继续上一篇文章，今天分享八个关于商业计划的问题，希望对你有所帮助！
如今企业家越来越多。无论是找投资人还是找队友，高质量的商业计划书都是必不可少的。由于我一直对投资感兴趣，这几年看了很多商业计划书，可惜真正让我满意的寥寥无几。创业是一件非常严肃的事情。辞掉工作，对自己的能力和项目保持自信，背负家人、朋友、投资人的殷切希望，对你来说是一份沉甸甸的责任。
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创业是就是考验人品！
小时候经常听说做事的质量就是做人的质量。创业前要做的一件非常重要的事情就是写商业计划书。因此，通过这一点，我们不仅可以看到创业准备的精细程度，还可以看到创业团队的能力甚至态度。
最近看的商业计划书越来越差，忍不住想写这篇文章，指出人们在写商业计划书的过程中经常犯的错误，从而认识到一份合格的商业计划书应该是什么样的。
错误一、项目太复杂，思路不清晰
写商业计划的第一件也是最重要的事情是告诉别人你要做什么。经常看到有些人可以给你四五张PPT或者一整张A4纸，但是你想不出来他想做什么。也许你的业务流程很复杂，但无论如何，请用简洁的语言说清楚你创业时打算做什么，最好一句话说清楚。比如最初马云创立的阿里巴巴，逻辑很简单，就是服务于中小企业，帮助他们在线连接客户，简而言之就是B2B。腾讯的逻辑也很简单，就是做社交软件，提供增值服务。无论是QQ、微信还是游戏，都是通过增值服务进行社交和收钱。百度就更简单了。它是一个互联网搜索引擎。知名BAT可以用一句话把他们的业务解释清楚。你认为你的生意比他们的复杂吗？我感觉那些说了很多事情的人并不真正知道自己要做什么。
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错误二、团队混乱，分工吧不明确
团队介绍也是商业计划的重要组成部分。明星团队可以为项目增添很多色彩。俗话说，投资就是投资人。因此，用精炼的语言介绍团队成员的优势是非常重要的。合格团队的介绍包括项目负责人的姓名、职位、领域和主要成员的简历。大多数商业计划的问题是只有一张巨大的照片，然后一个名字，加上最多一个职位，就没了。团队成员的简历很重要！他以前有过创业经历吗？他们有没有在知名公司担任过类似的职位，获得过什么荣誉？他有相关行业的资源吗？他在这个领域有专利技术吗？总之，你想表达的是你为什么要他来你的团队和你一起创业，他能给团队带来什么。比如阿里巴巴前首席财务官蔡崇信，曾在瑞典AB创投担任亚洲部总裁。这份简历让他成为了刚刚创业的阿里巴巴的CFO，没有任何争议，但是如果他是一个刚大学毕业的文学专业的学生，那么他将负责财务。需要提供相关简历来支持。
一个优秀的团队决定了一个公司的生死，所以你需要在团队介绍中向别人证明，你的所有团队成员都是经过精心挑选的，他们有足够的能力去创业。否则，这个商业计划的有效性会大大降低。
x;">错误三、没有财务预算，数据没有依据创业计划书一个很重要的目的就是给潜在投资者看以达到融资的目的。所以，在创业计划书中间，财务预算必不可少。其实这是一个逻辑问题：一般创业计划书都会明确指出要融资多少钱，但是这个数字是怎么来的呢？就需要财务预算的支撑。很多的创业计划书完全没有财务预算却可以告诉你他创业需要融资多少钱，不禁让人怀疑这个数字是通灵过来的还是随便一拍脑袋决定的。
通过财务预算也可以看到创业团队考虑问题的方式以及做事风格。有的团队喜欢铺张浪费，有的团队丢三落四考虑不周……这些都可以给投资者提供创业风险判断的依据。一个铺张浪费的团队是个无底洞，你投再多的钱进去都永远不够。丢三落四的团队永远都在救火，你会发现这样的创业公司每天都有各种意外发生。
财务预算另一个作用是为后期融资提供依据。你不可能一次性投资就完了，所以一般是一轮投资的资金要让一个企业可以正常运营半年到1年左右，投资者自己也会判断这个金额是否足以支撑这么长的时间，并且接下来一个阶段，融资将怎么分配股权也必须说清楚。因为继续融资都会稀释之前的股权，那么你现在承诺的股份比例其实并没有太大的意义。因此投资者非常关心你的融资计划以及管权分配方案。
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错误四、没有市场调查，缺乏依据
创业是一件风险很大的事情，90%的创业会在一年内失败，剩下的又有90%会在3年内失败。因此需要充分的信息让人相信你的项目成功率更高，那么一份详细的市场调查必不可少。虽然一般的创业计划书模板都没有这一块，但是我认为会场调查必不可少。
市场调查其实并没有想象的那么难，不过需要一点时间和耐心而已。但是做了这一步和没做这一步，给投资人的感觉是两个档次的。尤其是如果你的团队成员没有那么牛的背景，那么脚踏实地的市场调查可以为你的项目增色不少。
