初创品牌，如何做推广？

互联网时代，关注度稀缺，做品牌更有必要。

然而，品牌方式不同于传统营销时代。传统方法需要时间、投资，可能还需要大量投资。

如何巧妙地找到一种更高效的方式做品牌？

以下是我这两年实践的总结，希望对你有所启发。

第一，品牌是消费者跟产品和企业关系的总和。

保持不变的是品牌与消费者之间的沟通，提供一种承诺和信任，降低交易成本。

因此，首先是洞察消费者的心理，进而构建品牌的价值体系；从人性的角度来看，需要更高层次的观念，这是不合理的，也是不合理的。

然后，创建产品场景，场景就是产品的解决方案。没有品牌影响力，流量和转化的问题可以通过场景和解决方案来解决。

这些都是消费者洞察后的品牌和产品的战略性和创造性的体系建设。这些都是传统营销时代需要做的基础而重要的工作。

但是，传统的做法是，大多数小企业做不起这一步。如果去央视交流，请名人为你代言，花很多时间找经销商，建立渠道。这是一种传统的做法，因此，它需要大量的时间和资金投入，这对普通企业来说是无法承受的。

那么，怎么找到一种快速高效的落地方式呢？

这就需要谈谈互联网的商业模式。每个人都知道商业模式。有人说是盈利模式，有人说是商业模式，有人说是商业趋势的变化。反正他们有自己的看法。反正按照商业模式，他们总会找到合适的。但是，因为是基于地图，所以还是没有效果，因为基本逻辑还是老一套的细分和定位，就是他们需要自己完成很多事情，甚至服务消费者，实际去做。

于是，互联网商业模式诞生了。

第二，互联网商业模式的设计。

解决渠道驱动力问题，借助共享共享模式打造产品和品牌的销售价值网络，推动产品的转化和销售。这一步非常重要，一定不要直接去做C端，因为教育成本，连接成本太高了，没有中间商赚差价是最大的营销骗局，哈哈，你自己去体会。

难以到位服务

b端通电C端裂变

这个模式就是S2b2c，简单的说，就是B端赋能，c端裂变。

最近有几个项目处于设计落地阶段。

互联网营销专栏

如核心合伙人甄选，视具体情况定方案，这是落地和架构的基础，也是核心种子用户的来源，然后是小B端客户的招募，这是非常关键的，否则无法裂变，要通过种子用户，系统来进行，线下招商会来进行转化和成交，互联网方式为主，这是一个系统。

至于百度，自媒体，全网营销等都是不同阶段承担 不同的任务和角色。百度做信息沉淀背书，SEO关键词优化，自媒体，如微信做引流，服务，增强粘性，也是一个重要的流量和销售入口，这些都需要合理有策略的布局。

第四，社群运营和裂变。

做推广就是为了转化，而不是是为了做的好看和热闹。

社群运营非常重要，种子用户收集，带来新的流量，通过推广，拉新，沉淀进行转化，小B客户服务C端，进行裂变。

推广这个词已经失去了原有的意义，因为品牌的做法变了，我们要做到品效合一，做到有转化，有销售。

单单是推广是不够的，需要打造一个产品和品牌的价值系统，让那大家、让利益相关者，共同做大产品，而这个时候，产品已经是价值网络的一部分，不成功都难。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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