头条
卖同样的货物，有些人赚钱，有些人赔钱，有些人做大，有些人做死。里面的原因可能很复杂，有人才、资金、技术等，但作者认为，最根本的是制度，企业最后比拼的一定是制度，有时候具化为“商业模式”。而这一点，恰恰是绝味鸭脖轻松做大的根本原因。
绝味鸭脖从一个小店起步，8年间在中国开了5000多家分店，年销售额超过40亿，迅速成长为零食连锁行业的领军品牌。
如果你认为这是一组模糊的数据，缺乏直观的感受，那么就说绝味鸭脖开的店比中国的麦当劳、肯德基还多；绝味卖鸭脖，8年间实现年销售额40.9亿元。我觉得以这样的速度发展，成为上市公司是很有可能的。
为什么一个鸭脖，也就是菜市场上卖的卤制品，能达到这么大的规模？郭玉宽花了两年时间深入企业调研，写出了这个《创业学绝味》，为我们解开了谜团。
书中特别打动我的是“企业宪政”。这是笔者通过深入调研发现的绝味鸭脖的一个加盟商管理系统。它被称为“商业宪政”。
“企业宪政”解决加盟商问题
绝味鸭脖5000多家分店，加盟商3000多家，是一个庞大的数字。加盟意味着这些门店不是分公司或子公司，而是产品的代理商，具有独立法人资格。从法律上讲，他们不是从属关系。如何管理和协调真的是一个问题。
加盟商与绝威鸭脖公司以及其他加盟商利益密切，利益相对独立，个别加盟商的利益可能损害公司及其他加盟商的利益。
比如加盟店欺骗顾客，就会损害绝味鸭脖的品牌形象，进而损害公司和其他加盟商的利益。如何协调这种利益关系需要一个可靠的制度。很多公司未能建立可靠的制度，解决利益分歧，导致全面亏损。
绝味鸭脖用“企业宪政”的方法很好地解决了这个问题，成立了加盟商自治管理机构——加盟商委员会。委员会共有11名成员，包括一名主席、一名副主席、一名秘书长和八名成员。
议员就像西方民主宪政的分区选举，设置选举资格和选举程序。首先，全国各地区的加盟商会投票选出大家最认同的加盟商代表。经子公司确认后，鹤立鸡群的加盟商名单将提交给所有加盟商大会，并有资格参加大会。
“企业宪政”落地：加盟商大会
在所有加盟商大会期间，候选人轮流发表竞选演讲，并对自己的成就、愿望和未来发展计划进行详细陈述。演讲结束后，所有参与的加盟商投票选出18名优秀候选人。
这18名候选人需要再次通过竞选演讲和特别会议进行讨论。最后，所有参与的加盟商将通过无记名投票选出11名成员。委员任期一年，最多连任两届，任期届满后一年内不得连任。
加盟商会员有权定期召开会议，重点关注加盟商在业务发展、自检自查、参政议政、经验交流、资源共享、沟通纽带、爱心互助、监督保障等八大领域遇到的问题，以及公司政策解读、市场问题讨论、月度检查通报、加盟商反馈等维度。这不仅减轻了公司的管理负担，也解决了加盟商在业务发展过程中遇到的实际问题，这是独特发展的根源。
很多公司害怕加盟商组织起来，提高条件，施加压力，威胁公司的绝对领导地位，阻止加盟商组成联盟
绝味鸭脖的思路不同，它不是将自己视为一个帝国，而是视为一个平台，加盟商与公司是互相成就的关系，而不是互相猜疑的对手，将公司以一己之力来协调加盟商的利益关系，变成加盟商自行“立宪”，自行宪政，自行管理，自行帮助，自行监督的关系。这样，加盟商与公司、加盟商之间真正利益攸关，公司或其他加盟商做得好不好，不仅关系自己的利益，而且有可靠的制度保证自己能去纠正和帮助不利于整体利益的行为，将一个公司的利益变成所有加盟商的利益，大家都关心绝味的发展，还有什么办法能比这更能调动大家的积极性，同心同德谋发展？绝味的营业额能每年保持高增长率，完全是制度优越的结果。
企业比拼的是制度
这就是为什么做同样的东西，卖同样的货物，有些人赚钱，有些人赔钱，有些人做大，有些人做死。里面的原因可能很复杂，有人才、资金、技术等，但我认为，最根本的是制度，企业最后比拼的一定是制度，有时候具化为“商业模式”。
在同等的条件下，有好制度的企业最后一定会打败没有好制度，或是只有坏制度的企业。这也是我们看得到的，为什么总体而言，国企搞不过民营企业，为什么家族企业搞不过职业经理企业的原因，这是制度决定的。
“企业宪政”能够将经济人的权利、义务进行合理的制度安排，使得决策超越于权威与个人意志，按议会决策行事，个人权威不得伤害个体利益，这便是商业宪政。
它能够激励人们的创造力，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，一个人再绝顶明，也常常敌不过集体智慧，一个人再有创造力，也不如激活所有人的创造力，企业如此，社会、国家也如此。
可以说，现代《公司法》的治理结构，就是从宪政思想而来的，其核心就是民主、分权与制衡，摆脱人治，摆脱了人亡政息的死循环，却给了每个人最大的创造力，让企业保持长久的活力。
来源：百度百家
