行业换个档也许就好了。但势商这群人会在大趋势里看准小趋势，会善于捕捉一个细分领域的趋势，并且投身其中，运作的非常好。“春江水暖鸭先知”是这群人的典型特征，也许一个行业还没有变化的时候，他们就已经了然于胸，甚至很多都是他们主动作为，无心插柳的结果。
对于创业者而言，从痛点中寻找市场商机，判断这个痛点是否是一个细分市场的主要需求点，从而趁势而起，实现支点撬动大局。
因势而动，顺势而为，是经商的最高境界，也是创业者到一定程度必备的基本技能。
官商
中国特色市场经济，存在一类官商，其具有特殊情况和市场现状，这里不多述。
这六种商人各有各的特点，有些人会从某类型切入，不断深耕后，具有多重商人特点。从创业角度来看，其实最忌讳的是凭借一腔热血去创业，创业不是革命，不是请客吃饭，需要有资源、资金，或者说你进入某个行业，一定要有一张护身符。
这张符可能是某项技能、某个资源、某个人脉或者你对某个行业大势的准确判断，因势利导，你的创业之途才稍微顺当些。
我们也从通关打怪的游戏角度给商人打了些标签，如个体户，一般比较常见的吃穿住行里，开美容美发的、餐馆的，聚集在居民区周边，以自己和家庭为单位，通过手工技术和商品交易创业，也可以看做是自雇人士。这些人里，有头脑灵活的，比如开了个便利店，感觉还不错，到另一个小区又开了个便利店，如此再三，成了名小商人；当自己家里的七大姑八大姨已经无法满足便利店雇员需求时，会对外雇佣一些员工，形成品牌连锁经营，这是正常的商业升级操作，可以看着是一个生意人。其中再有一些佼佼者，在做这个生意过程中，发现更多的商机，再进一步扩大经营，产值年年上升，甚至上市，做事也开始考虑社会责任了，就具备了企业家的气度。
我们讲商人角色，是需要大家意识到我们开始创业时，有什么凭据。创业者一开始能做的是将自己的优势最大化，让自己的符文最佳发挥，便于度过创业初期的最艰难日子。而那些头脑一热跟风创业的，啥也不知道就进入一个行业的傻白甜创业者，并不是我们要重点描述的，虽然他们在创业这个赛道上占了很大一块，但成功者稀少，不一一列举。
皮皮茶吧，
和优秀的人一起生发。
