以服务于中国广大创业者为己任,立志于做最好的创业网站。

标签云创业博客联系我们

导航菜单

融资计划书,企业融资计划书范本

提示;一红策划,免费策划,说到做到!

一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖,我们写BP时要注意以下几点;

据统计,投资者平均每天收到50-100个BP,只有5-8个BP会被重视

投资者阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒

商业计划书平均长度为19.2页,建议不超过20页

商业计划书写作建议使用PPT(节省投资者时间)。核心是把事情解释清楚,不是排版和美术设计

创业者不要太迷信模板。我相信你所做的是独一无二的。不建议财务顾问(FA)代写BP。亲自写修改BP也是对自己创业逻辑的梳理。说到底,投资者本身也是企业家。FA不能被替换

不要用过分保护自己想法的理由,不要写核心要点。投资者会从商业计划书的线条看出企业家是真诚、认真和努力的。商业计划是否完美不重要,但态度永远是最重要的。从另一个角度来看,如果你认为你在商业计划书中写想法的时候被复制和模仿了,那么你的障碍在哪里,投资者如何投资你?

最后需要提醒的是,商业计划书只是打开了VC/PE的大门,进入大门之后在融资方面还有一系列的事情要做。

二、投资人阅读商业计划书(BP)后需得出核心3大要点

表明身份,你是谁?

你要怎么办?你的产品或服务的价值是什么

怎么(怎么)?你有执行的能力和成功的把握吗

怎么赚钱(商业模式),怎么分钱,需要多少钱(融化多少钱)

物-人-钱三大要点

大型股权投资的逻辑:人与物的匹配

三、商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要是从事(分为内政和外交)、人和钱。商业计划的框架模型主要分为四个部分和十二个小节,如下图所示。

以下12小节介绍了商业计划书的写作细节和注意事项。

1.项目定位

项目导向:用一句话简单介绍你的项目是什么。项目导向的介绍写在商业计划书的首页,让人一目了然。

2.提问(市场痛点在哪里)

e:15px;">提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难的投资人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。




3、解决方案(产品与服务)


解决方案:通过哪些方法与方式解决市场痛点。


通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点


确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的,真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)




4、市场分析(市场容量)


市场分析:需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量


市场验证:证明你所从事的领域确实存在市场需求,其他公司或竞争对手的数据


市场规模:严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)




5、进入策略(如何启动)


进入策略:项目从无到有,如何启动?


如何有效的启动市场,项目从无到有,也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。


例如针对C端市场,起初缺乏资金,可通过2B2C来解决,比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略,在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动,让投资人看到决心与效果。




6、竞争优势(竞争对手)


竞争优势:行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?


竞争对手介绍:对目前的竞争对手详细介绍对比,以及潜在的竞争对手分析,客观地去评价竞争对手,不要故意贬低竞争对手。


竞争优势:项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的,如技术、专利、团队等等)




7、核心团队(团队背景)


核心团队:核心团队的背景履历,以及要表明为什么你们的团队能干这个事情


核心团队背景:创始人及联合创始人及核心团队的履历,有什么方面的能力及经验


团队分工合理:目前团队的分工情况,并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情




8、执行现状(已做的事情)


执行现状:目前项目已经进展到什么程度,已经做得事情做个说明


项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)


已经执行的计划:目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型,即将进入批量化)




9、计划目标(未来前景)


计划目标:未来一段时间需要干的事情有哪些


未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,让未来事情发生时,有更好的对策


计划是对未来的分析,思考,和对现在的总结




10、商业模式(怎么赚钱)


商业模式:如何赚钱的问题,在什么时间点能够做到盈亏平衡




11、股权结构(怎么分钱)


股权结构:创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础




12、融资计划(需要多少钱)


融资计划:需要多少钱干这个事情




四、商业计划书写完后思路梳理


下图为投资人对项目的主要考量点,需要在商业计划书有所涉及及体现。




五、商业计划书的10大禁忌与建议


1、千万不要群发,千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。


2、不要密送群发,你没有写抬头,这是最没有意义的,最不礼貌的方式


3、不要压缩包。现在移动办公,很多手机不支持压缩包打开的


4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间,往往碰到这样BP我会删掉,10、20MBBP我就删掉了


5、不要全部文字叙述,除非是非常有见地,如果没有干货的话,人云亦云的废话就不要写了


6、千万不要搬运太多市场数据


7、不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现


8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴,什么什么淘宝,以及某某方面的滴滴打车


9、不要发WORD文档,它不方便直接展现东西,它更多是编辑


10、不要奇怪的标题,如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”,千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称,第二比如移动电商,简单描述。第三A轮,第四时间就可以。这样的四块内容来起标题,击中率会很高。


建议:一份简要的商业计划书摘要(1-2页),先期发给投资人,投资人有兴趣再投完整的BP。希望对你有所帮助,谢谢!




提示;一红策划,免费策划,说到做到!