文字|张舟
毫无疑问，能够进入全球500强是每个企业的亮点。作为行业的淘金者，几乎所有的商品企业都能杀出一条血路。因此，在年度榜单上，大型金融企业占据了相当大的比例。
近日，《财富》杂志公布了2019年全球新企业500强榜单。在这场财富盛宴中，来自中国的企业有119家，其中大型和金融企业有70家，占上榜中国企业的大部分。
在大规模领域，普通企业经过几十年甚至上百年的积累，才能占据行业头部。然而，在今年的全球500强榜单上，一张脸引起了大家的关注。据官方介绍，这家企业的业务是“有色金属之开采、冶炼、加工及贸易，此外跨领域投资半导体晶圆制造”的全球公司.
与大多数老牌公司不同，郑伟集团成立于1994年。19年后首次跻身财富500强，排名387位，之后逐年增长。今年，它排在世界第119位，略低于去年的第111位。但依然排在大众熟知的腾讯、阿里巴巴、恒大等前面。,
[图片]连续七年蝉联财富500强的郑伟集团(来源：郑伟官网)
在如林的强势手中，要“火箭式上升”并不容易。荣誉虽等于身，但这家公司的名声似乎与业绩不成正比：虽然2018年营业收入为763.631亿美元(约5251.41亿元人民币)，利润为14.83亿美元(101.98亿元人民币)，但并未上市，内部人士也很少接受外界采访，这让这家公司变得极其神秘。创始人王甚至被称为“，
然而现在，郑伟集团也频繁地涉足a股市场。7月17日，a股上市公司九鼎新材料宣布“实际控制人将由顾庆波变更为王”，使得该股连续五日涨跌。由此可见，“天下铜王”的威力真的是没盖。
实力雄厚，作风低调，又有上市传闻，这么多“意想不到的材料”，以产业金融平台为己任的扑克财经，绝不会错过探索奥秘的机会。今天，我们就一起探索一下，的“魏”在哪里。
1
从0到2000万，
第一桶金是如何炼成的？
正如“皇帝也有草根亲戚”一样，很多世界知名的企业家往往都有极其悲惨的童年。王的童年就是这样一个典型的例子：1968年，他出生在安徽省潜山县的一个小山村，是著名的现代作家——
andidate-entity-word" data-gid="654286" qid="6543207459962492164" mention-index="0">张恨水的同乡。
“穷人的孩子早当家”，王文银的童年，绝没有现在各种“补习班”“兴趣班”环绕，更没有月薪3万撑起来的寒暑假，而是一放学，就要帮家人做家务，干农活。
在繁重的体力劳动之余，他发奋读书，终于在1989年考入南京大学天文系——全国最好的天文系之一。
【图】南京大学的代表建筑——北大楼（图片来源：站酷海洛）
四年的大学生涯过后，王文银被分到上海高桥石油化工公司，月薪400元——和当年的上海市人均工资不相上下。如果想要安稳生活，这个工作再好不过，可满怀创业梦的王文银，没熬几个月，就辞职去了深圳，加入了书写“春天的故事”的大军行列。
当时，已经建立特区14年的深圳，满大街的淘金客和打工仔，个个怀揣发财梦，可惜能成功者终究只是少数。
很多年以后，王文银都深刻地记得，初到深圳时，他手上的钱很紧张，情不得已，就把水泥管子当家，睡上一夜——堂堂985天文专业的高材生，此时此刻和“盲流”，失业者为伍，此时此刻，老人“发展才是硬道理”的谆谆教诲的声音，还回响在莲花山的上空。
对已经25岁的王文银而言，找到工作，养活自己才是最大硬道理。不幸的是，每到一家公司面试，对方一看到他亮出的南大天文系毕业证书，就以“专业不对口”为由，将他拒之门外。在深圳，名牌大学学历，并不能成为工作的必然通行证。
万般无奈之下，他干脆“横竖横”——收起自己的大学毕业证书，用高中毕业证去找工作，这一招还真管用，不出半天，高中生王文银，就被一家叫恒都的港资企业录用，职位也和学历非常匹配——仓库管理员。
对于恒都这样的电线插头生产厂，缆线、插头、连接件，足有几千种，所涉及的物料编码也就有几千种。不过，这对于王文银来说太小菜一碟了，他只花了一个星期，就把几千个编码，库存、销量全都记在了脑子里。
