在广州世博会上，我们帮助一个知名家居品牌吸引投资参展。仅在三天多的时间里，我们就收集了5000条关于潜在客户的信息。当进口流量完成后，后续的改造和后续将是理所当然的事情。
很多人会问：胡先生，为什么我们在展会期间用了那么多营销技巧，却好像没有任何效果？甚至没有任何有效的信息，顾客。
胡振宁老师认为，在信息复杂、需求多样的时代，横向价值往往不如纵向价值。
家居建材营销需要做到以下垂直价值观：
1.家居建材投资首先取决于品牌力，其次是产品力。
如果手表只是用来报时，为什么还要用劳力士？
如果手机只是为了运行性能，小米的“为发烧而生”早就称霸江湖了。
如果瓷砖只争质量，抛光砖就不会掉河里。
品牌的价值主张往往来源于对人的需求的深刻洞察，来源于对人性的理解和关怀。
从人性的角度来看，人生最大的痛苦有两个：一是欲望得不到满足；第二，欲望得到满足。欲望得到满足后，你肯定会有新的不满，所以满足是暂时的，不满是常态，这一点尤为重要。所以红牛的口号是“累了困了就喝红牛”，王老吉的品牌主张是“怕生气就喝王老吉”。
需要注意的是，产品力和品牌力相互支撑，一脉相承。两者都来源于用户价值的本源。
2.很多时候，展会上的招商活动靠的是执行力，而不是策划！
在一年一度的广州建博会上，我们可以看到巨大的场馆里有很多品牌，在组织实施上只有少数品牌可以规划、组织、分步、移动、落地，其他的大部分都是散兵游勇、放羊的战斗模式。
在展览中，有人群和顾客进入展区。他的路线应该如何设计，如何跟进，如何获取客户信息，如何链接客户？一对多流程中如何跟进和筛选客户？
大多数企业都是这样。进来的时候，打个招呼。老板在哪里？了解我们的产品.然后更独立地演奏。展厅基本成了品牌体验的广告阵地，但它已经死了。
可以断言，这样的品牌在展会上浪费的钱远远超过一半。在环境可以接受的情况下，过去浪费了多少并不重要。在行业整体趋势下行的阶段，无异于慢性自杀。因为从这里可以判断，当厂商一般都是一种坐以待毙的投资时，基本上这类品牌很难赋能终端做主动营销。
家居建材营销活动需要在实施上下功夫。怎样做才能吸引投资参展？胡老师给出了以下基本步骤，你可以围绕这些步骤轻松简单地做相关动作。
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