注：这是猎豹移动CEO傅升今天在小饭桌(微信官方账号：xfz008)公开课上做的分享记录。
记得有一次做一个节目，问我：如果让你重新选择，你还会选择创业吗？老实说，如果我知道有这么多困难，我不会选择创业。创业是一个非常艰难的过程。最痛苦的是，创业太自由了，你自由到害怕。这种恐惧就像大海里的鸟，你飞得精疲力尽，和命题作文的难度不在一个维度。所以，创业中有一些特别重要的点，我们今天一定要抓住。
我想先问一个问题。今天在座的朋友们，这三具尸体最让人印象深刻的是什么？
如果要我说，我对三体思考最深刻的印象是三体文明与人类文明发生了冲突，人类文明付出了很多努力。三体文明最终放弃的时候，在人类视网膜上做了一个排版：你们是虫子。人类建造了庞大的太阳系舰队，觉得自己有机会抵挡三体舰队，但三体一滴水就摧毁了人类文明的结构。
所以我觉得思维方式本身或者维度的升级才是真正的核心竞争力。当你和不同世界的人在一起思考时，无论你有多努力、多勤奋、多聪明，都有可能你做的一切都是在浪费时间。
我说的是我自己的一次经历。当我再次安全时，我被我最大的竞争对手击中了。我在做360的时候，带了三四个人，没有任何资源，在国内实现了50%的覆盖率，就走了。18个月后，我的对手对我非常警惕，他们在整个市场的公关、产品、R&D投资等方面都给了我全面的打击。
但在此之前，我最大的战斗能力来自于执行力，但你会发现你的对手比你的执行力更强。其实你不睡觉，但是人家可以投资两倍的人，两班倒，多几倍的人力跟你竞争。因此，当大公司对你造成致命打击时，他们的执行力就超过了你。而且当时瑞星和卡巴斯基的人大量去了360，hr的人还住在我们楼对面，他们时刻准备挖我们的人，而且承诺了很多钱。所以，当你的战斗力和奉献精神不再是资本的时候，你发现你曾经赖以生存的规则已经失效了。
所以当时我就在想，有没有办法让你对手的执行力不弱于我？别人甚至比我聪明的时候，你有机会想办法让对手的方法失效吗？我记得第一次见到雷军。他跟我说了一句话：傅生，你认为企业家最强的能力是什么？企业家的本质是什么？就是跟风。山上有一块岩石正在破碎，它被推了出来。不是一个人把石头移到上面，而是发现了它并释放了势能。
其实说实话，当时我也不是特别懂。那时候我还觉得人是可以征服自然的，你不知道我有多强悍。我经常会想到很多产品功能，一些创新功能，我会免费给你付费。比如什么电影出现在网上，看完就中毒，我们有看完就销毁的功能。但是没用。上线最多需要两周时间。人做的功能完全一样，公关能力也比你强，传统渠道的覆盖面也比你强。他说自己是世界第一，用户基数大。他说他们是世界第一。面对这种攻击，我们得不到任何传统媒体。他们都支付广告费。采访完我，他们不会把我的稿子发给主编。我们从未见过如此激烈的竞争。当时我想起雷总说要顺势而为，找到这样的机会，然后再去推动，而不是总做一些依赖执行力的事情，你有多强硬，你就能让他们有多努力。
因此，我们分析了当时Google Play上的前100个APP下载量。我们顺着这个找作者，发现美国第三第四名的下载工具是中国哈尔滨的一个个人软件作者做的，就一个人。然后我想，这不是一个很好的机会吗？这是一个可以利用形势的问题。过去全球市场是一盘散沙，Google Play变成了一个统一的市场，所以这可能是一个我们忽略的机会，也可能是一个巨大的机会。
到时候，在想清楚这一点之后，我们会在比以往任何产品更高的层面上做这件事。在我们做这个之前，移动终端的月活跃量大概是2000万到3000万。24个月后，移动终端月活2亿，其中70%在海外市场。这次上市后，我们花了18个月的时间在纽交所上市。我们上市并不是因为PC终端有多少收入，而是因为移动终端的用户数量堪比Twitter和line。
所以，关键的一点是找到你生意的关键点。我们被对手强烈挤压，赖以生存的法宝也不起作用，我被迫思考。
