在义乌工商职业技术学院大三学生李玹雨租的小房子里，我们看到22岁的他正忙着打理淘宝店铺生意。这位来自河南的学生已经深深融入了义乌这个创业热点。
他说，年前淘宝店生意特别火爆，光是暖气贴就卖了25万多张。以0.85元的单片价格计算，光是销量就达到20多万元。加上其他订单，一个寒假的总销售额接近30万元。现在，他不仅在做淘宝，就连他的妈妈和哥哥也辞职帮他一起管理网店。
创业始于打工
这种现象不是偶然的。义乌工商职业技术学院自成立以来，积极引导学生进入市场、了解市场、把握市场，形成了“志愿服务-勤工助学-创业行动”三位一体的创业梯度体系。研究院院长贾少华经常对师生说，创业从工作开始，创业的能力不是教出来的，而是培养出来的。
2016年9月，李玹雨考入义乌工商学院，一入学就没有闲着。他和同学一起在校园里练地摊，去市场，像“蜜蜂”一样给公司发传单。虽然赚的钱不多，但每一次经历都给了他新鲜的体验。商机可以通过咨询、发传单、跑市场、谈价格等方式找到。
2018年5月，李玹雨报名参加了在义乌举办的首届“青年挑战赛”————青年创业实践大赛，经历了创业课程培训、1000元创业创意实践、现场面试等环节。最后获得了个人优秀奖，这成为了他网店的启动资金。
成功把握商机
2018年夏天，去大四学生黄做客服，学习如何与客户沟通，了解产品特点，处理客户投诉。黄每天有100多个订单，业务量大，对客户管理、仓库管理、货源开发要求高。得到黄秦刚的面对面指导后，李玹雨变得更加自信。他开始自己开网店。
开网店，必须有自己的“明星产品”和“镇店之宝”。李玹雨的“易茗轩”格店主要经营创意家居生活产品。开店之初，为了增加销量，李玹雨经常关注其他店铺的热销商品，去市场寻找货源，不断更新商品。不到三个月，他就以每月一颗钻石的速度迅速升级为三钻店老板，在义乌工商职业技术学院淘宝大军中被誉为奇迹。
李玹雨最引以为豪的是，在新中国70岁生日前夕，把握住了“手摇小红旗”的商机，短短一个月就卖出了15万条面条，销售额超过5万元，收入超过1万元。他卖的“小红旗手摇”在个人产品的受欢迎程度排行榜上，也在淘宝排名第一。在李玹雨的网上商店，有时20%的商品赚取80%的利润。
冬天来了，他发现取暖贴特别好卖。天气冷，可爱又漂亮的女人不喜欢裹厚厚的冬装。有了加热贴，就可以“美而不冻”。这种产品一上架就卖，每天发二三十箱。最热的时候，每天登录旺旺只需要一两个小时，就能完成100多个订单。
要寄的包裹堆积如山，就连在家收货的快递员都惊呆了。
网店销售和实体店一样，要注重经营策略，依靠广泛的产品聚集人气，以新的热销产品吸引眼球，以质优价廉的策略增加销量。李玹雨说，如果你想不到，做不到，这个虚拟市场就没有淡季。
带动全家致富
李玹雨在淘宝上的店铺口碑已经达到了5颗钻石，要在8个月内达到这个成绩并不容易。他在学校有两个身份：一个是外语外贸分科的大三学生，专业是国际经济与贸易
贸易；一个是创业学院第三批学员，主修电子商务创业。在他的带动下，班里同学做电子商务的热情也更加高涨。更开心的是，全家人都很支持他，妈妈和哥哥现在都辞职成了他的“员工”。妈妈原来是义乌一所学校里的保洁员，去年夏天就辞去工作给儿子打工了，她不太懂电脑操作，主要负责包装货物、发货。李贤玉夸奖妈妈说，打包技术一流，好多客户都留下好评。尤其是生意最火的时候，妈妈可是立下了汗马功劳，每天都要包装100多个包裹，零错误率，零投诉。
哥哥的专业是电气自动化，原来在义乌一家工厂里做维修工，一个月工资2000元。去年12月也辞职帮弟弟开网店，现在主要负责接单、填发货单，处理客户投诉。兄弟俩配合特别默契，收入也比在工厂打工好很多。李贤玉笑着说，现在爸爸也学会了打字，偶尔兄弟俩外出，就靠他上网帮忙。有时了解商品的客户络绎不绝，一家人全上阵都忙不过来。
从这些外地来义乌的创业者身上，我们似乎看到了30年前那一代义乌人创业时的精神：坚韧、勤劳、务实、精明，也从他们身上看到了美好的未来。
