随着中国房地产红利的消失、精装房的交付趋势以及年轻消费者审美观念的迭代，家居零售业态正在发生变化。
“满人”创始人李学忠告诉36Kr，家居行业出现了两个最明显的变化：一是基于门店的位置流量逻辑迅速失效，基于圈层的新流量逻辑越来越明显；二是新趋势下，行业缺乏低成本高效率的B2B供应链，行业内个体创业者没有供应链支撑，工厂与用户之间的中间环节缺乏数据。
对此，他判断家居零售行业存在新的品牌机会，并于2020年6月成立“钱满满满”，希望通过重组供应链、选品、招商、门店等环节，打造一个有效连接工厂和市场的新家居连锁品牌。
过去家居零售普遍采用大店模式，但对于经销商来说，投资大，成本高，投资回收期长。据李学忠介绍，很多工厂要求大店模式，一方面有利于产品展示，另一方面希望经销商投入更多成本，形成更强的绑定关系。
但他认为，大店模式的一般流量在现阶段已经失去了意义，新品牌真正有效的流量是建立在信任关系上的。因此，“钱满满”选择了性价比更高的小店模式。
前门满店
“思曼曼”店面积约200平方米。据介绍，大部分优质传统品牌代理商开店成本在150万以上，而“思曼曼”店只需要50万左右，运营成本仅为传统店的30%。
“钱满满满”的目标用户主要是80后、90后的年轻人，他们自我意识强，个性化需求明显，对审美能力和生活质量要求较高。品牌主打的风格是意大利极简主义和奢华，定价应该是“家居行业的小米”，零售价格相比同品质产品可以降低30%以上。
2020年6月，“钱满满”整合了跨品类供应链，包括成品窗帘、墙布、沙发、衣柜、床垫、灯具等。共有500多个SKU，其中20%为设计师车型，80%为大众车型。
家居卖场产品的毛利一般在50%左右，设计师等合作渠道的佣金占10%左右。因为店铺运营成本低，“钱满满满”可以将大部分毛利交给分销渠道，在保证店铺利润的前提下，为店铺获取更多订单。
前门满店
李学忠表示，“钱满满满”的定位是消费者的买家，而不是传统工厂品牌的卖家，品牌最大的目的是帮助消费者找到适合的、高品质的软装家具产品。
在招商中，“钱满满满”不依赖传统的一年两次的行业展会，而是利用短视频和直播来提高招商效率。在新媒体流量的带动下，团队建立了3000多人的行业付费社区，并在直播和社区中不断扩充发行团队。
公司成立之初，“钱满满”付费社区就有30多人成为了分销商。目前签约门店44家，开业门店18家，覆盖武汉、成都、重庆、温州等城市，经销商超过1000家。自去年9月首店开业以来，“钱满满满”订单数已超过400单，营收突破1000万，平均客单价约3万。
在合作模式上，“钱满满满”为经销商提供品牌授权、供应链管理、运营支持等服务，只收取年度管理费，不收取装修、设计、指定材料、特许经营等费用。
去年9月，“满人”在舒菲实现全国导购系统一体化，所有产品价格透明公开；10月，全国门店销售管理在有赞实现。2021年，公司计划将门店数量扩大至200家，开辟3000家经销商，并迅速建立全国服务网络。
“钱满满满”团队目前
