商业计划书的商业合作模式,商业计划书中的商业合作模式不

来源：中国网财经

中国网财经7月21日讯(记者赵海赵薇)婴童巴士股份有限公司(以下简称婴童巴士)目前正在向创业板冲刺。值得关注的一个细节是，Baby Bus在招股书中并未提及游戏、早教等业务词，其主营业务分类也未划分游戏板块。Baby Bus认为自己是儿童启蒙的数字内容提供商。

一位网络游戏产品运营商告诉记者，婴儿巴士在自身定位上非常聪明。如果定位是儿童游戏公司，想上市的可能性基本为零；如果定位为早教公司，那么婴童巴士数百款app上的广告类型会被严格控制，收入会有很大影响。

那么Baby Bus是游戏还是早教公司呢？

从收入结构来看，宝贝巴士为自己划分了三项业务收入，分别是APP合作推广收入、音视频授权分成收入和其他收入。

三大业务中，APP合作推广收入历年占比超过70%。招股书将APP合作推广业务描述为：

“公司APP采用“产品研发提供用户免费使用、获取互联网用户APP接入广告联盟客户进行合作推广服务实现收益”的商业模式：公司基于大量丰富儿童启蒙内容的APP。为用户提供免费使用，获得大量用户；公司依托收购的用户资源，主要通过连接互联网广告联盟的方式，对APP进行合作推广，实现收益共享”。

不少接受记者采访的互联网产品运营商认为，这种业务类似于广告联盟模式。比如近几年，如果用户想完整阅读小说，只需要看几十秒的广告，不需要付费。这些广告大多来自百度广告联盟。数据显示，百度是宝贝巴士最大的客户。2019年和2020年，婴儿巴士通过百度的营收占比超过50%。

音频和视频许可收入占婴儿巴士收入的20%以上。该业务主要是指宝贝巴士上传音视频到各种音视频网站，赚取底价，分享播放量的收益，比如宝贝巴士在国内外视频网站的分享收益。

从宝贝巴士的营收构成来看，APP合作推广的营收是绝对的主要营收力量，那么宝贝巴士指的是哪些APP呢？

婴儿巴士互动APP分类

在Baby Bus的官网上，记者发现该公司的产品分为四大类：互动APP、儿歌动画、中文学习故事和幼儿园老师外壳，其中名为APP的产品为“互动APP”。“互动APP”分为五大类：儿童健康、情商培养、社会文化、科学探索和艺术创作。在艺术创作栏目下，记者扫描了官网二维码，下载了一款名为“舞会小公主”的APP。这个APP类似于一个开发属性的游戏APP。小公主有四种不同的类型，用户需要给“小公主”化妆才能参与舞蹈，比如选择不同颜色的化妆品隐形眼镜、选择不同种类的配饰等。引起记者注意的是，化妆过程中要给游戏角色做面膜，面膜需要用牛奶进口。APP提示解释说牛奶会使皮肤

提示需要牛奶做面膜(用户4-5岁)

宝贝巴士官网显示，这款在艺术创作栏目中被归类为“舞蹈小公主”的APP，用户年龄在4-5岁之间。令人不解的是，告诉4-5岁的孩子牛奶可以让皮肤变好，是否会误导孩子对食物的认知？关于这种问题，记者没有得到宝贝巴士的回复。

与此同时，记者注意到，这款APP中有游戏道具，比如各种化妆品、摆件等，其中一些以游戏币的形式标注了不同的价格。虽然不是虚拟货币，但如果用户想在游戏币不足的时候解锁高价道具，就需要花钱

时间反复游戏以获取游戏货币。

上述网游运营人士认为，宝宝巴士的这款APP与游戏APP的表面区别在于虚拟货币，游戏APP需要用户以法定货币充值换取游戏虚拟货币，并以虚拟货币购买游戏道具，而宝宝巴士明显不存在这个现象。不过他认为，两者在本质上可能也不存在什么区别，“宝宝巴士的这款APP也带有游戏特征，游戏内容风格有些偏向于养成类小游戏，APP中带有游戏道具、要求用户打游戏赚游戏货币并以游戏货币解锁道具或关卡。正常来说一个游戏APP获取收入的手段无外两种要么是游戏内充值氪金，要么是游戏内植入广告靠免费游戏来挣广告商的钱”。

记者发现宝宝巴士在其他渠道中的“互动APP”还存在看广告视频免费游戏的情况，其中不少广告视频为网游广告。记者在宝宝巴士微信小程序中打开了一款名为“宝宝游乐园”的小程序APP，在这个给未成年人使用的APP中，明确提到了“玩游戏”字眼，该APP的提示音显示“一起来玩游戏赚金币”。