深圳一对夫妻开了一家小吃店。这对夫妇认为他们可以赚很多钱。结果，过了半年，他们不仅没赚到钱，还亏了不少。后来，这对夫妇别无选择，只能邀请他们的商业亲戚结果没想到他仅仅只用了1个月就把小吃店的生意给盘活了，他究竟是怎么做到的？

一、背景介绍

我该怎么办？刚开始的时候，夫妻俩想去一些实体店打工，但是年纪太大了。除了当服务员，其他什么也做不了。服务员的工资太低了，因此夫妻俩思来想去，最后还是决定自己做生意。

其实不管你是谁，你都有一颗做自己老板的心。毕竟，你不用看别人的脸。虽然夫妻俩一辈子都在为人打工，但是说他们没有一颗当自己老板的心是假的。当然，他们开小吃店的原因主要是生活所迫。他们从来没做过生意，最怕赔钱。

说实话，虽然做生意运气很重要，但如果你根本不知道怎么做生意，想白赚，那就是一个白痴梦。夫妻俩的愿望是好的，希望通过开小吃店赚钱，但事实是残酷的。他们的小吃店基本上一直生意不好，半年后几乎要倒闭了。

这时，夫妻俩也很焦急，而且没有办法，只有感恩，请远房做生意的亲戚来帮他们看一下，虽然不知道管不管用，但是至少比他们这样要好得多。

夫妻俩没想到的是，亲戚来了之后，只用了一个月就把小吃店的生意做好了。夫妻俩又惊又喜，特意为亲戚包了一个大红包。

做生意很难，但不代表没有办法。只要找对了路，其实赚钱更容易。虽然夫妻俩不知道怎么做生意，但是当他到达夫妻俩的小吃店时，他们的亲戚会发现一个问题，那就是他们太迟钝了，根本吸引不了顾客。这种做生意的方式简直太过时了，所以亲戚到了这里首先要做的就是制定相关的营销方法。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

二、具体方案

为了吸引消费者，小吃店推出了一项活动。只要顾客来小吃店消费，就会得到一张月卡。月卡有什么用？非常有用，只要顾客把月卡拿到小吃店，就能够获得5折优惠，不管是在哪家小吃店消费，5折都是基本上不可能的事情。

对于消费者来说，各地的消费都是一样的，但是在这里可以拿到月卡。消费者不是傻子，当然更愿意去小吃店消费。

【2】办理会员那就送价值1000元的消费券

除了第一项活动之外，为了吸引消费者，小吃店还推出了另一项活动，那就是只要顾客申请入会，就会获得价值1000元的优惠券。虽然是优惠券，但毕竟是价值1000元的优惠券，所以谁也不能无动于衷。

或许有朋友会问了，这样子的话小吃店又要怎么盈利呢？其实说白了很简单，一切的营销活动背后都藏着套路，而这些套路才是真的，其他的都是虚的，大多数的消费者就是不明白这一点，所以最后都上当了。

接下来就让我来给大家好好地分析一下小吃店到底是怎么盈利的，相信一定能够带给大家很大的帮助。

三、盈利分析

首先，我们来看一看第一个活动，虽然说顾客消费就送一张月卡，但是这里面有一个前提，那就是顾客需要消费达到50元以后才能够获得月卡，此外，顾客未来拿着月卡到小吃店来消费，只有在规定的日子还有效。

很多消费者以为自己占到了便宜，但是实际上并没有，小吃店才是最赚钱的，其实第二个活动也是类似的逻辑，虽然说顾客办理会员就能够获得价值1000元的消费券，但是这1000元的消费券并不是一次性给顾客。

按照规定，顾客办理会员以后，能够获得一张价值100元的消费券，而当这价值100元的消费券被用完以后，会员就可以再去小吃店领一张价值100元的消费券。

当然了，小吃店要盈利靠的不仅仅只是这链各个活动，后续亲戚还做出了很多改变，靠着亲戚的帮助，夫妻俩的小吃店也终于在一年内赚到了50万。

如果有朋友也准备开一家小吃店，我建议还是需要三思而后行，虽然夫妻俩成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让夫妻俩的小吃店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。

感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。