你作为一个钢铁商人
经常有朋友询问吗
当你引用时，你沉入大海
朋友经常向你抱怨买钢被宰了吗？
即便如此，我也不会向你买.
世界上最遥远的距离是
不是生与死
是我每天刷屏幕告诉你的
我卖钢铁，你却视而不见
你很高兴在别的地方被杀
买了之后告诉我被骗了，后悔没跟我一起买！
我曾经问过身边的钢铁贸易伙伴：
做了这么久的钢材贸易。
你最担心的是什么？
小朋友以最悲伤的45度角仰望天空
半天后默默说了句：
摆脱不了贫困，也摆脱不了单身。
我们在日常销售中经常会遇到这样的问题：
很多客户经常咨询很久，
结果一无所获，
没有交易。
这种现象对每个销售员来说都不陌生。
这是钢材销售中最常见的场景。
销售界称这种现象为“停滞”。现象
这意味着销售法案遭到抵制。
不能正常交易成功。
在钢铁行业，总有一些优秀的人能够站在行业的最前端。那些成功的钢铁贸易朋友有这些商业方法，分享给大家。
一般出现停滞这种现象的原因一般是2种：
产品上的原因；
业务原因；
所以，
为什么会这样
顾客通常会说得很好
x;">但总是不主动下单采购呢？在接触过很多客户后，我发现：
不少客户有两大爱好：
和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
其实延展出来，是这6个关键问题
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坚持诚信为本
坚持诚信为本，很多企业挂在嘴边作为信条，但真正能做到的经得起市场考验的才算靠谱。钢铁行业里一些不正之风也见多不怪，以次充好、缺斤少两问题并不少见。正因为这种不正之风长期存在，更显得诚信的可贵。
依靠诚信经营获得的客户，关系稳固，可以通过转介绍获得新的客群，拓客成本几乎为零，这种良性循环的业务模式使得钢贸企业经营成本逐年降低，钢铁利润逐年增长。俗话有“让失信者寸步难行，让守信者一路畅通”说的就是让立信的企业在激烈市场竞争中立于不败的这个道理。
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2
坚持不赊账
坚持不赊账不容易，钢贸上下游赊销风气盛行，坚持款到发货，在一个时期内必然导致库存巨大，风险也大。下游客户的“赊销”，应收账款一般两三个月才能回款，有些甚至货款都收不回。一旦遇到了资金紧缩、钢价下跌这些风险，赊销的企业就会倒下一大片。
“赊销”这个怪圈要尽快跳出来，确保资金安全，提高资金周转率。其实在本质上踏实经商的人也是追求货款两清。特别在特殊时期，市场生意不好做时，自身的议价能力反而会更强。
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3
坚持设定目标
定目标是实现目标的第一步，为什么成功的钢贸企业会设立那么多大大小小的目标呢？这是让你很清楚地知道自己要的市场，把整年的目标细化到每月的任务量，从大目标分解出无数个小目标，一个个去击破，让团队工作有的放矢，最终做到效益最大化。
要是没有目标感，很难激起团队朝着一个方向使力，容易走很多弯路。比如你一个月定的销售目标是1000吨，月底还剩4天，完成了900吨，你一定会找到办法完成最后的100吨。要是没有定这个目标，结果就不会有那么大的动力在短期之内实现业绩。
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坚持不断尝试
聪明的钢贸人善于利用各类资源，不仅需要更好的把握市场行情，洞察行业发展方向，更能快人一步提前布局新渠道。固步自封的生意，拒绝与时代共同进步，在不断发展的背景下企业可能落得越做越小，而越来越多的钢贸企业不止追求稳扎稳打，还在不断尝试着突破自我，探索自我发展的同时，也为行业发展提供了更多可能。
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5
良好积极的态度
所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。态度决定一切！事实上，精神上的态度足以影响人的表现。一个钢材销售人员若是精神愉快，表现在外的情绪必定是明快开朗。
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扎实的专业知识
作为一名钢材销售人员，必须具备扎实专业的钢材基础知识。只有这样，你才能引起客户的关注和重视，塑造自己在客户心中的专业形象。销售人员首先必须知己知彼，了解客户的心理。另外，必须具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。不管是不是真的热爱，请尝试热爱你的工作。
在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！
在钢材买卖中永远富含着哲理，就像莎士比亚说的，要螺纹，还是要线材，这是一个严肃的问题。
卖钢材的人心中都有一个梦想，因为，拿破仑说过，不想做钢材的老板，不是好老板。
卖钢材的人也都有一个追求，如同保尔柯察金曾说的，当一个人回首往事时，可以自豪地说，我把毕生的精力都投入到卖钢材的事业中了。
卖钢材的人身上散发的自信，一个人卖一次钢材并不难，难的是一辈子都卖钢材，不干别的。
卖钢材的人当然也有忧愁，徐志摩曾说，轻轻的我卖了一车螺纹，正如我轻轻地进了一仓库螺纹。
致销售钢材的同仁们：
幸福不会从天而降，要创造美好生活、得到幸福，必须不懈奋斗。奋斗是幸福之母，幸福的真谛就在于奋斗。只有奋斗，才能创造更多更好的物质财富和精神财富，不断丰富幸福的内涵、提升幸福的层次；不断增强成就感、尊严感、自豪感，在创造美好生活的过程中感受幸福。
