对于想要创造爆炸性产品的公司来说，可能会有一个问题：
我的产品到底能不能变成炸药？这个问题可以转化为：什么样的产品具有爆发潜力？
通过多年对炸药产品的研究，我们认为炸药产品往往具有两个典型特征：刚需性。刚需是指品类的需求，是消费者必须购买的产品，满足消费者主流的刚性需求。
差异化属性。具有刚需属性的产品往往是竞争的红海，是大家趋之若鹜的市场。因此，爆款产品的第二个特点是，在刚需的基础上，这款产品具有独特、专属的差异化特征。
这两个特点也可以说是继承和创新。即需求是继承的，解决方案是创新的、差异化的。
让我们通过几个爆炸性的案例来分析一下：
君乐宝的瑞星奶酪是一款典型的爆款产品，推出两年来销量已经突破20亿。我们通过炸药产品的两个特点来分析这种炸药产品。
首先是刚需功能。酸奶是超级刚需品类，不需要验证。酸奶品类本身就是不断孵化爆品的土壤，Bright momchilovtsi和Hillan牧溪都是酸奶品类孵化的爆品。
其次，差异化的特点。玫瑰奶酪是行业第一款奶酪酸奶品类，在酸奶行业实现了独特的创新，具有独特性和排他性。而且味道也有回头客。
因此，这两个关键特征得到了满足，这在酸奶行业取得了大爆发。
看看另一个爆炸：日常坚果。卧龙的每日坚果和洽洽的每日坚果就是这款爆款产品的代表品牌。
为什么日常坚果会成为爆款产品？
首先是刚需。坚果近几年很受欢迎，对坚果的需求本身就是人类永恒的老需求。此外，近年来三只松鼠、好店等坚果品牌的培育，加速了坚果品类的刚需需求，扩大了该品类的需求。
其次是差异化。日常坚果是在坚果类别的基础上创造性地组合成一个包。每天吃一袋坚果就能满足日常营养。因此，这种创造性的解决方案使日常坚果满足了大众的需求，成为一种独特的爆炸性产品。
因此，企业在打造爆款产品时，要反思这两个特点。第一个是刚需，即他们所属的品类必须是客户需要的。这是爆款产品创新的土壤和前提，也是非常容易被忽视的，因为刚需往往意味着激烈的竞争，也就是红海。大家都愿意避开红海，另辟蹊径。不知道经常没有竞争就没有对土壤的需求。最好的机会就是在红海创造差异化，自己创造蓝海市场。
没有分化就会被红海淹没，所以刚需和分化缺一不可，就像跷跷板的两端一样。想要找到平衡点，就可以实现一个带动企业突破的大爆炸产品。
