给予合作商业思维，一旦你心中形成一个想法，那么商业扩张只是理所当然的事情。
一个朋友开了一家规模不大，年销售额只有500万元左右的印刷厂。由于原有业务利润低，他想转型新业务。但是没钱买新设备。
我简单跟他说了用杠杆合作的想法后，他马上意识到了这种营销策略的好处，设计了一种非常漂亮的合作方式。他找到了设备制造商，谈了合作条件，澄清了对方能得到什么：
1.告诉设备厂家，他目前的实际情况和管理能力是因为资金不够，所以不能用现金购买设备。但他的管理能力没有问题，就是找终端客户没有问题；
2.因为没有现金购买，机器设备还在设备厂。这台设备价值数百万元
3.利润分享。这位朋友负责打印成品所需的所有原材料和人工，成品由这位朋友包销，但设备厂家有利润分成。
4.如果最终产品卖不出去，这位朋友就向设备厂商支付机器租赁费；如果最终产品成功，双方将继续加强合作。
如果你是这家设备制造商的老板，你会拒绝这个提议吗？你会自己失去这个产品的利润来源吗？
90%的人愿意合作。当然不是100%愿意合作，但也不愿意合作，这很正常。
如果第一个不愿意合作，那就找第二个，然后再找第三个。总之，你应该很快就能找到。
总结：这个案例很简单，但是营销思路一点都不简单。
这就是给予思想的力量，100%考虑对方，给予对方比给予对方更多。
当许多人谈论与他人合作时，首先想到的是他们能得到什么。当你以此为出发点，你们的商业合作就很难谈判了。
想要合作容易达成，首先要想象对方能得到什么。如果想不出来，那就不要说话，因为说话会很累。
这个案例也可以这样分析。这是印刷厂和设备厂的合作。其实印刷厂有一个东西：客户。如果你有顾客，你可以出售你生产的印刷品。
比方说，如果没有印刷厂，但是你有客户，也许你为印刷厂经营过业务，也许你有人脉，反正你可以卖产品。那你还能谈谈和设备厂的合作吗？
你了解商业理念吗？如果说设备厂的合作，是不是意味着零成本开始印刷业务？
