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每年都有很多人说生意不好，但是每年都在坚持。因为有的人只是虚心说话，有的人却发现无路可走。

你我都是人，很难避开传统的红海产业，投资广阔的蓝海市场。

如何在竞争激烈的市场中创造自己的独特性是当务之急，哪怕有点不一样。

我认识一个朋友。人们叫他老李。他擅长做生意。他是三线城市一家酒厂的总代理。他每天的主要工作是和朋友喝茶，了解最新的商业理念和机会。

他为什么能这么随和？

最主要他有一套运行良好的商业体系，每一个环节都衔接的十分完美，这让他工作起来十分省心.

现在白酒市场竞争激烈，低端市场包括老村昌酒、牛栏山二锅头；中端市场包括顾靖贡酒、天芝兰、海芝兰等；高端酒包括茅台和五粮液。

以老李为代表的白酒主要定位于中低端市场，白酒价格在40-180元不等。因为老李在当地有广泛的人脉，他拿到了当地的酒总代理，他拿的酒价格比零售价低了50%左右。

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拿到酒后，他想到了卖酒的渠道。

无非就是传统的渠道(超市、酒店、餐厅)，如何让这些渠道接受才是关键。

就渠道而言，老李最重视的就是酒店的婚宴用酒，这是一个巨大的消费市场.在他的城市，婚礼桌上一定有一瓶白酒。

酒店的上游则是婚庆公司，新人选择哪家酒店在一定程度上是会受婚庆公司影响的。呢

所以老李经常和婚庆公司负责人、酒店负责人谈，主要是谈合作的细节。

一般情况下，婚庆公司会带新人到指定的酒店举行婚礼，酒店会给婚庆公司一笔“合作费”。现在，老李加入后，他需要酒店用他的酒为新人举行婚礼。老李灿为酒店分担部分甚至全部“合作费用”，而婚庆公司可以在原来的基础上多赚一点。全面实现三方共赢。

比如婚庆公司把20桌婚宴的业务带到酒店，本来可以在1000元内获得酒店的“合作费”。现在老李对酒店说：“反正你用谁的酒也用，不如用我家的酒，如果婚宴一次用的酒多，我可以帮你解决婚礼公司的合作费用。”酒店负责人想一想还是挺有道理的，可以试着配合。

婚礼上，夫妻俩共分享了25瓶160元系列的葡萄酒，老李的花费只有70元。每瓶酒以120元的批发价卖给酒店，星级酒店定价200元/瓶(略高于市场零售价)。既然这次婚宴用的酒不太多，只有25瓶，老李的建议是600元出去的酒店合作费给婚庆公司，老李就出600元。

仔细算一下，一场婚礼后，老李赚到的净利润为120*25-70*25-600=650元；原本赚1000元的婚庆公司，可以赚1200元的福利；酒店每瓶酒的差价原本是从60元，现在已经到了80元，也就是说25瓶多赚了500元，本来要交婚庆公司的合作费1000元。现在只需要出600元，省了400元。一般来说，酒店为一场婚礼多赚了900元。

最终，酒店成为最大的赢家。如果酒店有更多的婚礼或会议，你可以赚更多的钱。因此，酒

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商超和餐厅的渠道方面，老李主要从三个方面进行全方位扶持，分别为广告支持、拿货奖励以及酒瓶回收促进重复消费。

广告支持，老李也是从厂家申请来的援助，所以自己基本上不用花费多少钱，只不过就是需要花点时间去整理。一个没有广告的公司，很难快速占领市场，达到人尽皆知的地步。因此，老李主要通过零售店更换酒厂赞助招牌、刷墙广告（农村地区）、拉横幅、广播活动等全方位的广告支持。

因为，酒的价格并不是太高，农村市场前景广阔。再加上酒厂是本地的，使用一点情怀化的短语可以较快获得市场认可的。

毫无疑问，这个步骤是需要大量的人力物力去做的，具体步骤我们下面分析。

拿货奖励则跟其他的代理商大同小异，一次性拿货十件奖励一件白酒，一次性拿货二十件奖励三件白酒等。拿的越多奖励越多，目的就是刺激着商超、餐厅多多拿货。

旧瓶回收主要想促进顾客的两次消费，很多时候我们会因为一个瓶子值5元钱而愿意再花35元买一瓶40元的酒，这样总有一种占便宜的感觉。这在心理学上叫做“成本沉没效应”，我们不愿看着价值5元的瓶子变得一文不值，所以愿意为此再花一些钱。

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上面我们说到了广告支持的因素，这里边有太多的学问与套路了，而且也需要大量的人来帮助实施。

按照常规来讲，老李的公司需要至少30--50个员工才能完成如此巨大的工程吧？

实际上，老李的公司只有8名员工（财务一名、库管一名、司机两名、装卸工四名），但是有10名区/县合伙人。他把本应是员工的个人变成了合作人，这样做的最大好处是能充分调动合伙人的积极性。卖的越多提成越多，他就不会偷懒。

有的区/县合伙人是自身有点实力的，而有的只是想通过努力赚钱的，老李就为缺钱的人提供资金担保，但是必须有相应的抵押物。

这10名合伙人一开始是自己亲自上阵谈广告合作，每个镇上至少谈三家广告，广告合作人一般都是饭店或者零售商，在他们的店招上面大做文章。每个村要有一个刷墙广告，给村民一年1000元的广告费，并拉他成为村级代理，卖酒再给提成。

经过半年的努力后，这些区/县合伙人很多都成为了很好的领导人。他们已经纷纷注册公司招了员工，公司大点的已有15名员工，公司小点的也有6名员工。因此这个团队现在已经是近百人的大团队，只是每个小团队独立运营而已。这样做的好处是，老李可以腾出很多时间思考下一步的计划，而不至于每天为了众多员工而发愁。现在的老李每个月躺赚35万。

产品、渠道、员工等都是创业中经常遇到的问题，只要我们根据自己的实际情况将风险降到最低，策略执行地彻底，我们终会迎来躺赚的一天。

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