老板要赚钱，客户就要付钱，但是人付钱，肯定不高兴。所以我们要学会“屈服”，表面上亏本，然后在暗中赚钱。当老板似乎在赔钱的时候，客户会觉得他在占便宜，自然会愿意顺着你的想法。今天，我给大家带来一个案例。工作室老板用“一个围兜”吸引顾客前来消费，老板挣钱又挣钱，年收入90万
普拉特碎片
【1】案例背景
众所周知，孩子出生时，父母总想给孩子拍一套婴儿照，保留孩子出生时的记忆，所以现在的儿童照相馆就被一个接一个地叫起来。有这样一个照相馆，也是做儿童摄影的，但是老板看起来和正常的老板不一样。人民老板想控制自己的成本，忽悠更多的客户，赚更多的钱；不过，这个照相馆老板很“精彩”。在顾客来店里花钱之前，他们争先恐后地给顾客送礼。虽然价格不贵，但也是成本。
这个照相馆老板就是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。他的老板姓彭，今年47岁。彭老板从小就喜欢摄影。当他还是个孩子的时候，很难吃到足够的食物。普通家庭并不总是吃肉，所以彭老板爱上了摄影。要知道，彭老板的父母都是普通矿工。上中学的时候，为了买相机，他骗父母学着管家庭。结果他拿着一家五口的伙食费去买相机，导致家人吃了两个月的咸萝卜。如果彭老板不是儿子，我猜他父母早就把他送人了。
后来彭老板年纪大了，不需要骗父母的钱。相反，他赚钱开了一家照相馆。很多人对照相馆有不好的影响，觉得照相馆老板太坏了。我只能说你没有遇到彭。在我眼里，彭老板是个“好钱仔”。彭老板虽然也赚钱，但顾客在这里花钱心甘情愿，眼巴巴。今天我们就来说说彭老板是怎么经营照相馆的。
黑色数码单反相机
【2】方案介绍
彭老板经营照相馆的方式非常“丰富”。不管你消费不消费，都不会影响彭老板给你的礼物。
一.价值399块钱的婴儿套装免费送；
彭老板经常在妇幼保健院附近给员工打电话送小卡片，有小卡片的顾客来照相馆可以免费得到一套价值399元的婴儿套装，没有任何充值的套路。
第二，推出人气套餐。
照相馆里一定有各种各样的照片包。为了赚更多的钱，许多老板不断愚弄顾客，让他们设置最昂贵的套餐。但是彭老板很实际，所以他向顾客推荐便宜的。
彭的两个方案已经说了。他似乎不太明白彭的盈利点。他只能看出这个人有点“傻”。那他怎么赚钱？
当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看
【3】盈利分析
先说第一点：价值399元的婴儿套装是免费的。彭老板免费送给客户的这件婴儿服，可以说是非常划算了。任何家里有新生儿的朋友肯定都需要这套衣服。这套衣服里有21样东西，比如；单件衣服，包包，帽子，枕头，手套，鞋袜，围兜等等，反正东西很多。现在彭老板把这些东西免费送给客户。你认为顾客会拒绝吗？买这个
么一个套装也不便宜，现在可以免费拿，这不要白不要啊，免费的东西谁会不喜欢呢？但是想要拿到这个套装其实也有条件，那就是需要顾客花费100块钱购买一张代金券，就可以免费获得这套价值399块钱的婴儿套装了。至于这个代金券其实也很划得来，顾客拿着代金券在店里消费，可以抵扣500块钱。
只要花费100块钱就可以得到价值399块钱的套装，再加上500块钱的现金抵扣，你说顾客会不会花这个钱？
那我们来算一下，婴儿套装的价格虽然是399块钱，但那只是对外售价，实际上几十块钱就可以拿一套，网上多得是这样的，而且买的人还挺多，评价也不差。顾客花费了100块钱，那彭老板还能赚个几十块，这不就赚了吗？
与相机镜头和 copyspace 的摄影概念
再说第二点：推出人气套餐。关于婴儿写真的套餐，彭老板一共推出了三个套餐。一个是优惠套餐，价值1888块钱；一个是人气套餐，价值3188块钱；一个是五星套餐，价值4988块钱。
对于这个套餐，彭老板用了一招“产品分级”，把写真套餐分成了三个等级，分别是初级、中级、高级。对于有钱人家，肯定都不需要多加考虑，直接上最贵的就行了。但是社会上还是普通家庭的人居多，这类家庭虽然有钱拍最贵的套餐，可是会舍得，拍最便宜的吧，又不甘心，毕竟谁都想给孩子最好的。这时候看到有一个人气套餐，人气么，肯定拍这个套餐的人非常多，也给了顾客一个从众选择的理由，顾客自然就会“随大众”选择人气套餐。
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虽然说人气套餐也不便宜，价值3188块钱，但顾客不是购买了代金券么，可以抵扣500块钱，那就只要2688了，也是普通人可以接受的价格。
最后，彭老板就是这样，用“一条围嘴”，就引得顾客纷纷前来消费，彭老板表面上憨厚的不行，实际上赚钱赚得飞起，年收益90万！
