文/何继拍编辑/荀子是
花一个月50元看电影，每两周点十多份奶茶外卖，周末请朋友去新开的餐厅尝尝。从广州辞职回到湖南老家一年后，张歌逐渐适应了小镇的生活节奏。
大学毕业后，张歌在广州做了两年会计，最终决定回家过更稳定的生活。在她看来，回到城镇后，她有了更多的业余时间和更高的幸福感，但她没有足够的钱去消费。
小镇消费
“刚回家的时候，我一度觉得自己养活不了自己。”张歌在父母家吃饭生活，省下了饭钱和房租。每月最大的支出是“买买买”，尤其是衣服。大城市的消费习惯被复制到小城镇，月薪2800元不足以支撑张歌的消费水平，于是柏华成了她的资本中转站。月底发完工资后，张戈辉会尽快转给余额宝，并在花园还款日还款。
下个月，张歌的花将被退还3000元。她认为县城的消费太贵了。“我前阵子逛街看到一件羽绒服。我以为是七八百。当我向对方要1600元时，我不会给一分钱折扣。”
张歌所在的安乡县，是湖南外人很少听说的地方。当地房价常年徘徊在每平方米5000-8000元左右。2018年初碧桂园的开业引起了当地的轰动。县城中心最繁华的街道，长约700米，有多达14家金店密集分布。市内有两家肯德基，步行距离只有10分钟。
像张歌这样的三五线城市年轻人正在成为一股新的消费力量。他们被称为“小城镇年轻人”，年龄在18岁到30岁之间，住9到5天，不会被高房价压垮，娱乐时间更长，更愿意消费。
根据国家统计局的数据，小城镇的青年人数为2.27亿，远高于一二线城市的青年人数(6800万)，这是一个非常庞大的群体。
2019年1月，尼尔森发布了2018年第四季度中国消费趋势指数报告。2018年全年中国消费趋势指数为113点，其中农村和三线城市略有上升，分别从113点上升到115点和114点，高于一线城市(110点)和二线城市(113点)的水平。
在深圳工作的陈芬是张歌的老乡。她感叹过年带来的2万“春节费用”一下子就花光了。“在我老家，请五六个朋友去饭店吃饭，花四五百块钱是很正常的。我把我们在这里的消费情况告诉了我们的外国朋友，他们不相信。”
小镇生意
春节出行高峰期，外地回城路又堵了10分钟。商用车司机小杨连连嘀咕：“堵人的鼻子和眼睛。”
小杨开商用车三年了，最大的感受就是安祥的车多了。“我也见过当地牌照的保时捷。”小杨说
安祥的汽车数量正在增加。在县城卖车8年的潘老板说，现在来看车的年轻人很多，有些是农村来的，年轻人更倾向于买合资品牌的车，首选价格在15-20万之间。
“2018年，我们店一汽-大众捷达卖得最好，价格在10万以下。全县新车销量在3000辆左右，很多人在外地买车。”潘老板说。
;">在低廉的生活成本、较轻的房贷压力前提下，汽车成为小镇青年的出行“标配”。四五线市场及县乡市场成为车市销量的新增长点，各大汽车厂商都在加速渠道下沉，包括奥迪等高档车品牌。对于国美、苏宁等家电零售商而言，一二线城市家电市场趋于饱和，深入县域市场也成为必然选择。以渠道下沉为重要战略的苏宁，2019年计划新开门店15000家。国美则预计未来三年开设2000家县域店。
安乡县城国美电器的店长告诉《21CBR》记者，生意好时，一天能有几十万元的销售额，差时也有几万元，美的、海尔、创维等大品牌的销量远远靠前，“每年从3月份开始就是旺季。”
县城的国美电器店
在琢磨小镇青年口味喜好这件事上，快消品牌走得更远。
城镇消费者口中的“牌子货”波司登，一度陷入品牌老化的困局。2018年，波司登开了窍，公布全新品牌Logo和门店形象，持续推出贴合年轻人喜好的新品，走聚焦年轻化的高端路线。这一策略也适用于紧跟都市潮流的小镇青年。
开在安乡县城街边的波司登店，2018年装修，焕然一新。店长透露，每天的销售额最多可达6、7万元，羽绒服统一售价，从不打折，很多年轻人试完衣服就快速出手买下。
县城里的波司登店铺
天猫发布的《2018 中国新品消费趋势报告》显示，三四线城市的新品消费人群占比分别为21%和15%，高于一线城市13%的占比，在人均新品消费金额方面，舟山、金华、宁波、揭阳、绍兴、连云港、莆田、湖州分列榜单第3至第10名。
“得小镇青年者得天下”，或许不再是一句预言。看到家乡消费的巨大潜力，陈芬有了返乡创业的念头。“县城里多得是懂得享受生活的人，这次回家我看看机会，时机合适就开个有精油、按摩项目的理发店。”
（文中张歌、陈芬、小杨均为化名。）
