文章很长，希望想进入农业，正在做农业的朋友看完.

农业部发文大力推进农业生产，鼓励返乡人员留在农村创新创业。然而，诸如“农业不容易做”、“农业不赚钱”之类的建议或忠告经常在我们耳边回响。困惑的，困惑的，困惑的。

但是当我们迷茫的时候，也需要找出失败的原因，不赚钱的原因，亏钱的原因，管理不慎的原因.

其实一般赔钱不赚钱有两个原因：

1投入成本大于回报

一位农业老板说，他的土地租赁成本占总收入的比例高达65%。一旦没有足够的利润支撑，亏损是必然的。

除了租地，农业工人的工资、生产资料和各种水电的成本也是高的吓人.

所以从事农业的人，基本上都会因为投入成本太高而亏损。

2经营没有差异化

或许，这就是小农户朋友的管理状态，但也有大规模养殖朋友同质化管理的现状。比如搞脐橙种植，搞大蒜种植，搞养猪.

这些大朋友可能是由于没有差异化经营，所以倒在产业化和品牌化上.

10个农业血泪案例

然而，在农业领域有许多失败的案例。借助农业企业家和经营者的眼睛，我们挖掘或整理以下血泪案例，以总结经验，照亮前进之路。这里有10个案例，希望能唤醒仍然坚持农业的人。

01因天气原因导致赔钱

今年55岁的易崇亮，早前在一家国企工作，但做生意后失败了。老义第二次在农业领域创业。他以为自己是农村人，种地不会有问题。然而，它也失败了。

2012年，老易带领工人们日夜开荒整地，修沟修人行道，20万株自己选择的龙眼树苗终于落地。然而，由于天气的原因，10万株树苗还没有结果就失去了。

其实易崇亮的失败看似是天气的原因，实则是缺少果蔬和土壤的特性等技术问题。

结论：当前90%的农民都是靠天吃饭，想要规模化经营必须借助智慧农业或者设施农业，避免靠天吃饭的恶果。

02因销售渠道不佳导致资不抵债

2009年，崔赔偿1000万元，与他人合伙流转位于山东省滨州市邹平郊区镇的1000亩山坡土地，并雇佣了100多名农民。同时，他还设置了大型饲料仓库、大型绿色储存池和储存窖，基本形成了闭环链条。

事实上，在2011年，

总结：种得好不一定卖得好，对于高品质的农产品一定要建立独特的渠道，比如会员制、预售制，互联网渠道等。

03因盲目扩大规模导致亏钱

老徐，之前是家具厂的老板，公司营业额超过2亿，但因为整个中小制造业越来越不景气，老徐开始想转型，看好农业领域，于是从种植业开始，在老家承包了土地。为了避免风险，一开始只是试种了几十亩蔬菜，没想到特顺，菜价特好，几十亩就赚了十几万。

老徐认为既然成功了那就全面开花吧，又承包了1500亩全部搞基础建设和种植。没想到，几十亩的销售难度和上千亩的销售难度根本不在同一个频道，卖不出去，没办法。1500亩的蔬菜，要么低价贱卖，要么送人，要么丢弃，这一下子损失惨重，几百万就不见了，没办法只能继续努力。

至此4年时间，3000万积蓄全部花完，老徐的农场不得已转让给朋友。

结论：谨记小步快跑，不要盲目贪大。

04因依赖补贴导致经营失策

小宋原来是城市的白领，受政策感召返乡创业，本想做劳务公司，结果在家里承包了农村的30多亩地，听了村干部的话种植四季豆。什么都是摸着石头过河，在前期购买农具上就花了上万元，犁地的人工加育苗种植就花掉了400多个工（一半以上是浪费的）费用大概花了5万多元。然后四季豆需要上木条或者竹条插杆，这又花了接近3万元等。承包土地的租金还好不算贵1万元不到。

小宋本想着会有政府的补贴拿，后来才拿到一亩100元的补助，因为承包土地立项需要300亩以上，否则是不能立项的。

结论：做农业一定要熟悉三农政策，按照政策开展生产，但最好不要冲着补贴，否则会败得很惨。

05因经验缺乏导致亏损

安徽的康玮，硕士毕业后，本可选择留在德国工作，但他选择了返回故乡。2012年10月，康玮联合三位同学在合肥城郊三十岗租下近300亩地和鱼塘，总投入100多万元，开始编织他的田园梦想。

