我个人拿了几轮融资，所以不像学院派，今天我就以实战派的角度来谈谈怎么写BP。
创业以来存了60多万，所以经常会遇到创业者让我介绍投资人或者直接问我有没有兴趣投资他们。
但是当我向他们要BP，才知道80%的人根本没有BP！(商业计划)
剩下的有BP的人中，说实话，80%的BP都会被投资者扔进垃圾桶。
最可怕的是，投资者不会告诉你这个BP不行了，因为一旦告诉你，你就必须要求各种解释和询问，这将是浪费时间。
因此，企业家经常听到：
你的项目不适合
让我们保持联系，看看将来有没有合作的机会
我们不太关注你的行业，抱歉
让我简单地翻译这些话：拜拜了您内~
1. 读前须知
在网上创业的人应该印象深刻。一个公司要想在业务上击败竞争对手，只有尽力了才会领先一点。
然而，如果一家公司擅长融资，它会立刻向市场投入数千万美元，这将直接把对手吓得万念俱灰。
我把我的血压教学分为两个阶段。今天我就来讲讲宏观层面和大局下BP写作的思路。
下一期，我会坐在电脑前，给大家写一个BP，边写边分析。
连我都在想，要不要拍第三个视频，帮你找BP里的错误？
如果你有你想要我评论的BP，你可以提交给我，具体信息我会放在文末.
注意：,如果你是BP的初学者，我建议你先写下来，然后再回来看这篇文章。
如果完全不会写，可以先看看其他教程，再写一篇，最后回来看这篇文章。
因为学习这件事，只有当你犯的错误够多的时候。
够的错误，产生强烈的对比，才能充分理解和铭记精华。2. BP界的基本潜规则
01：格式潜规则
BP没有官方或者说标准的格式，每个创始人都有不同的风格。
但只有两种格式，幻灯片/PDF。
千万不要用Word，或者其他千奇百怪的东西。
我个人用Keynote做接着导出PDF，因为PDF是最正式的。
但PDF往往体积很大，这时候可以用一些压缩工具把它压缩一下。
有一个叫ilovepdf.com，这个网站可以在线压缩，把几十MB的PDF压到1~2MB。
并且记住，一定要在手机上预览一下BP效果。
现在大量的人，特别是投资人，到处跑到处飞，在手机上粗看BP是常态，这时候如果你的BP没有适配手机预览，会非常难受，严重影响对方浏览体验。
最后，BP的长度最好控制在20页内，因为BP是经常搭配演讲。
据我的经验，最舒适的演讲长度在30分钟内，不然对方往往就没耐心了。
那么如果BP超过20页，每一页平均停留时间就会太短。
总结一下：正式的BP首先是PDF格式、其次是压缩到2兆左右、最后是字体大小要方便手机阅读，还有控制在20页内。
02：内容潜规则
BP需要在短时间内把一个项目说清楚，所以以下的内容是必须包含的。
- 团队-团队背景是否适合这个项目？
- 项目-具体在做什么？解决了怎样的市场需求？
- 市场规模-这个项目的想象空间有多大？
- 商业模式-怎么赚钱？
- 优势-为什么这个项目能成功？
- 数据-关键数据的表现如何？
- 竞争对手-主要的竞对是谁，怎么竞争？
- 财务情况-怎么花的钱？以及财务预算？
- 路线图-里程碑事件和发生的时间点？
- 融资-融多少？什么估值？现在的股权结构？
但这些内容比较细，拆开来有很多篇章，所以我在下期实战时会给大家细讲。
3. 写BP到底是谁的活？
创始人！没有其他！
因为任何人，都不可能比创始人更了解这家公司。
如果真的有，那就代表这公司有问题了。
虽然写BP成本确实挺高的，但没办法，这是创始人必须做的事。
BP的写作成本，主要体现在首先它需要字字斟酌，因为BP往往是结合演讲的，所以BP背后还有个演讲稿得适配上去。
并且我推荐演讲稿写成逐字稿。
