找到优秀的企业家,培育企业发展的“成功基因”,带领初创企业成长为“大公司”。这是天使投资人麦刚正在践行的梦想。
和很多天使投资人不一样,麦刚不仅出创意,还会出资金。他在项目内外。他是天使投资人,也是企业家,和企业家一起参与运营。他将自己定位为“创业工作室”的制作人。他的想法是,可以和更多的创业者一起,找到创业成功的“秘诀”,找到优秀的创业者,培养企业发展的“成功基因”,带领初创企业成长为“伟大的公司”。
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在他的“创业工作坊”中,发布了十多家互联网公司:易友(YeeYoo.com)、通卡(TongCard.com)、易查(YiCha.cn),以及社区比较购物价格网(myprice.com.cn)、在线客服公司(QALL.com)、名片网(Bzcard.com.cn)。数字出版公司中国在线(ChineseAll.com)、支付公司Epro (YeePay.com)、移动商务服务公司to Dexuntong (digilinx.cn)等。
“通卡”制造
“2005年3月,我刚成立Ventures Lab,就开始有了‘通卡’的想法。”麦刚说。当他把这个
和好朋友卢俊、邓宇商量后,这个想法得到了大家的高度认可。1999年作为中国第一个离校创业的大学生而出名的卢军,是著名的大学生门户网站Easy Ark的创始人之一。麦刚因投资方舟与卢俊成为好朋友;中国LINUX软件先驱、蓝点公司CEO邓宇于2000年3月在纳斯达克成功上市。麦刚早年在深圳和香港工作时认识了邓宇,他们曾经是申请美国商学院的同学。
“现在大家手里的各种商家的优惠卡都装不下钱包了。”这就引起了大家的同感,说是把钱包里的各种打折卡、积分卡、会员卡、金卡、贵宾卡放在一张五颜六色的桌子里。“我已经攒了很多分,没用了。单个企业的价值点不大。交换礼物不方便,价值太虚。”麦刚说。
企业与客户沟通不畅。企业与潜在客户沟通是一个难题。普通意义上的广告是没有针对性的。如何将这种想法转化为商业模式?如何设计产品?很快,他们就逐渐讨论并合并了产品设计:会员卡太多,一张真正的“通卡”设计成可以通过多个业务;在商家和消费者之间建立渠道;不同业务的积分可以通用,很多积分可以集中在一起,积少成多,便于兑换等等。
麦刚出资10万美元,与卢军、邓宇共同致力于成立通卡公司。产品和服务的进一步澄清已经成为每个人都能理解的事情。接下来的两三个月,他们进一步延伸业务模式,借助“通卡”开发跨企业积分流通系统和数据挖掘技术,将自己定位在个人消费领域,为会员型商家提供精准营销服务。
2006年初,通卡筹集了数十万美元。2006年7月29日,卡业务正式试营业,员工迅速增加到60人。产品和服务受到商家和消费者的广泛欢迎,8月份取得了第一笔收入。目前,通卡公司获得了新一轮的风险投资。短短两个月,他们的合作业务就达到了数百家,扩张速度更是翻了一番,注册用户数以万计。
搜索易查
2004年,时任Yiyou.com CEO的麦刚认识了刘斌。当时,成立于刘斌的“瑞科”是一个产品实验室,包括比较购物、搜索和网页转换技术服务。麦刚离开后,刘邀请他一起创业。麦刚看到,未来大部分PC网页都会有适合手机的版本,无线互联网市场巨大。麦刚认为
刘斌是个优秀的技术和产品人才,同时很有商业感觉,但就是项目的商业模式不清晰。他和刘斌认为,手机搜索和互联网搜索不一样,用户群、信息需求及在此推广的商家各不相同。他们决定从娱乐产品入手,扩展到生活服务及商业信息领域。于是他们二人共同规划产品、发展计划、制定商业模式及收入模式,重新打造移动搜索。麦刚投入10万美元以支持产品开发,2005年,易查手机搜索Yicha.cn正式运营。这是中国无线互联网第一个手机搜索引擎。
目前他们的商业合作途径有两类:第一类,已经和多家SP合作,可以在手机上免费搜歌、下载游戏、彩铃等,“但收费时机尚未成熟”;第二类,已经与生活类的商家展开合作。设计的收费机制有三种:交易收费(SP下载)、点击付费(针对商家广告)、Pay for Call(电话付费)。
目前易查手机搜索已进入日本市场,与日本最大的手机分销商光通信(该公司同时也是亿友、易查和通卡的战略投资者)合作,已经有了收入。“日本市场相对中国成熟,中国市场收入来源较为滞后,但是增长潜力巨大。”麦刚补充说,“很快通卡公司和易查就会在生活服务领域有所合作。”