什么是,商业计划书,？,（Business Plan）,的商业计划书是针对达到招商融资和其它发展目标,的公司、企业或项目单位在项目前期科学调研、分析、收集、整理相关材料的基础上，按照一定格式和内容的具体要求，向投资者全面展示公司和项目在目前状况、未来发展潜力的书面材料。
从某种意义上说，商业计划书是符合投资标准的书面材料，但如何写有其标准的格式和内容。
让投资者怎么会在很多商业规划书中注意到自己的商业计划书？为了确保商业计划能让投资者大放异彩，顺利获得风险投资商的资金,的商业计划必须关注以下六点:
商业计划书撰写要素1:详细介绍公司产品
在撰写商业计划书的过程中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和销售价格是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把出资人拉进企业的产品或服务，这样出资人就会和你一样对产品感兴趣。在商业计划书中，作者应该尽量用简单的语言描述一切。商品及其属性的定义对作家来说非常清楚，但其他人可能不知道它们的含义。
商业计划书撰写要素2:产品竞争企业分析与说明
在商业计划中，我们应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？有必要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论你相对于每个竞争对手的竞争优势。如果你有信心、有实力成为行业内的强有力竞争者，将来在确定行业标准方面成为领导者，也有必要将这一内容加入到商业计划书中。
商业计划书写作的第三要素：营销计划书分析
商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品行为的影响，以及各种因素所发挥的作用。商业计划还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出您打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划还应简要描述您的销售策略：是使用外部销售代表还是内部员工？您是否使用经销商、分销商或加盟商？将提供什么样的销售培训？此外，商业计划应特别注意销售的细节。
商业计划书写作的第四个要素：制定市场实施计划
一个成功的商业计划应该明确以下问题：你如何将你的产品推向市场？如何设计生产线和组装产品？生产需要哪些原材料？有了这些生产资源，还需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？清楚地解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本。
:15px;">商业计划书撰写要素五：公司管理团队介绍在商业计划书撰写段落中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。
商业计划书撰写要素六：财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？
商业计划书不能只站在自己的角度，很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,很大一部分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点。“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调，认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。
如何退出这一点是投资商最关心的问题。很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。”因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。
不过，最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死，人挪活”，商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。
图文来自：启明星工程
制片人：闫 琼
新媒体主管：李春妍
本期编辑：邵冠豪