我知道很多人对自己口才都分外自信，但注意，平时话多不等于口才好。
你做一次逐字稿就会发现，写的时候会推敲出很多更精确的话术，逻辑和思路会更加清晰，而不是想到哪说到哪，所以我强烈建议做逐字稿。
最后，演讲稿还得结合不同时长做多个版本。
举个例子：
很多人演讲之前，都会说不好意思，组委会只给了我5分钟，所以说的不好，大家见谅。
确实，台下的听众当然可以见谅，毕竟组委会只给你5分钟，代表你也不是什么大佬，大家可听可不听。
但作为投资人，是要给你钱的人，你讲的不好，你觉得他能见谅吗？
所以整体看来，写BP确实工作量很大，不是花个几分钟或者几十分钟可以临场发挥出来的东西。
但这个付出是值得的，是百利而无一害的。
4. 你的BP是这样被淘汰的
01：内容太细
BP叫商业计划书，很多人就顾名思义把它做成一个非常全面的商业计划。
但BP其实是一块敲门砖，最大的作用是能够瞬间勾起别人对项目的兴趣。
很多BP写的洋洋洒洒，恨不得把自己的料全抖出来，这个是完全错误的。
BP应该是有理有据的讲一个故事，让别人买这个故事。
有些人可能会担心，啊自己会不会话没说清楚，会不会以偏概全。
但通常来说，不管是融资还是合作的敲定，都是建立在当面谈的基础上的，所以再好的BP，也不可能投资人看完直接给你打钱，你有这个能力的话，直接群发BP，然后在家数钱就好了。
所以BP是用来先勾起对方兴趣，以获得当面聊交流机会的东西。
详细的事，放在见面再说。
02：不性感
很多人演讲的时候，直接把话打到BP上面，然后照着BP念，这样就特别傻，不性感。
这种介绍自己产品时候的演讲，它是考验CEO的一个过程，考验你对自家产品的了解、信心、兴奋、激动。
但结果你念词，从你身上都看不出欲望，更不可能来投你。
03：讲话方式
前面说到演讲时候要兴奋、激动。
但现在很多人讲话，又臭又长，像个老干部，讲了3个小时，想想等于没讲。
但我这里不是说老干部不好，老干部说话，说了什么不重要，重要的是老干部给大家讲话这件事，所带来的领导崇拜和鼓舞情绪，这是他的真正价值。
但你是在给投资人解释自己的商业模型，你鼓舞投资人有什么用？
所以我的建议就是尽量用简洁的话来说。
前面说了，BP展示的是创始人对商业的思考，敏锐的洞察力，因为你成功的前提，一定是因为你对这个事情的理解更深，看到了别人看不到的东西。
我曾经看过一句话，说精通一件事的体现，就是可以教别人这件事。
举个例子：
大家肯定都觉得自己精通自己的方言吧？毕竟信口拈来。
但其实你是没法教别人你的方言的，你最多只能一句一句给他们翻译，但这并不是教。
不信你可以去书店，翻翻教方言的教科书，里面都是从拼音和规则讲起，你看的时候肯定会感叹：诶？居然是这样哎？卧槽真的哎！
所以你对自己的方言，只是掌握，而不是精通。
掌握让你成为优秀的员工，而精通能让你成为优秀的企业家。
所以好的BP演讲，得让听众有一种我前面说的那句 “原来是这样啊！”
这种豁然开朗的感觉。
5. 最勾引投资人的BP内容
01：有正在增长的项目。
我们前面说如果演讲只有5分钟怎么吸引别人？
其实可以更夸张，如果只有10秒钟呢？我就遇到过这种情况。
几年前，我在一个会场，和一个全球最顶级的美元基金的大合伙人擦肩而过。我大概只有10秒钟的时间，我就拉住他搭讪了两句，当时的我没有今天这样的水平，所以就自我介绍了一下，说了下我在做什么项目，然后问他要了一张名片。后面我打电话过去，是助理接的，并且被婉拒了。
如果你是我，只有10秒钟的珍贵时间，你会说什么？
这个事件我后面来回反思，最终出了结论：
“你好，我叫李自然，我的产品是XXX，过去4个月我们的营收每个月都增长60%，这个是我的联系方式，希望有时间能够和您通个电话。”
