提要：我是从小山村走出来的孩子，从小就知道只有知识才能改变命运。我努力学习，考上大学，当年最大的愿望是能当一名公务员，好让父母老有所依。谁知阴差阳错下，我做起了生意，最后大学都没毕业。本来也算一帆风顺，在别人眼中，我也是一名成功人士，但直播电商的兴起让我错估了自己的能力，两年时间，亏了八百万，我又回到了原点。但只要还活着，我相信自己还有机会。
辍学创业
我出生于80年代初。2002年参加高考，考上了杭州的一所本科院校。当时家庭条件不好，通过东拼西凑只收了6000元学费，但生活费只有我自己管理。
刚到杭州的时候，我觉得一切都是新鲜的，同时，作为一个从小生活在山村的孩子，我受到了深深的刺激。我是班上最认真的一个，因为我想拿奖学金。其他同学逃课，睡懒觉，通宵打游戏，而我早睡早起。我通常不上课或者在图书馆度过周末。一瓶水和一条面包就够了。
大一学期结束，我如愿拿到了第一份奖学金。虽然1000多块钱不多，但是抵得上我四个月的生活费。本来我以为我会一直这么努力，然后考研，然后考公务员，过我想过的那种生活。
大二上半学期一开学就有人来宿舍卖电话卡，是移动和联通的那种电话卡，包括短信和通话分钟。因为没有手机，所以没怎么注意。然而，他们留在桌子上的一张传单吸引了我。除了套餐介绍，“招贤纳士”几个字格外醒目。
成功推手机卡可以拿到20元的佣金，让我神清气爽。要知道，这20块钱是我两天的伙食。面试结束后，我很快就被录取了，然后就是简单的培训。第三天正好是周末，就和其他人一样去各个宿舍推卡。没有尴尬，没有尴尬，一切顺其自然。
可能是我看起来老实，或者这张电话卡真的实惠。我一天卖了10张卡片，这给了我很大的鼓励。慢慢地，我的牌卖得越来越多，我的字也越来越熟练。赚钱的时候买了一部二手手机，“业务量”就更大了。
后来因为我做得好，有运营商来找我，说我可以做学校代理。才知道原来代理每卖出一张手机卡就能赚50元，之前被二手经销商雇佣。我毫不犹豫地答应了，因为我也想做一个二手人贩子。
大二下半学期，我几乎把所有的精力都投入到卖卡上，自己招人(主要是学校的学生)，摆摊，甚至偷偷跑到别的学校卖卡。会有回报的。大二的时候，我卡上有5万多元。我突然觉得赚钱没有我想象的那么难。
大三的时候，手机卡生意做大了，同时也开始了一些日用品的批发生意，在东站租了一个小门面。但与此同时，我的课业变得繁重，时间也不够用。这时，我的心态发生了变化。我觉得读书不如做生意。就算考上公务员，一年也赚不到做生意那么多。
于是我辍学，投身于“创业”。我的梦想是像盖茨和乔布斯一样，即使没有大学学历。
02遭遇巨变
在做生意的道路上，一开始走得太顺利了，可能是抓住了一个窗口。随着电话卡和日用品的批发，我赚到了人生的第一桶金。有了钱，我想过转行。毕竟这两扇门只是小生意，天花板太低了。
碰巧有
朋友想在嘉兴办服装厂，缺一笔启动资金，我被说动了，于是结束了在杭州的生意，带着全部的资金来到了嘉兴。朋友的亲戚服装生意做得很大，我们只需要接他亲戚的散单做做就能赚不少钱。那几年，我也是春风得意，在杭州和嘉兴都买了房，还买了辆大奔，因为人只有大步奔向前方才有出路。父母也被我接了过来同住，我现在有能力让他们过得比大多数人都要好。
生活和事业的顺心，让我逐渐膨胀了起来，整天和一帮朋友胡吃海喝，也很受用其他人的阿谀奉承。但我忽略了做生意的风险，由于我们的服装厂只是代加工，靠的就是大厂的单子，如果大厂单子少了，那我们这种代加工厂的日子就很难过了。
特朗普的上台就把这种风险加大了，朋友亲戚的公司外贸单子接得少了，特别是美国的订单少了近一半，我们的厂也开始缺订单了。我做梦也没想到，一个美国总统会对远在万里的一个中国生意人产生这么大的影响。
此时正好直播带货行业兴起，我觉得可以转型去做电商，这是一个机会。朋友没同意，他觉得自己守着自己的工厂就行，以后订单肯定还会多起来。有了分歧，这合作就无法继续下去了，我选择了退出。朋友也很仗义，向亲戚借了钱把我的股份买下了，这里，也要再次感谢。
经过多年打拼，我手握八百万资金开始进军直播带货行业。一边注册新公司，一边招兵买马，在一些直播平台上，我觉得能力强的但名气又没这么大主播我都会去接触，邀请她们来我的公司。不到半年时间，我的团队也有了30多人，其中主播10人。
公司带货品类主要还是服装，确切地说是羊毛衫。嘉兴这边，洪合和濮院是两大羊毛衫生产基地，出厂价格都很便宜，中间利润很大。但我忽略了一点，就是主播带货需要流量，需要粉丝，而流量是需要花钱买的，需要花很多钱。
经过一年半的投入，我的资金所剩无几，虽然10个号的粉丝加起来也超过两百万粉丝了但变现能力一般，纯利才50万左右，可以说是入不敷出。去年6月份，痛定思痛后我选择了结束公司，剩下的钱堪堪够付员工工资和房租。十几年的打拼只用了两年不到就被我挥霍一空。
03反思自己
创业路上多荆棘，我一开始的成功现在看来只是自己运气好而已，加上自己穷怕了，有那么一股拼搏的精神。但有了钱后，我就慢慢迷失了自己，膨胀了，觉得这个世上没有我做不成的事。
直播带货是一个风口，但流量基本都集中在大公司手中，我这点资金说句难听点的话，打水漂都不够。像李佳琦和薇娅这种，背后都是有几百人的团队在协助，投入也是超乎我们想象的，当然他们也占到了先机，成功也是理所应当。
大批机构和公司的涌入也造成竞争异常激烈，流量就这么点，够多少人分？很多号称一个专场销售几百万，上千万的直播，背后有多少是自己刷的？打碎了牙也只能往肚子里吞。
对于一个新兴的行业，我缺乏了解就盲目跟风，经营不善是必然的结果。可惜两年前我并不这么认为。现在回过头来看看，真是懊悔不已。
朋友的工厂现在订单也多了起来，国外的订单少了，但国内的需求大了，有时候坚持也是成功的重要因素。
最后想说的是，我还年轻，所幸的是杭州和嘉兴的房子也还在，还有重新来过的机会。只是这次我需要好好休息下，冷静地思考下接下来我到底要做什么。
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