近两年，IP产品火爆市场，尤其是小猪佩奇的产品，让企业和代理商都是名利双收，真是“躺着就把钱给赚了”。

动漫IP产品主要针对儿童市场。一是儿童市场发展空间大。据权威统计，儿童市场有3万亿元的市场容量。二是儿童IP产品销售快，儿童IP针对性强，定位准确。

边肖通过市场调研了解到，聊城豪佳益生物乳业有限公司、上海优小君食品有限公司今年获得小猪佩奇、旺旺团队、海底小纵队、茶茶快递四大人气IPs，全面进入儿童饮料市场。拥有1600亿广播流量的四家IP是中国唯一的。可见这两家企业都有战略勇气和绝对实力。

经过一个小系列的跟踪采访，了解到了企业背后的战略发展方向和公司领导的远见卓识。

一、军人出身的老板，释放军人的魄力，一举拿下四大IP

一个好的产品，一个好的品牌，创始人很重要。

创始人是一个企业最大的IP。农夫山泉没有钟睒睒，三只松鼠没有张燎原，阿里巴巴没有马云，这个品牌可能不会诞生。好1。游晓军的领队李磊是业内知名的实战老兵。

李雷是一名士兵。多年的军营生活让他形成了刚毅的做事风格，保持了高效的做事节奏。凭借多年的实践经验，李磊敏锐地意识到，IP时代已经到来，但儿童饮料市场依然空白，这是一个巨大的市场机遇。于是，他决定签约四大主流IP:小猪佩奇、旺旺团队、海底小纵队、查茶快递。

在经销商端，需要有自己流量和持续热点的产品；父母方面，85后、90后的年轻父母对IP有天然的好感；在孩子方面，动漫IP是孩子了解世界的窗口，自然有吸引力。

IP的恐怖之处在于它本身的流量和自动裂变，让消费者愿意主动传播，并以此为荣，所以有IP的产品自然就能卖。

这些行为无疑给儿童饮料市场投下了一颗重磅炸弹。让我们来看看这四个可怕的IP。

（一）全球最赚钱的IP——小猪佩奇

《小猪佩奇》，英文名叫《Peppa Pig》，是由英国人阿斯特利、贝克和戴维斯创作、执导和制作的英国学前电视动画片。故事围绕小猪佩奇和家人的快乐经历展开，幽默有趣，借此弘扬传统家庭价值观和友谊，鼓励孩子体验生活。2004年5月31日首播后，随着动画片的热播，2016年的《小猪佩奇》为公司带来了全球70亿元的零售额，预计2020年将达到120亿元。

（二）全球体量排名第一的IP——汪汪队

《汪汪队立大功》是一部美国学前教育动画片，讲述了由男孩赖德带领的狗狗救援队的精彩故事

事，让孩子们在欣赏动画的同时，学习一些基础的安全和救援知识，目前已经在全球126个国家播放，年收视率增长187%，在中国各大视频网站累计点播量368亿。动画片《汪汪队立大功》荣获被称为“玩具奥斯卡”奖的2017美国“年度授权形象”大奖，且每年在北京、上海、杭州都有舞台剧巡演活动，每次巡演都会成为媒体争相报道的热点

（三）万达签约运营、主题实景第一的IP——海底小纵队

《海底小纵队》是英国silvergate公司（银色之门）旗下作品。该片以海洋作为故事上演的舞台，融合了动作、探险、海洋生物科学课程以及学龄前团队协作等内容，讲述了八个可爱小动物组成的海底探险小队的故事。历经六年，海底小纵队已经成为世界顶级IP形象，中国市场更是力拔头筹，2017年，万达儿童娱乐有限公司启动运营《海底小纵队》，依托万达宝贝王，打造主题实景第一的IP，截止目前，全网平台在线播放点击量已突破230亿。

（四）纯CG制作的最牛IP——恰恰特快车

《恰恰特快车》是一部专为献给21世纪的孩子们，描述日渐成长的火车宝宝的有趣故事。采用纯CG制作，更适合孩子观看。与闻名世界的《托马斯和他的朋友们》火车动画同属一家制作公司，高铁造型更符合现代儿童对火车的理解。

通过小编和李总的交流感受得到，李总对于IP的认知是早有准备，用他自己观点来看，中国的IP市场为什么这几年特别火爆？尤其是动漫IP，归根结底两个原因，一是这些国外的IP内容是正能量，无论是小猪佩奇一家人的和谐生活还是海底小纵队的海洋探险，都是在正能量的教育孩子，所以，大家喜欢看；二是现在手机终端的发展，让动漫IP的观看实现了自由，原来必须通过电视看动画片，现在是ipad、手机上便捷观看，实现了IP的快速传播。

二、直击经销商核心痛点生意为何难做

近年来，由原材料涨价、物流运费涨价等带来的成本增高，产品同质化、促销活动雷同化带来的动销困难，以及二者共同作用下的利润下降，成为经销商眼下的痛点，所以感慨眼下生意难做！

生意不好做的痛点有三个：铺货、动销、利润。

一线品牌好铺货，也非常好动销，但是利润少的可怜，饮品几乎不到5%，代理一线品牌成为了“搬运工”。

而且一线品牌经销商还面临库存和资金压力大的问题，为了保证业绩，企业往往会要求经销商不断地加大库存，加速分销，然而，市场的回转速度又不在经销商的可控范围，最后导致经销商产品临期、库存堆积、资金使用效率低下，加上名牌厂家的利润又比较薄，经销商的盈利自然受到很大影响，有的经销商甚至因此被“压死”，还有更多经销商在考虑如何“奔逃”，也有一部分正“犹豫不决”。

二三线不太知名的品牌，产品同质化严重，终端店认知度不高，铺货困难，消费者不认可，动销也困难，虽然看似利润很高，最终没有动销，还是赚不到钱。

这三大问题总结起来就是一线品牌有流量但无利润，二三线品牌有利润但无流量，最后还是导致无利润，更严重的是面对这种局面，无套路无解决方案。

李总看到这种现象后，一心要帮着经销商解决这三大痛点，只有解决了这三个问题，经销商才能赚到更多的钱。IP的出现，让李总看到了答案，借助IP解决铺货、动销、利润的三大痛点，让经销商有流量、有利润、有方案。