商务代理代办服务内容什么叫电商代理加盟

2020年对于已经开始缓慢复苏的酒店旅游业来说是艰难的一年。对于酒店行业来说，快速提升销量迫在眉睫。这时，ota酒店代理商已经从一个冷门的小领域变成了人们关注的焦点。酒店ota代理商可以为酒店做增量市场，帮助酒店释放线上能量。然而，没有行业经验的人如何从中获利？整体操作步骤是什么？

OTA酒店代理商从去年年中开始起步，行业逐渐扩大和放大。我周围的几个朋友一起在这个行业工作。月收入取决于整体量。淡季月收入2-3w，旺季拿到7-10w也不是很难。

没什么可做的。今天我们来详细说说代理模式。酒店OTA代理也是电子商务的一种。携程、美团、朱非、鳄龙统称为OTA平台。OTA平台分为三个部门，第一个是携程，其次是美团和阿里。目前行业从业人员不多，很多人都在考虑进入这个行业。就创业前景而言，确实是朝阳产业，备受创业者青睐。但我们必须知道这个行业赚钱的是什么。这取决于信息不对称。在普及方面，中介掌握了低价挂牌信息后再提价上架

n>OTA平台（携程、去哪儿、飞猪、美团等）售卖，又或者是个人的渠道，出售给个人用户或者一些企业团体。

相对于其他互联网行业，目前这个行业门槛还是比较高的，这就过滤掉许多来干扰市场的人。

OTA酒店代理平台门槛：在入驻OTA平台，除了申请时需要准备入驻材料以及保证金。平台都会带代理商有一定的要求，携程较为注重服务质量，飞猪对于业务量这块较为看重，美团的下游市场很大，所以会要求合作的酒店星级。

OTA酒店代理行业资讯：想要进入这个行业，要对酒店和代理商的内部规则有一定的了解，资源可以从身边朋友或者人脉来寻找相关酒店行业人员，去了解如何进行谈判来获得协议价，如何抓住酒店的痛点来解决他们的问题，如何维护酒店渠道的稳定。对这些不了解，前期很难开展业务，小白入行试错成本较大。

资金要求：代理商给酒店的结款，日结、周结、月结都会有，但是平台给代理商结款是15-30天不等，如果合作之后代理商给酒店是日结或者周结，在这其中会产生垫资，垫资的成本就是卖出去房子的业务量，前期一般单子不是很多，但还是需要一定的资金支持然后来做这个行业。

第一：入驻OTA平台

我们拿到房源之后应该怎么挂在平台上面卖呢？肯定平台挂的越多引来的流量就越大。最低的成本就是自己挂靠旅行社有限公司分公司，然后自己入驻每个平台，也有一种更轻资产的合作模式，可以找已经入驻了这些OTA平台的公司合作，缴一点保证金，这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你，这些基本上没有什么问题。

第二：找房源

我们首先要找到合适的房源，精准定位，我们可以把目标瞄准中小酒店，因为大型酒店，他们本身有自己的品牌效应，自身的酒店流量庞大，不需要太多的拓展，中小酒店就不一样了，他们需要一定的流量进入，我国有几百万家酒店，谁都需要流量的引进，所以不排斥。民宿我们也可以谈，在人流量大的旅游景点，房价不高，消费者可以接受，舒适便宜，有一的定开发市场。找房源不用线下跑业务，基本线上可以进行、去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的了解酒店的真实信息！

第三：酒店谈判

我们房价方面的价位，就需要一定的谈判技术了，毕竟我们做代理赚钱的是差价，你谈到的价位越低，你的单笔交易额就越大。跟酒店讲我们是有资源给他们卖房源的，这是个互利模式。我这边有大量的OTA平台可以入驻和广告营销，快速增加你酒店的入住率。我这边还有经验丰富的运营团队，帮你分析市场行情。一般的酒店是不会排斥的，毕竟酒店很多，还是存在一定的竞争力的。有人帮助分销酒店，只需要低价售出房型，并不存在亏损。后期的盈利还是很可观的。

第四：销售手里拥有的酒店房源
有些小伙伴是做私域流量，即酒店代订。当然这也是可以玩的。小打小闹。很局限，酒店资源局限，流量局限。第三方酒店代理确实可以大规模经营运作的，全国的酒店都是可以谈合作上线售卖的。因此市场非常的大。