首先调查的是行业情况，可以去找资料做个图表表示行业近几年的发展趋势，告诉投资者这个市场的容量，以及未来的变化情况。接下来是细分到你所在城市所在的细分领域的情况。举个例子，如果你打算在某商场开一家咖啡厅。那么你需要统计该商场平均每天的客流量，并且要区分平时和假日。如果有同行存在，你也需要同样统计对方的客流量最好还有转化率。据此你就可以大致预计到你的公司每天盈利的范围，从而你也可以有针对性的提出一些你们的竞争策略。如果是在大街上的铺面，同样的也需要统计这条街道每天的人流量以及街道商业店铺的分布情况，客流量的数据是非常重要的。因为它决定了你营业额的上限，而且这个数据基本是不会太大变化的。所以经营的过程中只需要研究怎么提高转化率和客单价就行了。接下来比较难的是要调查顾客的类型，以此来圈定你的目标客户群体。比如写字楼附近办公人士居多，小区附近则都是附近的居民。不同类型的客户有不同的偏好和习惯，提前熟悉你的客户你才能更好的制定出针对性的销售计划。
错误五、盈利预期混乱，或者盲目自大
其实这个和上面的问题可以合在一起。投资者关心的是你的公司到底什么时候可以开始盈利，而且未来的盈利水平是什么样子的。所以清晰的盈利预测有助于提升项目的价值。但是巴菲特有句话叫做：粗略的正确好过精确的错误，非常有道理。因为是盈利预测，你无法精确计算出每一个业务的盈利有多少，因此只要粗略的大致数据就可以了。否则实在太假。而且千万要知道，你的这些预测都是要有依据的，依据来源就是上面的市场调查。最好充分考虑到乐观的情况和悲观的情况，否则给投资者过高的期望，到时候市场情形没有想象的那么好就不好解释了。以前曾经看到过一份餐厅的创业计划书，他盈利计划连每天每一桌的盈利都算出来了，那些数字非常好，但是给人感觉非常假。因为世界顶级CEO都没办法告诉你一家还没开业的餐厅以后每一桌每天可以盈利多少钱。这个不叫预测，这个属于灵异范畴了。
错误六、缺少投资人权益说明
大部分人制作计划书都是为了融资，但是既然是找别人要钱，那么你起码要告诉人家你这次融资的性质吧。这是债权融资还是股权融资？债权的话融资期限是多久，每年的利率怎么算，这都是很现实的问题。如果是股权融资，那么股份目前的分配方案是什么样子的，多少钱可以获得多少百分比的股份，是普通股还是优先股，是否有特殊权限，投票权比例怎么算？分红机制怎么决策的？这些都是投资人很关心的问题。但是统统没有……
没见过几份创业计划书把这个写清楚了的。反正只知道要了钱再说，具体的投资人享有哪些权利完全未知。之前有人找我要投资，我问是债权还是股权，对方想了很久说我们目前并不打算出售股份。然后就没有下文了……不打算转让股份就是债权了，但是不提期限和利率，这不是白给了吗……人家投资是为了项目成功以后一起分享收益的，是为了赚钱的不是做慈善，所以人家给你投资了到底可以得到什么你需要说清楚。如果是股权，还包括以后再融资的股权稀释方案都要说明的。否则没有这些，前面说的再好都是假的。因为投资者只有给钱的义务没有获得收益的权利。
错误七：没有核心竞争力分析，没有持久性
大部分的项目都不是凭空想出来的，所以市面上一定有和你做同样事情的竞争对手。那么你凭什么觉得你们团队会比他们做得更好？这是需要非常严肃认真的分析的。我家附近有一个粉店生意特别好。中国人的习惯就是看到做什么赚钱就喜欢扎堆去做，然后没多久他隔壁就开了一家，再然后那附近就开了四五家粉店。几个月以后只有他们家生意依然火爆，其他几家都关门了。所以，做之前好好掂量一下自己的实力，没有绝对获胜的把握就不要随便去做。
一般创业计划书常见的分析方式是SWOT分析。这个大学一般都学过，写论文会用到。我还是简要说明一下吧。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。实际上就是通过四个维度分析你创业的公司市场竞争力。你只需要画一个表格，然后在对应的位置填写你公司的信息就行了。听上去高大上实际很简单的一种分析方式，在制作的过程中也可以帮助创业者认清楚自己的竞争能力。再配合一下市场周期的分析，还有团队的市场营销策略之类的，就比较完美了。
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错误八：不够精简，废话太多，不够精简
大概这么长就够了
每个人的时间都有限，别人看你的创业计划书也要付出时间和精力，因此用尽量精简的语言把该写的东西说清楚就好了。没有意义的或者口号式的话语尽量不要说，过于夸张的格式、图片或者花哨的背景都不要弄。投资者希望看到的是简洁明了的一份文字。你全文都是为了告诉投资者你要做啥以及为啥是你来做还有为什么你可以做成功，最后再说投资你可以获得什么。这就是全文的逻辑，不符合这个逻辑的部分都可以删除。经常看到那种做的特别花哨的PPT，看了十几页，每一页都是一个口号几张图片，没有一张说到了点子上。常见的口号是：我们要做中国的XXXX；我们争做XXX行业的领头羊；我们要改变世界……这种东西口嗨一下内部说说就行了，写在创业计划书里面没有任何的意义，投资人对这种口号是没有任何感觉的。所以，尽量简单，结构清晰，逻辑清楚的写完整个计划书或者PPT非常重要。
中原哥总结：创业是一个严肃的事情，我希望大家都可以认真的对待它，那么从写一份合格的创业计划书开始……希望对你有所帮助！
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