现在做生意真的很难做。过去，许多企业都有市场缺口。基本上只要你卖，就会有人买，所以有需求点。现在轮到你卖了。像你这样卖这种商品的人很多。你没有利润，也没有信息空间。每个人都有一个非常透明的购买渠道。过去是一个人把货卖给十个人，现在是十个人把货卖给一个人。
但其实现在生意难做的原因是市场变了，我们的商业模式也变了。作为老板，如果我们继续像以前一样“等兔子”，接下来遇到我们的就是关门大吉。如果你想赚钱，你必须改变目前的商业模式。今天，我给大家带来一个案例。这家甜品店的老板推出了“免费送蛋糕”，不仅没有亏本，而且年收入82万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主角是一家甜品店的老板。老板姓张，1997年是个小女孩，今年才24岁。一般大学生大四的时候应该去公司实习。大学毕业后，他们正式进入职场，成为“社会人”。但是，张老板是个例外。别人去实习的时候，她留在学校的创业世界，自己创业。她在创业的世界里开了自己的甜品店，生意还在如火如荼地进行着。
看到这，你觉得张老板是不是到了人生的巅峰？事实上，没有，老板张灿不可能在创业的世界里度过余生，所以他去年搬出了学校，在商业区租了一家商店，并计划继续他的甜点生意。然而，在外面开店和在学校开店真的是两码事。张的营业额非但没有继续辉煌的事业，反而一落千丈。
这对张老板打击很大。为了挽回损失，张老板想了很多办法，雇了很多人在街上发传单，做了很多圈子营销之类的事情，但生意还是失败了。店里最常光顾的顾客是来打理生意的朋友。张老板知道，这样下去，他的甜品生意只会破产。可能被逼到一定程度，就会激发人的潜在能力。被逼到绝地后，张老板真的想出了两个方案。一经推出，他不仅获得了大量的会员和客户，还为自己赚取了82万的年收入，这让他的老同学嫉妒不已。
【2】方案介绍
张老板的计划操作起来很简单，就两点：
一、奶茶免费喝
张老板建议，顾客只要转发到朋友圈，免费注册成为会员，就可以免费获得价值12元的48杯奶茶。
二、生日蛋糕免费送
张老板还告诉客户，成为会员后，除了免费的奶茶，还可以免费获得价值299元的三个生日蛋糕。蛋糕存放在商店里。当顾客需要时，他们可以来商店提前预订。
只有两个活动，张的老板靠这两个活动年收入82万。你能猜到张的老板是怎么做的吗？
当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的精妙技巧和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看。
【3】盈利分析
张老板推出的活动，无论是免费喝奶茶还是免费送生日蛋糕，都有一个前提条件，那就是顾客需要成为甜品店的会员。那么如何成为会员呢？客户只要转发到朋友圈，有截图，就可以去甜品店免费注册会员。
这种奶茶在等顾客注册会员之后，张老板就会免费送顾客48杯奶茶。并不意味着你去哪都能喝，而是只有在会员日，那就是周六那天，顾客进店就可以免费喝到一杯价值12块钱的奶茶。
br />大家想想，周六是休息的日子，对于喜欢吃甜品、喝奶茶的女性顾客来说，周六是不是一个约上好姐妹一起去逛街的好日子呢？这时候顾客确实有免费奶茶，但是好姐妹没有啊，这时候好姐妹是不是就得额外花钱喝奶茶了？并且顾客在店里喝奶茶，是不是顺便还得点两个甜品？这些都是张老板的利润。
再说第二点：生日蛋糕免费送。张老板提出一个充值主张，如果会员顾客选择在店里充值299块钱的话，除了可以获得299块钱的消费额度，等顾客生日那天，还将免费赠送一款价值299块钱的生日蛋糕。
如果顾客在店里充值499块钱的话，那么顾客就可以免费获得两款价值299块钱的生日蛋糕，一款是在顾客生日的时候送，另外一款什么时候送，全看顾客的需求。而且除此之外，顾客一样可以获得499块钱的消费额度。
如果顾客在店里充值699块钱的话，就可以免费获得三款价值299块钱的生日蛋糕，并且还有699块钱消费额度。
由于张老板店里的甜品好吃并且漂亮，所以很多顾客来尝试了之后都觉得非常满意，再加上张老板还推出了这么优惠的一个活动，你说说，顾客会愿意拒绝吗？
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位张老板，推出“蛋糕免费送”，不但不亏钱，反而年入82万。
