36Kr了解到,我们曾经报道的“艺术宝藏”最近完成了1500万美元的B3回合融资,由华联长山兴资本领投,随后是微光资本、蓝驰创投、创智资本。
此前,艺宝已于2014年底获得兰驰创投、顺维资本460万美元的A系列融资,并于2015年底、2016年底先后完成B1系列、B2系列合计1亿元人民币融资。
艺术珍品最初从绘画评测切入市场,成立艺术测试社区,连接艺术生、艺术院校、画室老师,提供绘画评测、申请咨询、在线课程等服务。从而帮助工作室盈利。
但落地操作后,艺宝发现艺考学生大多是“团体生”,学校老师会分批向机构推荐学生。艺宝能吃的份额是“散户”,规模小,很难盈利。因此,2017年初,艺宝转向B端业务,为工作室和机构提供SaaS平台。
其SaaS平台包括两部分:教学和教育管理。艺宝想通过服务机构提升其分流能力。截至2017年底,艺宝拥有200多名SaaS客户,收入超过7000万元。但即使业务能盈利,艺宝也发现了新的问题:国内大部分工作室都是中小型,缺乏“标准化服务”意识,市场教育难度大,难以规模化。
在搭建SaaS平台的同时,艺宝积累了直播和编码的技术能力以及内容输出的经验。利用年初在线素质教育、低龄化教育趋势以及底层宽带技术的提升,艺宝推出了在线儿童1 v 1艺术教育平台,支持iPad、PC、手机、智能电视终端。
转角相机是在线绘画教育的基本工具。由于相机无法完全从正面捕捉画面,往往会造成视觉差异,所以Art Bao研发了一款带透视校正的光学转角相机,通过Art Loop实时流式透视校正算法,可以将相机捕捉到的斜面从画纸中还原出来。
在线教育出现之前,针对孩子的线下艺术教育主要是一对多,有“画试水”的一对多模式。艺术珍品为什么要做1 v 1教育?艺宝创始人甘玲告诉36Kr,一对一模式的出发点是教学效果最大化。
绘画不是一种标准的教育,但1 v 1是最有针对性的教育方法。这种个性化体现在艺宝教育的方方面面:每个学生都会根据评价有自己的定制课:他有选择绘画主题的自主权,男生可以画汽车恐龙等。而女孩可以画公主;在实际操作中,冷暖色调、写实或者装饰画都可以根据学生的想法进行调整。老师会和学生一起创造。课后,艺术珍品的家长会交流学生的绘画计划。半柔性是艺术珍品的特征。
半柔性对应的另一半是半标准,体现在课程背景和绘画技法的普及上。以向日葵为例,画之前先介绍向日葵的一般知识,把梵高和莫奈写的内容差异拆解,再落实到今天的向日葵上;在绘画技巧和方法上,艺术珍品也有一套标准的教育模块。
在课程体系上,艺宝以美国国家K12艺术培训体系和中国艺术儿童评分体系为基础,同时参考欧洲艺术教育教学体系和中国儿童艺术认知特点,结合儿童心理、生理、认知、发展和成长等科学规律。
“虽然艺宝在做1 v 1,但价格并不比现有的一对多贵。”甘玲告诉36Kr,目前艺宝的单科大概在100元左右,线下一对多价格在150 -200元左右。充足的供给面是原因之一。《艺术宝藏》的老师大部分都是从社区招聘的。数据显示,它的艺术社区汇集了中国30多万名教师和4000多家艺术培训机构,拥有300多万人
本轮融资负责人、李涛资本高级副总裁童军表示:“近年来,教育领域的线上化趋势不断增强。随着新一代家长对线上模式接受度的提升,以及视频直播等应用技术的升级,在在线英语、在线K12领域产生了一家大型在线教育公司。艺术音乐的线上化等素质教育领域也将成为行业的必然趋势。”