“商机”这个词对所有创业者来说都很重要，很难发现，也很难把握。今天的英雄，他的财富是自己来的，不请自来的“侵略者”成了他的主业。
来也匆匆 去也匆匆
陈寿文，湖北省汉川市刘家阁镇人。2007年之前，他已经养殖了十几亩黄鳝，一年能赚10万元左右。有一次，陈寿文在钓黄鳝的时候，竟然钓到了很多小龙虾，而且从来没有种过苗。这只小龙虾是从哪里来的？
经过一段时间的观察，他发现养黄鳝的鱼塘都喂了饲料，吸引了周边河流的野生小龙虾前来觅食定居。到这里来，每亩大约有200斤。陈寿文以当时阿津8元的市场价卖出，每亩增收1600元。不仅增加了一笔意外收入，更重要的是为他提供了一种新的养殖思路，可以在套种小龙虾的同时用来养殖鳗鱼。一个鱼塘两份收入，何乐而不为？
从2008年开始，陈寿文就在鳗池种小龙虾苗。自从投了第一批苗，他就满怀期待，干脆就住在鱼塘边。每天从早上5: 00工作到晚上10: 00，觅食找塘，精力充沛，想着自己的财富计划，常常兴奋得睡不着觉。然而，2008年5月的一场雨毁了他的计划，陈寿文的小龙虾集体出逃。周边地区的野沟野塘到处都是，但最后只追回了几百斤，这次损失了5万多元。这是怎么回事？
一般来说，小龙虾生活在鱼塘的底部，但在雨天，当水中的氧气含量减少时，它们会爬出水面移动。有了这个教训，陈寿文决定用渔网在鱼塘周围筑起一堵1米高的“墙”，防止剩余的小龙虾再次逃跑。
一周后，又开始下雨了。这一次，陈寿文充满信心，一点也不担心。一米高的网挡不住这些小家伙？没想到“墙”经不起考验，小龙虾又丢了！
原来渔网做的“栅栏”上有很多网眼，小龙虾靠着这些网眼爬出来。在同一个地方摔倒两次后，陈寿文不肯认输，再次着手修建“城墙”。但这次他总结了经验，用的是光滑的塑料薄膜。
水草水草 随风飘摇
几经折腾，他的第一批小龙虾跑得差不多了，陈寿文又把小龙虾苗放到鱼塘里。过了50天，终于可以钓鱼了，但是当他捞出来的时候却傻了眼。怎么自己精心喂养的小龙虾才2块3块左右，比我之前跑的野生小龙虾小了一倍多，虾壳也很硬。具有这种特性的虾在业内被称为小壳虾。壳很硬，只吃食物，不长。市场上根本没人要。
两批小龙虾接连出问题，陈寿文很郁闷。那段时间，他每天都去河边观察野生小龙虾的生长环境，想找到问题所在
现的根源。
在一段时间的观察和请教有关专家后陈首文得知，小龙虾是要靠一次次蜕壳来完成成长的。从幼苗长到商品虾大约要脱壳十一次，每一次蜕壳都会长大20%左右。小龙虾为了避免蜕壳之后短时间内因为体质虚弱而被同类攻击，会选择茂密的水草当隐蔽场所。如果像他的鱼塘一样没有水草，就会引起小龙虾蜕壳不遂，造成生长缓慢。
知道了原因，陈首文就在鱼塘里种上了一种叫轮叶黑藻的水草，一个星期就能扎根存活，解决了小龙虾的脱壳问题。而且水草还可以吸收池塘中一些富营养物质，净化水质。
2009年，陈首文终于养殖成功。靠着套养的小龙虾，这一年多收入了10多万元。赚钱之后，他又承包了200亩鱼塘，扩大自己的养殖规模。
随着自己出产的小龙虾越来越多，这时候他决定解决一个长久以来存在的销售问题。当时，本地的养殖户都是“各自为战”，把自家小龙虾卖给收购商，但是经常会遇到压价回收的情况。可如果每户自己运到外面去卖，运输成本又很高，不划算。2010年，陈首文决定带领养殖户抱团发展，牵头成立了养殖专业合作社。
这个举动大家积极响应，附近有100多户养殖户都加入了合作社。从此，陈首文都会组织车辆，把大家的小龙虾集中运到武汉去卖，直接对接大经销商，不再受压价困扰。2012年，黄鳝价格下跌，陈首文也当机立断，改为卖价较高，利润可观的大闸蟹和小龙虾混养。
2013年，在自己的鱼塘里把新的混养模式试验成功后，推广到了整个合作社，带大家一起提高效益。到2015年，整个合作社的养殖面积已经扩大到了2000多亩。
模式“361” 高价靠对比
肩负整个合作社的发展，陈首文不敢懈怠，他经常带着大家外出学习考察。在一次学习中，他又发现了新的突破点。外地的一些养殖户，养殖小龙虾的周期只要30天，而陈首文他们的小龙虾长成却需要45到50天。多出来的时间不仅增加了成本，导致出塘时间晚，经常赶不上行情好的时候上市。能不能缩短养殖时间？陈首文到处咨询。
过去喂小龙虾，陈首文都是自己用玉米、小鱼等配成的粗饲料。这么一来，虽然成本低，但不能满足小龙虾生长过程中的营养需求，以致生长周期变长。
术业有专攻，既然是饲料问题，陈首文就找专门的饲料公司来合作。2016年5月，陈首文在自己的一个小龙虾池塘里用上了通威饲料，进行尝试。等待结果的那些天他每周都会起一次地笼观察小龙虾的长势，二十天后，陈首文终于放下心来，虾都长到5钱以上，达到了上市规格。
更换了饲料，他们的养殖周期大大缩减，每年都能多养出一季小龙虾。在此基础上，他还推进了与通威公司的进一步合作，定期邀请专家前来给社员指导。通过一段时间的学习和研究，陈首文成功推出并推广了一种“361”模式，让大家都做到每年3季虾、亩产600斤、每亩收入1万元的可观效益。到2017年，合作社已经有200多户社员，养殖面积再一次扩大，提高到3000多亩。
一次次的突破，陈首文并不满足，接下来他主动规避风险，在每天都波动的小龙虾市场价格中动起了脑筋。
他派几个人去到北京、上海、成都等全国7家大型水产批发市场，每天刚一开门，就搜集各自市场上的小龙虾价格，汇总给陈首文。他虽然人在武汉，可每天早晨都会了解各地情况，核算运输成本，哪里的利润高，就把货发到哪。
通过这招，不论市场价格如何变化，他都能让合作社的小龙虾每斤比当地平均价格多卖3、4元钱。到2018年，陈首文不再派合作社的人到全国各地市场上去收集小龙虾的价格，在手机上就能查看这些地方的小龙虾行情。除了卖小龙虾和大闸蟹，陈首文还联系了江苏的客户销售水草，每亩地也能让大家多赚一百多元。
发现差距，解决问题，规模扩大，再求突破，陈首文的每一步都践行着这样的良性循环。在他的带领下，2018年整个合作社销售额超过3000万元，200多户社员都走上致富之路。
