我写过很多关于行业分类的文章，但是如果你问我关于某个行业当前正处于哪个阶段,的问题，我会很困惑，但是行业的发展阶段只是行业分析的冰山一角。另外市场上没有行业分析的书籍，行业分析的数据去哪里找也是一个问题。

然而，如上三点就是我当前做行业分析的时候面临的局限。,在不了解一个行业的情况下谈论这个行业的某个企业，这意味着他是盲目的，看不到泰山。好在行业分析的工具模型已经整理出来了，现在就和大家分享一下。希望你能补充一下。

自从我上周末去了一家家具制造企业后，本文以家具制造业为例进行了介绍。

一、 说下上周参观的家具企业

用总经理自己的话说，总之，企业产品附加值不高。位于微笑曲线的底部，产品附加值低。即使他们生产的产品和索菲亚、欧派家居一样，但这两家公司的定价要高得多，这就是品牌。所以企业今后希望可以往研发与营销的方向发展，这样才能赚得多。

但理想很丰满，现实很骨感。's一级设计师都在北上广和国外大城市，不能高薪留在这个县城。毕竟那些人以后还要考虑个人发展和孩子的教育。

所以说，当前企业的设计主要还是外包的，要拥有自己的设计团队太难了。,我的想法是，幸福的家庭都是相似的，但每个做不到的家庭都有自己的不幸，每个人都有自己的生活方式。就像这家公司，它的材料成本占30%，人工成本占30%，毛利在30%以上，净利在15%以上。虽然已上市的家具制造企业中，有75%的企业毛利在30%以上，但净利在15%以上的屈指可数。

因为有这些上市公司，但为什么那些毛利很高的上市企业，净利率反倒低于未上市的XX家具呢？应该把营业收入的20%甚至更高投入广告营销；但是这家公司要么是代工，要么是订单为主，销售成本低很多，所以虽然毛利率不高，但净利润率也不低。

还是那句话，各有各的活法。,总经理说，他们所做的是，他们得到的每一个订单都会被仔细打磨，质量会过关，这样买家才能信任它。产品为王。不然，这样一个位于小县城的民营企业，为什么从1984年发展到现在，更何况老板都是农民，这是家族企业。

二、说下我国的家具制造行业

在规模化阶段大部分产业由于竞争激烈，通过都会出现盈利能力下降的情况。当前，我国的家具制造企业主要有OEM、ODM和自主品牌三种模式，而且OEM是家具制造企业的主力军，中小企业众多，价格竞争激烈，行业整体利润水平较低。但随着企业研发设计能力的提升，企业会向微笑曲线的两端移动，从而拥有更高的产品附加值，产品的利润率水平也将提升。

这些数据的来源是最新上市的家具企业的招股说明书。在"业务和技术"章节，我们看到企业对家居行业的详细介绍。多看几份招股书，可以形成对这个行业的大致印象。

三、说说家具制造企业

我们的分析逻辑大致是这样的。在了解到家具行业处于规模化集聚化的阶段之后，我们分析了这个行业的盈利水平，并得知自主品牌的盈利能力最强，所以，未来那些自主研发能力强可以形成自己品牌的企业，将走在其它家具制造企业的前列。

根据东方财富行业分类，当前家具制造企业共有27家，这里面有生产沙发的、有生产按摩椅的、也有做定制家具的，总之细分行业很多。但从收入规模看，欧派家居、宜华生活、大亚象圣这些企业位于行业前列；另外，规模最小的帝欧家具也有5个亿的收入，所以我们去年的那家只有1个多亿收入的企业，本身规模就小，再加上位于传统行业，上市就很难了。

四、 总结

本文最重要的一张图就是上面那张，但资料的获取除了招股书、年报和券商研报，以及百度一下，真的没有别的途径。

最重要的一个词叫知行合一。这次去邯郸，除了被广府古城的城墙和水泊所吸引，最大的体会就是要了解多样性。我国有上千家家具制造企业，能上市的也就那几十家，凤毛麟角。但是不上市的那些就不过活了吗？当然是要好好活着，只是各有各的活法。

而且人也是多样的，你要尊重每一个个体。人最重要的一颗心是好奇心，激情源自内心的向往。

一个人去过多少地方，见过多少人，

决定了他思维的宽度和内心的包容程度。

如果你去过西藏，你会对生死有不同的想法；

如果你从欧洲游历一圈儿，你就不会以为失去一个前男友就失去整个宇宙；

如果你在美国住上一段时间，你就不再有狭隘的反美情绪或者狂热的西方崇拜；

懂得葡萄酒的产地和身份，看得出普洱的好坏和年份，

说得出莫奈和梵高的区别，了解各国同性恋和安乐死的法案。

不是为了在和别人聊天的时候装X，而是在任何时候，你都不会过于大惊小怪。

泡夜店，纹身，打洞，买醉看起很酷，其实这些事一点难度都没有，只要你愿意去做就能做到。

更酷的应该是那些不容易做到的事，比如看书，健身，赚钱， 用心爱一个人。