有人说扛不住住隔壁的“李佳琪”，扛不住明星推荐和电视广告。
2020年，疫情将为社区团购带来一场“复活赛”，而这个在去年一度被资本忽视的行业，将迎来巨头的腾飞。8月底，大量的杂货购物正式上线，而生来就有团购基因的拼多多，这一次却死在了自己“模仿者”的战场上。据新京报贝壳记者采访，这次拼多多采取了——个杂货购物平台的高补贴策略。每卖出一个订单，商家可以抽取10%到15%的佣金，比其他平台高很多。
“你从我这里买菜。网上下单后，拼多多平台会把菜送到我店里，你再来店里。”商家告诉记者，虽然订单还不多，但高额补贴、大力推广新产品、快速结算等一系列风格，正把很多杂货购物推到舞台上。
事实上，社区团购早就是一个热门的入口。繁荣、偏爱、十个俱乐部、同程人生等等。早在2018年左右就已经崛起并拆分了中低线市场，而他们背后也有很多人物，包括阿里和腾讯。如今美团、滴滴、拼多多都在自己切入社区团购，旨在探索长尾流量。
高补贴打法，多多买菜9地铺网拉商家
疫情改变了很多消费者的购物习惯，外出频率降低，线上零售占比大幅提升，导致需求侧社区团购事故新一轮爆发。
拼多多进入社区团购，在网络平台上买了更多的菜，似乎抓住了这个机会。今年疫情期间，拼多多推出线下团购工具“快团团团”试水，协助当地商家收集社区居民的物资需求，完成线上订购。同时，据企业搜索APP显示，早在7月底，拼多多就已经申请了多个与“多买食品”相关的商标，国际分类包括“物流仓储”和“广告销售”。
多多买菜是拼多多旗下的一个社区团购平台。消费者在网上下单，第二天在社区商店取货。社区店可以进入平台赚取线上收入。武汉和南昌在启动时作为第一批城市开放。目前，Xi的西安、咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感都已开通。
贝壳财经记者注意到，品多多进入社区团购时仍采用补贴方式。据武汉当地商家介绍，商家在购物平台上销售的每一笔订单，可以获得10%到15%的佣金。相比之下，“比如美团和盛兴偏好的佣金基本在8%到10%左右”。
目前，通过高补贴、强促销、快进入的方式，购买更多的食品已经切入华中、西北城市。平台上其他商品的佣金是10%到20%，特殊标准产品除外。同时，每天在店里下单的人数高达20人，可以获得20元现金奖励。
许多杂货店购物已经在Xi和咸阳展开。根据Xi安的一个兼职招聘平台显示，目前正在招聘许多杂货店购物人员。在入城初期，土推会找社区商户分发传单或逐一口头讲解业务。现在正在招募土推，教商家多使用食物，这个项目会持续到年底。
购物平台上的商家告诉贝壳财经记者，现在的用户群体更多的是服务于社区，而社区中的大部分商家都会被购物多的区域运营拉成一个微信群进行系统化管理。
多买点吃的。华中某城市招商负责人表示，“如果用户有店铺，可以申请做公司负责人，公司负责人相当于整个店铺的负责人。”用户提交申请入驻相关小程序，一般在1到3个工作日内审核激活后即可成为团队负责人。
他透露，目前有两种商人购买更多的食物。一种是经营蔬菜店，落户多元购物平台；另一种不是蔬菜店，可能是烟酒店和食品店
贝壳财经记者从武汉多多杂货购物商户处了解到，多多杂货购物平台多次寻找商户，每笔订单的平均份额均超过其他品牌。“你从我这里买菜。网上下单后，食物通过拼多多平台送到我店里。你可以再来我店里。不是去你家。”