事实也和很多人预料的那样，在农场建起的第一年，一个又一个困难接踵而至，从土地平整、修路，到筛选种子和挑选肥料，不仅有技术难题也有资金难题。

康玮的农场，在种植过程中不使用农药、化肥和转基因种子。他说，虫害不严重的话就尽量不管它，让蔬果自然生长，给虫子吃一点对质量影响不大。然而因为缺乏经验，从2013年到2016年康玮的农场每年都在亏本。

结论：如果跨界做农业，一定要做自己擅长的东西，不擅长的可以交给懂行的人做，比如农技和农田管理等，当然还需要快速学习。

06因产品小众导致亏50多万

江西籍的刘先生返乡创业，他心想只要把这些荒地利用起来，会大有前途。于是，刘先生说干就干，他把在杭州买的房子卖掉，回到家乡租了300亩地搞起了农业。

这个举动不仅村里人不理解，家人也坚决反对。刘先生不顾家人的反对种起了油茶树，养起了泥鳅，因为这2个项目的都是小打小闹，没有形成规模化，同时这2个项目又属于小众市场，所以，刘先生在两年内亏损了50多万。

结论：做小众市场必须要有固定的客户，或者产业化有保障，否则很难坚持到市场的认可。

07因钱、技术跟不上导致经营困难

受政策感召，2014年12月26日，临沂的张庆修注册了家庭农场，种植桃子。前期，他投资了70多万元，包括土地流转花掉40多万，开垦、修整、翻地等花掉近10万，培育苗木、栽植管理花费10余万元。4年时间，一直在投资，却没见到一分回头钱。一开始是自己的积蓄，后来跟亲戚朋友借钱，再后来是贷款。4年时间，园子一直不见效益。到现在，4年前的2万多元的人工费还欠着。

“很多人知道家庭农场是国家提倡的项目，能看到其中的希望。但实际操作起来，困难重重。”张庆修说，“现在都没有钱投入了，缺资金和技术，真是骑虎难下。”

结论：农业投资是一个长期过程，做好打持久战的准备，还要学会去融资。

08因政策、环保监管迫使倒闭转型

原材料上涨、国家严管环保，农资企业掉入经营深渊。兼并、并购事件频频。比如拜耳历时两年完成了对孟山都的收购。

随着中国化工和先正达、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合并，全球农化行业第一梯队格局由六大巨头(先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫)变为四大巨头。同时，国内收购也没有停止。比如，利民股份现金收购河北威远生物等100%股权，扬农化工拟收购沈阳化工院，中化国际把参股企业江山股份的股权转让给福华科技。

结论：创新渠道、创新经营、抱团前行应该成为时下农资行业的写照。

09农产品电商无人问津

小张34岁，在广东打工多年，小有积蓄，但因常年在外拼搏，家中母亲无人照顾，过年回四川老家，听人说当地政府正在全力支持返乡创业，有补贴资金贴息贷款等优惠政策，于是小张带着几十万积蓄，回乡办厂，想组织当地特色农产品通过网络卖进城市。

然而，让小张没想到产品生产完挂到网上无人问津，各大网站做活动推广，营销经费花了不少，订单却很少，工人工资发放困难，整天愁眉苦脸道互联网是个坑。

结论：互联网时代，农产品不仅仅缺技术，还缺品牌和背书，想要靠互联网赚钱要学会借力、借势。

10因粮价低迷导致亏钱

老刘是江苏盱眙县旧铺镇旧铺村种粮大户，他原来是做工程的，几年前流转了2000多亩地种粮，每亩每年流转费700元。由于流转的土地都是丘陵岗坡地，土质贫瘠，且经常遇到干旱，前三年粮食产量不高，亏了100多万元。后来他打了抗旱井，抗旱问题基本解决。