回到那句话，创业的本质就是找到所谓的趋势承担。我会说得更详细。创业的本质是什么？发现一个不一样的新市场，当这个新市场可以被你开发利用的时候，你会继续以不同的方式成长和发展，这就是
是你创业最大的机会，创业永远不要期待你有一个多么彪悍的团队，你有一个多么刚才讲的因素。推荐大家看一本书《商战》，一个优秀的将领，不依赖于有优秀的士兵，一个优秀的将领在没有优秀的士兵还能打胜仗，每个人优秀的将领有优秀的士兵你往前冲就行了。就像韩信这样，每一个士兵打不过楚霸王，最后十面埋伏把楚霸王打得自刎。所以今天创业真正要去理解的，摆脱掉以前那些教育，不管你多么勤奋，不管一定刺刀见红，战天斗地和你对手杀得昏天黑地，后来发现都不重要，最重要的事情找到一个未来可以成长成为巨大市场的不同市场，这可能是创业者要花足够多的时间。我觉得创业者一定要找到这样的机会，和别人看起来至少不一样，创业的本质就是找到这么一个点，这个就是发现紫牛，发现紫牛然后才去做，而不是本质我干得很厉害或者我多么有能力，这都不重要。一个浪头打来，一次海啸，游泳冠军都会淹死。
而找到紫牛的机会点具备下面的要素：
第一，与众不同。今天是个增量市场，这是一方面，再一个今天互联网让所有变成垂直化。库存、营销、品牌构建，今天互联网有太多垂直化的机会，公众号、微博、论坛可以细分到垂直小社团当中，用垂直化打平台化，找到非常垂直的点，与众不同的点。
与众不同有多重要？重要到我觉得比很多商业规划都重要。我当时做国际化有多重要？第一我不会英语，第二，我30多岁才去美国，完全不了解海外市场，我们高管团队当中也就一个英语还不错的，其他人过海关盘问两句都急得要死，整个团队没有国际化经验，我说国际化，我说大家喝点葡萄酒吧，大家面面相觑觉得我喝多了。这是很大的难题。 第二，没人做成过。中国公司有谁做成国际化？ 第三，以前国际化靠刷榜造假做成的。有人会质疑你，clean master能在国外挣钱，还有你有这么强能力，怎么没在国内做大？但后来我说服自己，在国际化这件事情，我是有可能成为全球第一的，不说全球第一，至少中国行业第一是可以的，这就是我的独特性，所以我一定要做这个。
第二，极简的抽象。你要把独特性变成一个极简的目标，简化到什么程度？简化到甚至一个词就能讲清楚。中国有多复杂？邓小平同志复出以后，得出三个字，GDP解决了文革各种乱像，发展才是硬道理，解决了左、右、姓资姓社等等。极简让你用户听得懂，让你团队有明确目标，让你的思维变成清楚，不要觉得极简觉得单薄，用极简击穿你的用户、团队，后面可以营造出非常丰盈的体系，工业时代叫体系出单品，互联网时代叫单品出体系。
当时我们选clean master，我觉得这个点深入，不光清理垃圾清理病毒反正一切对你无用的东西，所以我们坚持极简的战略，Clean清理效果作为你的核心，做到你能不能比别人清理效率高出两倍，这个目标也是变为极简。我说你们人手不够手工下载Google Play前一百的app，看到它哪些垃圾，手工分析，做完一百再做一千。所以我们今天到Google Play有1500万的用户群，一星评价都有回复，平均分在怎样的推广要在4.7分，低于这个线就是警戒线，要查为什么？到今天clean master，还是四个键，顺着清理做了云体系，每天去爬Google Play自动分析垃圾多少，投资人说一个小工具你会有什么竞争壁垒？简单化你可以深到别人都觉得没什么可做的，他就有足够的纵深。所以如果你认为要做ABCD四件事情，你必须A依赖B，B依赖C，C依赖D，多个环节上加强投入，我觉得原则上这个难度已经大到非常之大。你仔细看很多这些点上，其实都是一个极限。
所以经过摸索之后，我觉得创业没有中间状态，你要么做得好，要么重新创业，把这件事情想清楚，全力以赴。基本上我刚刚讲的就是这些，反正创业是一个非常难的话题，怎么讲都不为过，这个细分起来有好多地方是来回总结的，时间有限，我就讲这么多，这是这几年我自己感触最大的东西。