增长，是融资和合作时的最强吸引力。
如果一个BP上所有的内容都删掉，只能留一页，那这一页一定是在写增长。
大家认真思考下，什么样的心情会让投资人立刻投你？
是兴奋、是钦佩吗？
不，是恐惧。
是投资人对可能失去一个宝贵机会的恐惧。
其实很多好的项目，投资人也会选择先观察一下，因为等你真的做起来了他再投也来得及，赚多赚少的问题，总比你没做起来他亏钱好吧。
但如果这个机会正在发生，他错过了或犹豫了，他就会抱憾终身。
所以整个 BP，要尽可能用数据和可视化图表去表现增长。
02：有盈利趋势的项目。
时事巨变，盈利变得比以往重要许多。
前几天有个段子，就是以前银行是不允许你把以经营公司名义借的贷款拿去炒房的，但现在银行知道你去炒房它才放心。
因为你去做生意的话这钱基本就没了。
所以说现在的形势，对于那些有盈利，但增长不是很好的公司反而是一个还不错的时机。
所以如果你的项目刚起步，增长还一般，就要把精力放在怎么盈利上好好聊。
总之，大环境越好偏重聊增长，大环境越差侧重于聊盈利。
03：有执行力的团队。
很多牛逼的公司，你去找它天使轮、A轮的BP来看，会发现他当时讲的故事，好像和他现在做的根本就不是一个事啊。
因为项目在早期的时候，投资人主要投人。
其实看了这么多业内故事，我觉得真的“人”才是第一位的，厉害的人，他做什么都厉害。
以前有个段子，叫做你考100分是因为你的水平就是100分，而学霸考100分是因为这卷子只有100分。
很多人由于时代、运气、趋势、红利、政策等等外界因素确实成功了，但是并不代表他真的厉害，或者说就是最厉害，许多在各个时代、各个环境都能杀出一套血路的企业家，才是真金不怕火炼。
所以在这个思路下，就有这么几个要点来体现人：
CEO。
我们不谈那些鸡汤的什么每个人都能创造属于自己的非凡价值。
坦白来说，世界上大多数公司，不是技术公司，也不是产品公司，更不是数据公司，而是CEO公司。
CEO的眼界、水平、胸怀、个人能力，直接决定了一家公司的上限和形态。
所以整个BP，都是在考验CEO。
团队。
竞争对手这么多，为什么你的团队能做成？这是投资人最喜欢问的问题。
这其实也是你的团队最重要的价值。
合理展示团队的战绩、经验以及特质非常重要。
你们做了什么？
从项目成立到现在，你们做了哪些事情，以什么速度在做，经历了什么，做了哪些调整等等都是一个BP要展现的点。
如果说战绩是以前的成就，近期的事情就是这一局比赛的赛况。
大部分投资人是半路进来的，所以必须对赛况有一个充分的了解，也可以看出你以及团队的能力。
最后：
今天大局观层面的东西就写到这里，下期文章我会带来更实战的教程，是在外面一定找不到的版本。
如果大家有想让我点评的BP，可以把它发到我的邮箱里，或者加我的微信发给我都可以。
并且取决于投稿来的BP质量，我会考虑要不要出第三期。
补充说明一下，这次我依旧是为爱做分享，正常情况下，无论有偿无偿我都不喜欢点评别人的项目。
我很喜欢和创业者交流，对于那些正在做事，有了一定成绩的创业者，非常欢迎和我联系，我们互相交流，学习进步。
但对于那些还没实践的，纯理论方面的探讨，比如帮忙参谋创业方向之类，就很抱歉没法一一回复。
BP投稿邮箱
liziranshuo@gmail.com
注：如不想公开太多信息，BP内容可做脱敏处理
1. 产品、项目、团队成员等名称可改名（比如：张三、李四）。
2. 保密数据可适当放大颗粒度（比如：DAU“65%”可改成“40%以上”），但杜绝假数据。
3. 不便公开信息可直接标明，我会避免展示或打码处理。