2015年，老刘种的小麦亩产700多斤、水稻1300多斤，对于旱地来说，这样的产量已经很不错了，没想到稻子价格下降，虽然丰收了，却没有增收，只是勉强保本。

结论：粮价不稳定，价格变动没有办法避免，除了坚持之外，建议加大仓储建设，借助错时销售。

思考

农业是一个长期投资的项目，奉劝那些想赚快钱的人赶紧放弃，否则会输得很惨。对于，未来农业要如何开局，建议思考如下3点：

1紧跟政策，让政策助力

做农业，不熟悉政策、不懂政策，将会很被动。因此，我们要了解国家三农政策的重点在哪里。

同时，还紧跟国家政策深度布局和切入，把我们的项目打造成符合国家政策的创业项目。

2小步快跑、找到方向和积累经验

因农业行业的特殊性，想要在农业领域寻找到机会，建议农业老板们要以“小步快跑”的姿态进来，并要沉下心虚心学习和经营。

通过小范围试验的方式摸清楚农业各个要素，并且打通各个渠道、跨界的环节，适时嫁接产业思维，做小、做精、做尖。

3如果不行，赶紧撤退

有人觉得这句话很可笑。其实，这就是农业创业之道。有些坚持是有价值的，但有些坚持是毫无意义的，做农业玩命坚持真的不值得。

目前，做农业80%以上的朋友都是跨界进来的，对农业还是不了解，尤其是那些抱着“赚钱”心态的人。个人建议，熟读国家政策，小步快跑，如果觉得不行，请赶紧走。

毕竟，干农业需要耐心和雄心，但更需要决心。一旦你抱着怀疑的态度进入农业，失败早就埋下了种子。

最后，送给各位农业老板和农业领域的创业者一句话：做农业不易，且行且珍惜。

农业路上，有鲜花也有荆棘，有阳光灿烂的日子，也一定有曲折坎坷的艰辛，需要时刻小心翼翼地前行。

做农业，懂农业本身只是基础，怎样放眼全局，迎来最终的胜利，还需掌握8条铁律，不信来看！

懂政策

凡事要看大势，工业化、城镇化背景下的三农问题，整体呈现人口持续流出、农业劳动力下降、村庄空心化等问题，客观上形成了土地规模适度扩大的趋势，也为外部资金、技术提供了可能。

但千万要注意，农业是一个与政策关联度极高的产业，过去常讲发展农业，一靠政策，二靠科技，三靠投入，如今依然。

比如农业产业政策的调整，从2008年以来，国家为猪肉行业没有少投入，如今生猪肉产能过剩，而牛羊肉整体短缺，所以从今年起到今后几年，牛羊肉产业的加大投入将成必然。

懂农业

要搞农业，先得明白，什么是农业，或者至少知道农业不是工业。

常识出了问题，后果很严重。仅此一点，已让多少投资竞折腰，一些人在投资农业的时候天真地用工业投资的办法搞农业规划，幻想着像工厂一样迅速建厂、调试、生产，不知农业是动植物生命的繁衍，受生物规律和自然气候条件的根本制约，有明显的季节性、区域性和周期性。

没有一个良好科学的规划，是不能做持续、优质的农业的。牛肉没有三年以上是出不了栏的，苹果没有五年功夫是挂不了果的，在铁的自然规律面前，砸钱有什么用?

很多从事农业的人在用工业投资的办法做农业，根本没有想到农地是不能抵押的，农业的长周期对流动资金的占用是惊人的，结果因为资金链跟不上而困死在即将结出硕果的黎明前，让人惋惜不已。

懂合作

你做农业的地必然是从农民手中流转而来的，不管这个流转是你直接与农民打交道，还是与当地政府打交道，从法律的角度看都没有区别，因为土地归根结底是农民的，你只是流转了一定年限的土地承包经营权。

既然如此，你想完全撇开农民而独自赢利是不可能的，你的工人必须要雇当地的农民，你的配套支持离不开当地农民，你必须学会与农民合作。

联想农业提出的理念，农业要挣钱，但不是排挤农民，而是与农民共赢，褚橙的成功因素之一也是让农民得了实惠。

多少农业企业就因为与农民合作不够，要么重蹈人民公社的覆辙，农民在地里的劳动完全可以让挣钱变赚钱，要么纠纷麻烦不断，整天闹心，难以正常经营。严重的合约全毁，生产经营停顿，甚至形成社会事件，只能黯然离场。

懂营销

这个问题提出来，好多从二三产业转过来的会嘲笑，农业有营销吗?我承认农业营销的水平很低，实际上目前只有销售，还到不了营销层次，但我必须说农业的销售问题与二三产业有根本的不同。

农业的市场呈现为千家万户小生产与千变万化大市场的长期矛盾中，多少年来并无实质性的化解。

当你投资一个农业产业时，虽不能说像押宝一样难以猜测，但至少不可能精确预测，多收三五斗的现象在全国各地、在年际间频繁上演，多少相似的情景屡见不鲜。

更要命的是，农业的产出是农产品，是鲜活的，根本没有办法保鲜，注定销售半径有限，在同样的市场条件下，工业品还可能压库待售，而农产品不管什么样的价格必须在最短的时间内销售出去，否则只能翻入泥土变成土肥，血本无归。