1994年春节后的第一天，香港的大老板过来发利市。来到库房例行检查，随口问了仓库的总经理“我们的S415线缆还剩多少？”总经理哪里记得，忙说去查查账本。
一旁的王文银想都没想，脱口而出“报告老板，还剩1252个。”老板上下打量王文银这个愣头青，他又问了几组数据，王文银还是对答如流。大老板惊叹道“他根本不是来打工的！”之后，他一年内连升七级，直至成为总经理助理。
随后，王文银又被日本日立公司以年薪百万加2个点提成的条件挖走。在这家公司的1年里，他积累了日后创业的第一桶金——2000万。
靠给别人打工完成资本积累后，王文银开始谋划自己创业。1995年，王文银创立深圳携威电线制品厂，从熟悉的行当干起，专做电源线买卖。
凭借出色的商业天分，他的工厂发展的风风火火，生意蒸蒸日上，一切都显得有条不紊，尽在掌握：工厂第一个月就实现盈利，第三个月的月销售额，更从头一个月的200万元猛增到1000万元。
但就像近年来流行的话：“没有在深夜里哭过的人不足以语人生，没有经历过绝望的企业家不能称之为创业”。一个大打击，正在向王文银袭来。
一个潮汕客户下了一个很大的订单，但当货发过去，对方却连人带货消失不见，这让王文银损失数百万元，这对于一家销售额上千万的初创企业而言，等于直接宣判了死刑，王文银被逼到了破产的悬崖上。
【图】悬崖边上的绝望（图片来源：站酷海洛）
他不得不开着卡车挨个找供应商，讲公司遇到困难需要分期还上货款。人脉关系发挥了作用，合作伙伴们相信了他，他也很小心地每次都提前几天还款，才死里逃生，渡过难关。
“大难不死，必有后福”，度过这道难关的王文银，往后的人生宛如开了挂一般，在每一个时间点上，都能精确踩准。
2
从下游到上游，
正威全产业链的布局
1. 作为大宗商品的铜产业链：宏观经济的“晴雨表”
铜是最知名的有色金属，也是和国计民生关系最直接、最密切的金属之一。它的产业链包含了从矿山开采、铜矿冶炼、加工成材、终端消费的整个过程。而王文银之前的创业，主要是在铜材加工阶段，属于下游产业。
【图】铜产业链全景图（图片来源：兴业证券）
和大宗商品的普遍规律一样，铜矿的生产，也遵循勘探——建设——投入生产——供应过剩——矿商利润缩减（倒闭潮）——开垦——勘探——建设——供应过剩……的周期律。
【图】全球铜矿产量变化（图片来源：东证衍生品研究院）
世界金属统计局数据显示，消费区域分布方面，中国铜需求占比全球第一，占比接近50%，欧元区占比约为14%，美国需求占比约为8%。在需求比例方面，铜消费结构方面，全球铜消费以建筑及基础设施建设为主，占比达到45%；国内精铜消费结构以电力及相关设备投资为主，占比达52%，家电及汽车领域合计占比24%，建筑占比低于海外，仅为8%。
【图】2018年中国精炼铜消费结构（图片来源：中国报告网）
回顾上半年，全球经济集体下滑。中国制造业徘徊于荣枯线附近，除地产投资、地产开工等数据相对较好外，地产销售、社会消费品零售、出口均表现不佳；欧元区制造业显著收缩，德国PMI连续数月低于45；美国制造业逐渐步入收缩区间；新兴市场国家制造业保持温和扩张，但来自外部的压力增大。
【图】近年来全球制造业步入紧缩区间（图片来源：五矿期货）
房地产行业也是用铜大户。近年来，在政策引导下，房地产市场基本稳定。国内房地产市场进入平稳运行状态，后市房地产行业对有色金属需求支撑力度不足。
【图】2010—2018房地产开工及销售（图片来源：弘业期货）
正因为需求和宏观经济形势密切相关，铜被称为宏观经济的“晴雨表”。当经济不景气的时候，铜价往往会大跌，因此能够在铜产业界游刃有余的，绝非等闲之辈，而是需要独到的眼光。而王文银，就是这样的一位先知先觉者。
“我们不是在跟一个天才对话，就是在跟一个疯子对话。”接触过王文银的人士如是评价。
也许，天才和疯子表现极为相似。正如他所言，“当危机和机遇来临的时候，能看到危机和机遇的人有70%，能看到危机和机遇变化趋势的有10%，而能把握危机和机遇变化趋势拐点的只有万分之一。”