目前，杂货店购物的许多商品主要是新鲜的，涉及矿泉水、牙膏、零食、洗发水等日常用品。贝壳财经记者随机查询蔬菜价格，发现9月11日武汉地区1公斤黄瓜1.99元，1.5公斤海南香蕉3.99元。当日，武汉白沙洲农副产品市场黄瓜批发价在1.5元至1.9元不等，与多元购物平台价格接近。
生鲜拯救GMV，流量天花板亟待顶破
p style="font-size:15px;">带着团购基因的拼多多乘着低线城市的红利，刷新了中国互联网企业的最快上市纪录，此次“拼团之王”又杀回社区团购赛道。对此，互联网分析师唐欣表示，巨头切入社区团购更多的是因为总体互联网流量面临增长天花板，所以选择深耕长尾流量，也包括做一些重资产的商业模式，比如建立社区仓储物流体系、社区销售渠道等，这也是巨头正在构建自己的业务护城河。
拼多多发布的2020年二季报显示，实现营收121.93亿元，同比增长67%。同时，非通用会计准则下，拼多多二季度归属于普通股股东的净亏损为7724万元，较去年同期的亏损收窄。
GMV方面，截至2020年6月30日的12个月期间，平台GMV达12687亿元，较去年同期的7091亿元增长79%，但二季度相较受疫情影响的一季度GMV增速反而放缓。
有观点称，拼多多杀入社区团购赛道是一场GMV拯救战，生鲜作为高频刚需商品，极大增强了用户对平台的黏性，同时，多多买菜使得拼多多也相应增加了一个重要的流量入口。
近年来，拼多多一直在推行农产品上行。拼多多新任首席执行官陈磊在二季度财报电话会议上表示，将继续投资于用户，并将持续专注于对农业价值链的投资，继续将提升农产品上行效率作为核心战略。
但唐欣也指出，目前来看社区（团购）电商，各家虽然模式和侧重点都不一样，但各有优劣势，很难有一家形成垄断。无论怎样，仓储物流配送是避不开的，拼多多的多多买菜，滴滴的橙心优选等总体还是从价格优惠上入手，根基相对比较弱。
拼多多创始人黄峥曾透露，拼多多正在开发“新物流”技术平台，将采用轻资产、开放的模式。目前，拼多多正联合物流行业合作伙伴，探索农产品上行专用电子面单的可行性，尝试对农产品物流与普通包裹做区分。
作为新兴买菜平台，多多买菜的电商究竟生意如何？部分多多买菜店家对记者说：“现在大部分商家刚注册，可能还没怎么在消费市场推广，所以没什么人在平台上下单。”
开源证券研报显示，根据测算，社区团购市场规模目前已达千亿级别。社区团购的产业链通常包括供应商、平台、团长和消费者四个环节。由于主要依托社区住户，社区团购的获客成本较一般电商要低，低进入门槛下，团长群体流动性大和供应链链条较长，是制约社区团购企业发展的瓶颈。
社区团购“第二春”：行业洗牌，巨头抢食下沉市场的利器
社区团购公司发展历程并不久，业内也没跑出任何一家绝对的“头部”，而这一玩法也并不新鲜。中金研报显示，社区团购的履约模式为先付款，再发货，从而大幅度减少损耗，这是为什么社区团购最适合生鲜这一损耗最大的品类。
如今，各个公司的团购玩法逐渐趋同，包括建群、销售、下单、配送。
早在2018年社区团购成为风口，多家社区团购宣告完成新融资，金额都在千万美元级别。青年菜君、许鲜、爱鲜蜂、呆萝卜等多家社区团购、社区生鲜平台都在近年成立，并迅速乘势而上，有的甚至被冠以明星创业公司。但步入2019年却匆匆暴雷，其中呆萝卜公司账面数负债总额一度超过5亿元。
社区团购的模式门槛不高，但渠道投入大，毛利低，部分公司很难有足够高的利润来维持。2019年多家社区团购平台倒闭，曾经风光无限、一时遭遇资本冷遇的行业战事成为舆论焦点。
唐欣表示，2019年及之前，因为拼多多模式和私域流量的兴起，很多公司开始关注社区团购，但2019年投资热度下降，没有找到后续融资被迫洗牌。
