洗衣粉利润有多大,洗衣粉加工厂利润大吗

坐在记者面前的是泉州陈星日化有限公司的几十名员工，穿着便衣，面带笑容.但是作为总经理，她看起来更像一个普通的女人，而不是企业家。

在她的身上，体现了闽南女性自强不息的品质。从一个小小的家庭作坊到福建最大的洗衣粉生产厂家，经过10多年的努力，她的产品已经销往70多个国家。正是这种精神，获得了“泉州市优秀女企业家”、“泉州市首届优秀女企业家提名奖”、“南安市科普示范户”等荣誉。

康瑞平，1973年出生于南安市官桥，现任泉州市陈星日化有限公司总经理、南安市官桥女企业家协会常务副会长。

举债办厂

睡觉都想着还债

1973年6月，康瑞平出生在南安官桥的一个普通家庭，在四个兄弟姐妹中排行第一。然而，她的命运多舛。当她父亲20岁去世时，家庭重担压在了她身上。她每天工作很早，为的是减轻家庭负担。

真正的创业之路是婚后。1996年，23岁的康瑞平嫁给了化工专业的曾文光。夫妻俩充分发挥了这一专业优势，结婚不久就创办了南安悦星科技化工有限公司，生产家家户户都会用的洗衣粉。“当时国内洗衣粉厂家不多，主要集中在广东、浙江、山东三省，福建只有我们。”康瑞平回忆道。

起初，这个企业只是一个小作坊，所有的技术和配方都要自己做。“工厂建成后，没有流动资金。前两三年，工厂处于半停工状态，负债几百万元。”看着欠款，我晚上睡不着。当时我就在想，我这辈子还得了这钱吗？“当时康瑞平唯一的想法就是永远不要出事，即使累了也要还钱。

创业有很多困难，尤其是没有任何背景的农村家庭。借钱建厂，负债经营，慢慢还债.夫妻俩的创业资金只有5000元，创业之路的艰辛和坎坷可想而知。夫妻双方都承受着难以想象的压力。

现在，这家位于泉州经济开发区官桥园区的企业最大的投资就是洗衣粉喷雾干燥塔。从二楼的办公室向窗外望去，一栋5层32米的建筑引人注目。它看起来像一栋建筑，但它是整个工厂中最有价值的东西。作为福建省最大的洗衣粉干燥塔，每天可生产数百吨洗衣粉；满负荷生产，年产值6万吨。事实上，由于高标准建设，目前的产能并没有得到充分利用。

网络图

开拓海外市场

产品远销70多个国家

2003年，中国加入世贸组织的第三年，出口贸易迎来了发展的黄金机遇。为了更好地开拓海外市场，只有初中学历的康瑞平不断努力练习英语。现在和外商面对面洽谈业务不成问题。

现在，到了中年，她说一口流利的英语，名片上印着中英文。对于自己的产品，她有很多宝藏。进入产品展厅，200多种不同规格的产品有序摆放。从最初的洗衣粉、洗衣液、洗衣霜、洗发水、沐浴露和洁厕剂，他们不断丰富产品线。除了化妆品，基本涵盖了整个日化产品系列。随着业务的蓬勃发展，2013年，陈星日化年产值达到6000多万元，年纳税额达到452万元。毫无疑问，我们稳居福建省最大洗衣粉生产商榜首。

“我们走的是OEM+ODM路线，OEM主要为客户做贴牌，ODM较为复杂，为客户提供从设计到成品一条龙服务。”康瑞萍告诉记者，他们80%的业务是根据客户的市场需求进行ODM生产。

经过10多年的艰苦创业，如今辰星日化已初具规模，拥有2万多平方米厂房，共缴纳上千万元税收，产品远销日本、新加坡、澳大利亚、安哥拉、智利、加拿大等70多个国家。

之所以能出口到这么多国家，在于其高品质产品。康瑞萍说，他们有一种主销国外市场的新型无磷彩色洗衣粉，色彩鲜艳，衣物洗后抗皱褶、抗静电，在一定范围内能杀灭对皮肤有害的葡萄球真菌和能引起衣物变味发霉的微菌，且香味清淡。

此外，他们还根据市场需求，开发出诸多实用性产品。例如儿童用洗衣液，以及适用于重油污餐具、烧烤炊具、火锅店重油污清洗的餐具油污万能洁净剂。“市场在不断变化，企业要不断创新，迎合细分市场的需求。”康瑞萍透露，接下来他们还将开发化妆品，覆盖日化用品所有品类。

转战国内市场

以“农村包围城市”

然而，外贸市场风云变幻。近年来，受政治风波、货币贬值、交通运输等因素影响，原本利润微薄的日化用品成本越来越难把控。这位常年奔波的女老板举例道，日化用品原材料很多是石油的衍伸品，一旦发生战争，下游产品就跟着涨价。

因此，从2016年开始，康瑞萍决定转战国内市场，并重启“恩柔”品牌的塑造。“洗衣粉推广很烧钱，没有投钱砸广告，很难做起来。”在她看来，洗衣粉是大众产品，价值低，量大面广，尽管利润空间不大，一旦品牌树立起来，还是有很大的市场空间。

康瑞萍所言非虚。相关数据显示，目前我国约有4000家洗涤用品制造商和经销商，每年潜藏着3000亿元的洗涤市场需求。近年来，绿色、健康、环保洗涤用品更保持着两位数的高速增长，成为洗涤市场中的蓝海。而辰星日化主打的产品长期出口海外，绿色、健康、环保理念早已植入产品之中。

那么，在立白、纳爱斯、蓝月亮等品牌林立的国内洗涤市场，恩柔如何与之匹敌？在战略上，他们选择“农村包围城市”，抢占农村终端市场。

自去年以来，辰星日化开始进军江西、湖南、贵州、山东等省份，以这些地区的贫困农村为出发点。“这些地方品牌意识没那么强，比较容易推广。”康瑞萍说，目前他们在这些省份的每个县都设有仓库，厂家直线管理，业务员开车下乡逐个乡镇推广。

在渠道布局上，辰星日化还通过微商进行营销。“目前微商渠道处于风口转型期，依托差异化定位、强大产品力、成熟运营团队和优惠政策，公司策划了线上结合线下的O2O微营销模式。”在康瑞萍看来，日化产品刚需、快销、复购率高，微商渠道发展潜力巨大。