达到2000万身家之后，王文银面临着重要的选择：是小富即安，还是星辰大海？他选择了后者。
【图】信任，是连接陌生人的纽带（图片来源：站酷海洛）
2. 三次危机，逆势而上
（1）1998亚洲金融危机：小试牛刀
1998年，亚洲金融危机袭来，铜业大跌，众人惶恐，纷纷收回投资以图自保，而王文银如同狮子嗅到血腥一般，迅速地展开谈判。迫于库存压力，供应商们最终答应以分期付款，以支付10%定金的方式把设备卖给他。
金融危机过后，电源线进入了旺销期，王文银很快赚得盆满钵满，也在行业内彻底打响了名头，奠定行业翘楚地位。1999年，王文银将旗下几家工厂整合起来，正式成立了“正威国际”，总资产在10亿左右。
之后，他在电源线的基础上，又逐渐拓展开办了电缆厂、塑胶厂和铜材加工厂等关系紧密的业务。但正如上图所言，这些业务依然围绕着下游产业，面临着很大的局限性：没有自主定价权！
【图】2016—2019年现货铜价走势图（图片来源：我的有色网）
众所周知，铜价的波动是难以预料的，以2016至2019年为例，铜价一路从35000元/吨，扶摇直上至2018年初的55000元/吨，说明铜的价格总是忽上忽下，难以控制，而作为最重要的原材料铜，价格的波动意味着产品的市场和价格几乎完全掌控在客户手中，他的处境一度十分被动。
摆在王文银面前的问题再清楚不过了：要实现超额利润、增强市场控制力，就必须控制某种商品的供应，同时控制产业链的上游。
但是商海的沉浮，不但给了王文银行走江湖的底气，也给了他在下一轮危机中逆势而上，大举扩张的勇气。正所谓“打铁还需自身硬”，就是这个道理。
（2）“从石头到插头”——SARS危机，助破百亿级产值
2003年，“非典”席卷中国，这一事件直接导致国内经济下行，大量资本迅速撤出，各类资产价格也应声下降。
王文银再次反其道而行之，他看准资源价格陷入低谷的机会，“如果世界毁灭，要钱何用？不如买矿！”一句话之后，正威正式杀入了上游的矿业资源产业。不断追加投资，在海内外多个地区购买了大量矿产资源，大举进军铜、钨产业，将原先的产业链延伸到了最上游的采矿、冶炼领域。正威也由此成为业内较早开始发展“采矿—冶炼—加工”全产业链模式的企业。
时势如其所料，“非典”过后，国际铜价、国内铜价、连创新高，王文银低价买入的矿山价值翻了数番，正威在“简单”的收购间产值直接翻了数倍，实现了百亿级的突破。
除了买矿，正威还在危机期间以5000万元的低价拿下了深圳园区30万平米的地块，并开发成了精密控制线缆产业园，对此王文银曾说，深圳寸土寸金，如果没有“非典”，正威不可能顺利拿下这块地，即使可以，代价也会大得多。
而在从十亿到百亿的过程中，王文银打下的最著名一役，就是拿下安徽铜陵铜线杆的项目，这也是他商业生涯中最大的一笔赌注：他顶着老婆、合伙人的强烈反对，坚决用28亿资金拿下30万吨铜陵铜杆线生产项目，取名为“全威”。而当时正威的年销售额才50多亿元，铜杆需求量每年不过3万吨。
王自有他的道理：该项目能有效依托铜陵的开采、选矿、冶炼资源和阴极铜板产能大的优势。当时铜陵一地的铜板年产量达到55万吨，但大部分要运往南京、常州等地才能加工成铜杆、铜线，而本地的电线生产企业又要折返拖回，如此一来，仅一项运费就不菲。国内的需求数字亦支撑这一切：当时，全国铜杆年需求量300万吨，产量却只有百余万吨，缺口巨大。
但冒的险也是很大的，这是一场破釜沉舟的战争，要么生存，要么毁灭。
曾经的九死一生，给王文银留下了刻骨铭心的教训：信任，比黄金更为珍贵。特别对于大宗产业而言，下游企业一旦认定某家铜业的铜制品符合要求，一般就不会随便更换供应商。因此取得下游企业的信任，就成为王文银的当务之急。
为了打造出最顶级的产品，王文银引进了来自全球顶尖机械制造商——德国西马克的设备，这是全世界最先进的设备，价格比其他同业者常用的美国南线公司的设备足足贵一倍，这也是当时中国引进的第一套如此大规模、高规格的设备。在王文银看来，“这就是别克与奔驰的差距。
