前言

那么如何举办一场成功的招商会呢？

其实，招商会主要分为三个板块的内容，分别是：

(1)前期：前期规划；手术前；实施前。

(2)中期：现场准备；现场操作；当场交易。

(3)后期：后期服务跟进。

今天，我主要讲解投资前规划的第一部分：招商局协会的定位

第一，招商会的定位

例如，蓝海之家只经营男装，而马克斯马拉集团只经营经典优雅的高级时装。

这样清晰的区分会让客户一眼就知道自己想要什么，自然会增加彼此合作的机会。

同时，招商局协会的定位包括以下四个定位内容：

(1)战略定位

(2)产品定位

(3)资金定位

(4)渠道定位

招商局协会的四大定位

（1）战略定位

因此，招商策划的战略定位要有足够的高度，立足长久，要通览招商形式，纵观发展大局。

而一次招商会的结束就意味着下一次招商会的开始，所以企业要确定自己的展示策略，系统地制定自己的短期和中长期招商发展规划，保持长期一致的招商策略，避免在招商过程中出现短期行为和急功近利的情况。

（2）产品定位

因此，根据产品性能、适用人群、竞争产品等。企业明确产品定位，总结提炼不同于同类产品的不同卖点和核心需求，同时明确价格定位，细分目标人群。在此基础上，以市场为导向，设计与产品定位相匹配的包装和广告文案。同时要仔细研究产品进入市场的角度，是单线还是组合，有多大的利润空间。

经过一个科学系统的市场定位，产品就会不一样，自然就会卖出去。

（3）资金定位

毫无疑问的，没有启动资金，一切准备都是瞎忙活。因此，企业要想成功的举办一场招商会，资金是重中之重。

企业赚钱不易，那么又如何使用招商资金呢？

第一，企业要设立招商资金专门负责人，科学预算招商经费。

第二，加强招商资金的监管力度。

第三，设立合理的奖惩制度。

（4）渠道定位

在前面三点都做好了的基础上，接下来就是渠道的定位了。选择合适的渠道定位，有助于快速的拓展市场，增加企业利润。

目前招商会的营销模式主要有四种：

（1）批发模式：货品主要通过大的批发市场的批发商来营销，这种方式能快速拓展市场，实现资金的回笼。

（2）特许加盟方式：特许加盟是目前市场商主流的模式之一，在于这个盈利渠道很多，比如品牌使用费，管理费，技术服务费等。

（3）代理商模式：代理商就是企业把市场划分几个区域，由代理商发展和管理下属终端商。

（4）分公司模式：企业直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商。

小结

在当今这个时代，努力发展渠道的建设很重要。

虽然有着线上电商的影响，但主流的方式还是渠道，毕竟这条线上的受益人群实在是太多了，为了这个，大家都会齐心协力的把这个渠道维护好，建设好。