于是奇怪的一幕出现了，一个地方的蔬菜只有几分钱，另外一个地方可能正在吃着几块钱的高价菜，却没有任何办法，因为运不到或者运输成本大。

懂管理

农业企业也是企业，是企业就得有管理。不要以为农业企业就可以低水平管理，或者甚至可以不要管理。农业企业的管理对象最主要的是农民，别忘了，人民公社二十年，从来就没有解决农民的管理问题。

对于劳动密集型产业的设施蔬菜生产而言，一个解决了农民劳动积极性的管理可以让每个大棚赢利惊人，而不能有效调动农民积极性的管理可以导致大棚亏损。更不要说，农业企业管理环节众多，完全是小管理，大效益。

在今年“哀鸿遍野”的生猪市场中，有的生猪养殖场竟然效益不错，核心是管理换来了效益，完全标准化的科学喂养、完全规范的程序免疫、完全到位的疫病防控，节约了饲料、减少病死损失和相关费用，都转化为良好的利润点。农业企业，如今也走过了粗放经营的年代，开始精细化了。

而对于那些土生土长的农业企业家而言，管理就成了土包子与现代企业家的分水岭。事实证明，做农业，小的靠能力，大的靠管理。

有些农业企业家做到几百万、几千万，再也上不去，关键是企业管理超出个人亲力亲为范围，自己累还不松手，一手制造发展的天花板。

懂创新

如果把农业想得过于传统，一投入可能就受挫，如果把农业想简单了，经营一阵就失败，这样的情形太多了。

再没有比农业传统的产业了，但农民可以传统下去，而企业绝对不能传统下去。因为农民已经兼业化了、已经把务工工作为主要收入来源了。

想做特色农产品，如果产品的宣传、包装、产品质量控制体系没有创新，注定是小打小闹，不仅挣不了钱，可能还要亏损，因为你比农民的运营成本高。

想做传统产业，如果不能把现代科技成果充分应用，不能把现代营销理念良好运用，不能把品牌做亮，如何能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出?

同样是在经营农家乐，当大家都在钓鱼、打牌、吃农家菜里打转时，只有那些懂文化内涵、能农耕体验、可享受自然的乡村旅游相对胜出。

懂自己

到底投资农业为什么？如果要追求高额利润的话，请远离农业，农业做不到。请看看农业上市公司，哪个不是典型的低利润、高市盈?

但农业却是最可永续经营的产业，是人类无论如何也离不开的基础产业，是永远不过时的朝阳产业。但做农业像养孩子，你急不得，总得有十年树木、百年树人的思想，因为地里的庄稼不因为你急而加快生长。

做好了的农业，短期的回报可能不丰厚，但长期的回报却相当稳定。也像山间的清流，细小却能长久地流淌。

更重要的是，投资农业是一种责任，是一种回报，一种工业和城市在受尽农业农村和农民支持而必须反哺的理性回报，也是一种境界，一种远离喧嚣追求自然重回田园牧歌的人生境界。

懂风险

风险对于农业而言似家常便饭，不仅种类远远多于工业，而且程度远远大于工业。农业风险可以归纳为5种：

自然风险

刮风下雨、旱涝冰雹、低温寡照，这些大自然经常上演的现象工业是不考虑的，而农业却实实在在地经受着影响，轻则减产降质，重则颗粒无收。

疫病风险

既然动植物是生命，就不可避免地出现疾病，也可能轻度损失，也可能减产绝收，而工业也是没有的。

市场风险虽工业也有，但农业的市场风险更难预测，更难对付。

政策风险

土地政策的收紧让畜牧养殖场的用地变得有问题，产业支持措施的转移让补贴收入可能从此不再。

政治风险

地方官员的调整，有可能带来人走政息的局面，曾经的支持承诺也可能难以兑现。

社会风险

农民的突然毁约或者合作冲突可能导致生产经营的中断。而从主观上看，还可能遭遇更难把握的决策风险、失败机率较高的技术风险和本领恐慌下的管理风险。

这就是农业，绝不是危言耸听，有鲜花也有荆棘的道路。既阳光灿烂，也曲折坎坷，需要有准备而小心翼翼地前行。

来源：农业大实话