同时，王文银还选用了最好的材料——全球最高等级，经过伦敦金属交易所注册和监管的A级铜板，并提供行业最高的薪水，在全球挖掘顶尖人才，其中包括台一资深人士，后来成为正威二号人物的巫冠逸。
“最好的设备配最好的人、最好的原料，才能生产出最顶级的产品。” 王文银的产品品质达到了业界一流，价格也是一流，每吨比行业平均高出几百元。
尽管如此，产品依旧供不应求，工厂大门口每天都排满等候拉货的卡车。最终全威的这个项目于2009年8月正式投产运营，当年的营收就突破了百亿，成为安徽省首个年营收超百亿的民营企业。正威，终于实现了“从石头到插头”的蝶变——从原材料到最终制成品的全产业链，尽数囊括其中。
（3）2008金融危机，成就千亿帝国
2008年全球金融危机期间，王文银王文银这头冷静又疯狂的狮子再次向前猛扑。，在铜价暴跌至每吨2万多元时，连续出手并购了一系列贬值的欧美铜加工企业，买入了几十万吨现货铜，一下子背上了沉重的债务。
【图】2008年金融危机期间铜价暴跌（图片来源：金瑞期货）
不仅如此，他还以更低的成本，在日内瓦、美国和新加坡设立了三个海外总部，将一批全球顶尖的行业人才收入囊中，大举扩张。其大胆的做法，再次令很多正威管理层捏了把汗。
随着危机阴霾的逐渐消散，铜价开始回升，当王文银以每吨4到8万元的高价将铜出手时，所有人心里的大石终于落地，并为之欢呼。这一幕，与“非典”时期的情况简直如出一辙。王文银，终于笑到了最后。
仅几十万吨的现货铜，正威就实现了百亿级别的营收，也自此开始千亿级资产的裂变。2008年后，在全球行业中越发强势的正威，年营收呈现出连年翻倍上涨的态势，从2008年的116亿元，3年内一路涨到了2011年的1280亿元。2013年营收破2000亿，首次跻身财富全球500强；2014年营收达到3400多亿元。
虽然王文银敢于冒险，但他并不是一个红眼赌徒：在正威，他一手建立了风险体系。他成立了期货部门，以套期保值的办法规避风险。简单地说，当客户买进100吨铜，期货部门就会卖出同等数量的铜，即使涨跌也能实现价格稳定。通过严格的风控，正威躲过了多次铜价的大波动。
与此同时，正威国际又遇到了新的瓶颈：在铜开采、精加工链条已经做到全球最大，产值已经做到了数千亿美元，而全球的铜产值在万亿美元左右。单单做铜，已经无法实现十倍、百倍的增长了。
王文银当然并不满足已有的产业版图，他已经开始在新的领域下注——半导体。
3
多种经营，
彰显正威雄心
在铜业的布局逐步完善、成熟后，不甘于已有产业版图的王文银，开始寻找新的发展领域。“从制造的基因转变为科技的基因”，指的就是正威从2011年开始进军半导体和高新材料等产业链。现如今，正威在这两个产业链方面的建设都已初具规模。不但成为了正威铜业生意的战略补充和营利补给，也昭示着正威隐隐若现的“野心”。
众所周知，中国的半导体行业长期面临“缺芯”的困扰，王文银已深刻地洞察到：要在芯片行业占有一席之地，只有两条路径，其一是颠覆性的技术创新，其二是打破目前的游戏规则，在商业模式上进行颠覆性的创新。在这种思想的指导下，正威在全国多地设立了半导体工业园区，并与海内外多家消费电子厂商建立了战略伙伴关系。
除了半导体产业外，高新材料是正威国际近年来发力的另一产业。
聚酰亚胺是一种综合性能最佳的有机高分子材料之一，其薄膜被称为‘黄金薄膜’，是挠性覆铜板的核心材料之一，是聚合物新材料‘皇冠’上的明珠。
已广泛应用在航空、航天、微电子、纳米、液晶、分离膜、激光等领域，并认为"没有聚酰亚胺就不会有今天的微电子技术"，也是今年曾大热的柔性折叠屏的核心材料。
【图】智能手机用的柔性折叠屏，是聚酰亚胺的下游产业（图片来源：站酷）
虽然需求如此广阔，但聚酰亚胺在中国市场却面临需求高速增长、国内生产企业技术水平不足的窘境。市场长期被发达国家所垄断。
为了打破这种垄断，正威进军非金属新材料产业，主要以聚酰亚胺材料为突破口，先后成立了营口华威聚酰亚胺有限责任公司、广安宏威高新材料有限公司、四川广威科技有限公司、成都正威新材料研究院等生产、研发基地等。
