农产品电商公司很多，但是赚钱的不多。直播卖农产品的人很多，但是浪费了很多时间。很多企业成立电商部门，外包出去，但大多让人割韭菜。这就说明了一个问题：有钱不一定能做成农产品电商，因为不遵循农产品电商的发展模式。农产品电子商务的发展周期大致可以分为以下四个：
去年
1、生存期：用户定位，资源整合，创造用户价值，形成平台商业模式雏形
接触到一个活的火龙果卖家。他给自己一个很简单的定位：卖货，然后从火龙果第一单到每天四五百单，贯穿每一个环节。其实做电商很容易，但是当每天发出几百个订单，几千个订单的时候，就会考验资源整合的能力。
另一个问题是，消费者为什么要买你的火龙果？你的比别人帅，还是比别人便宜？这就涉及到一个价值内涵的问题。虽然我不鼓励你自己搭建平台，但是你一定要有自己的平台思维和商业模式原型。
火龙果也有很强的可替代性！
2、稳定期：用户数据累积，用户价值二次创造，初步盈利模式雏形
农产品电商不赚钱就是耍流氓浪费时间！但是你不能急于赚钱。用户反馈很重要，他们的数据体现决定了你能否创造价值。三天前，我和朋友去某个地方逛电商中心，朋友说了一句很实在的话。这里农产品很多，但是卖得不好。原因是什么？他们都是从自己的角度思考。你所拥有的，你会宣传甚至夸大你所拥有的。我完全没有站在消费者的角度思考。你不关注消费者的想法。在农产品同质化严重的环境下，有可能赚钱吗？在5G时代，用户的喜好可以通过数据来体现。
农业需要大数据
3、发展期：多元复合用户群定位，多元复合型资源整合，形成稳定的盈利模式和产业壁垒，提高估值，引入私募股权投资
很多朋友可能没有想过融资，但是今年，我看到了太多投资了很多钱之后玩不了的东西。如果一个农业公司投资了几千万，应该在早期考虑融资。融资就是融人，融钱，融资源。有一句话值得重复：要做农业资本、外部大脑和人才，三个硬指标缺一不可。
虽然在农业领域很难有产业壁垒。但只要脚踏实地，贯穿盈利模式，就不要固化自己。融资并非不可能。
做农业，需要外部资金做输血，然后产生造血能力
4、成熟期：跨界用户群定位，跨界整合资源，引入第三方合作共赢，大数据沉淀，提高用户服务质量，形成完善的商业模式
滴D出租车跨界社区团购，这是相当受欢迎的。联想、网易、阿里等巨头也玩跨界农业。虽然评价不同，但人们对人性的理解是透彻的。而做农业的人很容易把思维带入企业生存的无底洞。而且，很多农业企业日子不好过。他们只关心自己做产品，对用户的定位没有把握。所以很多好的农产品只被当作大货币和低价对待。
农业需要现代化
当一有企业成熟的时候，应该引进第三方去合作。单打独斗的时代已经过去了，无数商业案例早就证明了一件事：打败你的一定是跨界。所以，在自己不擅长的领域，引进第三方，相当有必要。