2020年疫情倒逼传统零售企业加速转型。生鲜电商、超市即配、社区门店等成为更贴近消费者的业态。这也让社区团购有了“第二春”。多位商家告诉贝壳财经记者，目前除了多多买菜，还同时入驻了美团、兴盛优选等多个平台。
社区团购借势起飞，巨头纷纷布局。7月7日，美团发布组织调整公告称，成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时，原小象事业部更名为“买菜事业部”，继续加速发展美团买菜业务，负责人为辛崇阳，向陈亮汇报。
目前美团优选已在成都、济南、武汉、广州、佛山五地上线。此外，今年6月滴滴也开始试水社区团购，推出橙心优选，并在成都开启测试。
贝壳财经先前报道称，小象生鲜、美团买菜等业务在疫情期间各地销售量均显著增加，以北京为例，日销售量最高达到疫期前的2-3倍。以生鲜买菜、共享出行为代表的新业务在疫情期间实现逆势增长。美团一季度财报显示，美团新业务及其他部分的收入42亿元，同比增长4.9%，一度超过到店、酒旅业务。
与此同时，部分地方企业也依托本地优势崛起，例如兴盛优选、十荟团、同程生活等，这些公司背后不乏头部互联网公司的身影。
腾讯投资的兴盛优选成立于2014年，其孵化主体为芙蓉兴盛便利商超连锁品牌，在湖南地区经营已有十余年，有一定供应链能力。
据兴盛优选官网，目前业务开展至湖南、湖北、广东、江西、四川等13个省份。2019年，兴盛优选的年度GMV达到了100亿元。除了腾讯，其投资方还包括今日资本、KKR和钟鼎资本等。
另一个社区团购平台同程生活成立于2018年，公司发源于苏州，由母公司同程集团孵化，创始人何鹏宇同时也是同程旅游的高级副总裁。值得注意的是，同程集团背后重要投资方是腾讯，此次也对同程生活进行参投。不仅如此，投资方还包括同程集团、真格基金、君联资本、贝塔斯曼亚洲基金等。
同样在这一年，社区团购平台十荟团成立。总部位于北京，由有好东西创始人陈郢和原爱鲜蜂高级副总裁王鹏联合创立，二人均有电商创业经验。背后投资方包括阿里巴巴真格基金、愉悦资本、启明创投等。其中，2019年1月，阿里巴巴正式投资十荟团，并于2020年再次加码跟投。
2019年8月，十荟团完成了与另一社区团购平台你我您的合并，合并后成为社区团购赛道头部公司之一。据十荟团官网，2018年12月，公司完成了全国5大核心区域的战略布局，覆盖全国60个城市。2019年1月十荟团月GMV突破了1.5亿元。
除上述社区团购平台，食享会、钱大妈、肉联邦等社区团购、社区生鲜电商相关的企业都有巨头投资身影。
值得一提的是，阿里零售通事业部近期也在筹建社区团购部门，同时，菜鸟总裁万霖今年6月时宣布菜鸟驿站将升级为数字化社区生活服务站，全国数万个菜鸟驿站将正式升级为数字化的社区生活服务站，增加团购业务。
中金研报显示，社区团购是传统社交拼团电商在“线下社区”维度的模式创新，同时也是最有可能打开低线城市主流生鲜消费群体的“钥匙”之一。对比其他生鲜电商模式，社区团购具备极致性价比和履约成本低的特点，是下沉市场的渗透利器。
长期来看，社区团购业务存在进一步扩充“当日达”、“即时达”服务类型的诉求，并可能进一步扩充SKU（存货单元）范围。同时，社区生鲜零售业态由于更加贴近用户，具备更强的服务属性，该模式可能对用户的同城零售采购需求形成截留，或与“非餐外卖”形成更加直接的竞争关系。
新京报贝壳财经记者 程子姣 实习生 唐孝义 编辑 王进雨 校对 李铭