据公开资料显示，营口华威聚酰亚胺一期已经建成投产，计划年产聚酰亚胺单体1.1万吨、聚酰亚胺及多层共挤出薄膜3.2万吨、高性能复合材料1.305万吨；而从招聘信息来看，正威广安项目一期可能已经投产，二期也已经开工但建设进度未知。总之，在高性能材料产业上，正威集团同样秉承了其一贯的低调，神秘。
除了“从制造转变为科技”，正威的最后一个突变，是“从科技转变为互联网”。
2015年开始，正威先后成立了贵州国际商品交易中心、河南金属交易中心和湖南国际矿产资源交易中心，围绕地方名优特农产品、银、锡、铜等有色金属及矿产资源开展线上线下交易。基于大数据管理，这些平台解决了产业链各环节之间的信息不对称，降低了实体企业交易成本，提高了效率。
在王文银看来，“如果说铜业代表过去、高新科技产业代表现在，互联网大数据则代表着正威的未来。”
4
把产品做成“毒品”，
正威的经商之道
逆风而行，是王文银和正威的标志性套路。但这个“逆”字所包含的，远不止“抄底”与“低买高卖”，更在于相关延展与布局。
通常情况下，企业都是沿着产业链条自上而下展开延伸，而王文银却恰恰相反，他走的是一条自下而上的“逆袭”之路。先从下游起家，在具备相应的实力后，逐步向上游推进，逐渐完成产业链的全布局，在生产过程中大大保留了每个环节的价值，实现效益的稳步提升。
实际上，中国的大宗巨头在从弱到强的过程中，很多都走的是这条路。以石化产业为例，恒力石化就从下游的纺织起家，经过三次产业的升级，终于进军上游的石化行业，书写了又一段产业蝶变的传奇。
此外，在王文银的经商哲学中，还有一条独特的逻辑：要把产品做成“毒品”，让客户上瘾。
王文银有一个很大的特点，就是渴求“拔尖”。他总结了一个“神秘的第一法则”：人们只认识冠军，没人会记住第二名，所以做企业一定要做行业领袖，哪怕是在最细分的领域。这种对极致的追求，就是他的产品逻辑。
正如王文银所言：
“我们企业的产品是排队经济，别人都会先付款后提货。怎么才能做到这样？你得把你的产品变成‘毒品’，让别人‘吸’了之后戒不掉，这就是成功。如果产品不能出现排队的情况，还不如不做。”
与他高调的做事风格看似矛盾的是，正威的企业文化信奉“隐忍”，“我们不要做那个‘出头鸟’，我们的目标就是‘隐形冠军’。”这是正威的生存法则，也是它成功的基础。
其实，这种心理可以用短短五个字的一句俗语来概括——“闷声大发财”，这已经成为正威的文化基因。
参考文章
1. 2019年财富世界500强排行榜；《财富》中文网，20192. 排名超阿里、腾讯，一度徘徊在资本市场之外，如今“世界铜王”一只脚已踏进A股？武占国、刘哲；野马财经，20193. 王文银：中国最神秘的富豪；叶超群，插坐学院；20184. 低调的世界铜王王文银：身价900多亿，只用了24年！BOSS商业智慧，20175. 大宗商品的超级周期；灰岩金融科技，20196. 20年从0到3300亿，从不借助资本力量、身家900多亿的“神秘人；高璇，华商韬略，20177. 【半年度报告——铜】悬崖百丈冰，犹有花枝俏；曹洋，东证衍生品研究院；20198. 一文读懂最新铜产业链现状及发展趋势分析；我的有色网，20199. 铜：去库周期，价格渐获支撑；吴坤金，五矿经易期货；201910. 新国标能否改变铜供需格局？张天骜，弘业期货，201911. 2008年金融危机下的铜市场回顾及定价逻辑解析；金瑞期货，201812. 王文银：“铜巨人”的传奇人生；关天之窗，环球企业家；201613. 正威半导体：全产业链造“芯都”；安徽新闻网，201214. 山东国惠与正威集团投资150亿元发展半导体产业链；新华网，201815. 这家低调世界500强公司或将借壳A股，创始人号称“世界铜王”，曾在2008年大举抄底伦铜；王基名，e公司，201916. 正威国际集团：谋实业报国新篇 树脱贫攻坚表率；蒋光忠，丁双凤，庄雪金，中国经营报，2018
