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01

合同签订后，艾德立即买了两个大桶，每天从1公里外的湖里抽水到村里。他从早到晚努力工作，但通过送水赚了很多钱。受到人们青睐的比尔在签完合同后，并没有凭空出现。

六个月后，比尔和施工队一起回到了村子。原来，比尔用原来的供水工程合同写了一份商业计划书，得到了投资人的投资。公司成立稳定后，比尔带着公司的工程队回到家乡，为家乡修建了供水系统，实现了村民24小时不间断供水。

艾德看到后，怕失去收入来源，开始打价格战，把水价降到原来的四分之一。甚至全家动员连续送水，但难以与比尔抗衡而选择放弃。最终，走在前面的艾德被迫谋生，转而为他人打工，而开始落后的比尔则从后面走过来，通过创业实现收入。

造成这一现象的原因就是他们要的回报类型不同，艾德要的是“打猎式的回报”，也就是打工者心态，发现有利可图便会立刻冲上去，无猎可打的话就寻找下一个猎场。比尔要的是“种田式的回报”，也就是创业者思维，周期长，存在风险，过程煎熬，但是收益却非常大。

02人生的道路上，不能一味的等待机会，而应该不断的创造机会

1、市场大

现在很多市场还没有饱和，到处都是机会。如果你做了，你会发现许多好的商业机会。以进口食品为例，国内市场的发展还处于起步阶段，还有很多红利有待挖掘。

2、无限制

给别人打工有各种不可逾越的限制，但自己创业的时候，限制会小很多。你可以充分发挥你的优势，最大限度地合理利用你的能力。

3、发展大

在创业期你有绝对的话语权和无尽的可能性。成就完全取决于你的努力和目标。

03“十个创业九个死”？其实，创业可以是件低风险的事情

1. 善于发现问题

低风险创业的机会往往出现在喜欢抱怨的人的口中。当人们抱怨出租车少、打车难时，滴滴出现；当人们抱怨没有时间购物时，淘宝就出现了；当人们抱怨没有时间做饭时，美团就出现了。当你能够并且善于捕捉这些信息的时候，你就会发现这些“抱怨”背后隐藏的机会。

2. 判断问题好坏

因此，挖掘用户的真实需求是很多时候，我们很容易被消费者的“伪需求”所欺骗，导致做出来的产品经不起市场的检验。,低风险创业的重要组成部分。

在创业时，一定要去挖掘和检验什么才是客户的真需求，当你找到问题的正确答案时，你面对失败的风险就会更低。

3.找到问题痛点

想要低风险创业，就需明白低风险创业的核心问题痛点，樊登在《低风险创业》一书中曾经提到：

“好的创业项目是建立在对用户、社会、产业链等痛点问题、隐藏问题等的洞察和解决上，越是重大的问题，越是痛点的问题，愈不容易受到天花板的限制。风险投资是创业分散风险、快速成长的支撑，资本对一个明显有天花板的赛道和项目，很难支持和投入。”

所以，我们要学会从用户的角度出发，切身的去做体验，从而发展痛点、放大痛点、才能有效的解决痛点。

04写在最后

想要降低创业风险，要做到的就是发现问题，总的来说就是3步：关注抱怨——培养洞察——亲自体验，通过一系列的行为降低风险系数。

其实，创业失败不可怕，可怕的是你没有卷土重来的勇气和东山再起的底气。有时候，难的不是创业也不是创业失败，而是我们需要克服根植在我们心中的刻板印象——“创业可怕论”。

今日话题：你有勇气放弃稳定的工作，选择创业吗？

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责任编辑|源源

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