基层的小本创业,历经千辛万苦，才能成功。他说起东升家的八个兄弟姐妹。他十几岁的时候就想出去做生意。1991年来汉后，他只有57元钱，30元租了一套房子，开始在汉正街闲逛。现在他成了一家年销售额过百万的公司的老板，这似乎是不可能的。他用自己的努力一步步成功了！
卖钢珠和卖洋葱是一样的道理
12岁离家出走后，谭东生回家一年。有一次，父亲让他和哥哥把家里种的洋葱拿到街上卖。父亲告诉他们的兄弟，洋葱的价格是2美分/包，所以他们可以在街上以5美分的价格出售。两兄弟到达市场后，分别选择摊位。谭东生很快以3分钱/捆的价格将洋葱卖完。我哥哥不是卖50美分，而是一捆也没卖。年轻的谭东生不知道这是“薄利多销”。说起东升最初在汉正街摆地摊的时候，钢珠的成本是5分。别人一元卖两个，而谈东升一元卖四个。虽然少赚了2分钱5分，但是销量却增长了好几倍。
令人惊讶的是，过时的商品卖得很好
在汉正街站稳脚跟后，谈东升的商人潜力越来越释放，关键时刻往往出奇制胜。1999年夏天，一种叫“跳跳娃”的玩具在武汉三镇流行起来。汉正街的很多商家抓住了这个商机，赚了不少钱。虽然反应滞后，错过了最好的机会，但谭东生并没有错过学习的机会，火速前往浙江义乌的跳跳瓦生产厂家实地考察。
玩具往往是一阵风。这时，“跳跳娃”在市场上已经明显滞销。“出厂价也在不断下跌，一天一个价”。谭东生认为，趁着便宜货回去可以发大财。留守妻子对武汉的市场非常清楚。“商品饱和而大量滞销。汉正街大部分商家已经开始向义乌厂家退货。这个时候我们怎么进货？”
但谭东生有自己的想法，“武汉已经过了火，但下面的城市应该有滞后效应”。他仍然背着妻子，把几件便宜货运回武汉。此时汉正街市场几乎没有“跳娃”，二三级市场“跳娃”的火爆如期而至。当时巨大的汉正街只谈东升有库存，几辆车很快就卖完了。虽然错过了第一波行情，但谭东生在最短的时间内赚的比谁都多。
教人们做生意，留住核心客户
在谭东升店里卖过货的人，几乎都会成为他的常客。他们是我最大的财富。
不管是谁来店里买东西，谭东生总是会坦诚地给顾客一个合理的价格，并建议顾客先看看其他店的价格，“货比三家，不要上当”。
他能做到这一点，是因为他对自己的产品、价格和采购渠道有信心。对于大部分商品，他肯定能在汉正街做到同行业最低价
他经常挂在嘴边的是，他说：想发财，就去万通工会找优质的拖鞋供应商！钱不是一次能赚的。“我绝不会轻易放过一个大客户”。
他关心自己的生意，就像关心大客户的生意一样。总是时不时给客户打电话，询问对方近段时间的经营情况，教给客户一些经营方法，及时从市场上游告诉他们情况，让他们及时调整策略。
如果你想做规模经营，做总代理
汉正街有上千家店铺，商品同质化严重。“汉正街像我这样的节日礼物有近60件”。同样的事情是做礼物。谈东升希望有不同的做法。
“我不太喜欢接触终端，因为这会带来收账难的问题。”在他看来，出路在于规模经营，“我想能够成为汉正街商家的供应商”。
目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的节日礼品中最大的。这一点得到了同事张老板的认可，“他的确是举着汉正街的旗帜喜庆送礼”。仅去年圣诞节期间，谭东生的销售额就达到了100多万元，“今年圣诞节将突破200万元”。
由于规模优势，谭东生的吉利礼品公司成为湖北众多礼品品牌的总代理。获得总代理权是他最大的“王牌”。
因为他掌握了大量的购买渠道，现在汉正街市场的大部分礼品商家都是他的客户。
57元创业以来创造了数百万的销售传奇，董胜作为草根小生意的典范，有着更长远的打算。在接下来的几年里，他将开设自己的工厂。他想向浙江义乌小商品市场学习，打造自己有市场竞争力的品牌，努力把汉正街的小商品带进义乌市场。
