项目营销,冷饮创业项目计划书营销策略

今天和大家分享一下张女士的案例，她去年和老师商量过方案设计。张女士在厦门开了一家冷饮店，她的项目是油炸酸奶。这是一个非常季节性的行业。夏天生意好，冬天不好。

冬天要想生意做好，就要扩大品类，夏天做冷饮，冬天做热饮。然而，尽管增加了品类，张女士还是想做生意，营业额翻了一番。没有好的商业模式和营销策略，她根本无法实现。

于是张女士找到先生做营销策划。在详细了解张女士的实际情况后，我为张女士制定了一个计划。让我告诉你这家冷饮店的商业模式：月卡模式+后端产品盈利+会员裂变+打造爆款

第一步：月卡模式

很多实体店商家都有一个误区，认为自己的店不适合做月卡，或者没有顾客愿意买。事实上，他们错了。只要你的产品好，服务好，一定有人愿意付钱。

那么月卡套多少钱？

事实上，我们有一个黄金法则。张女士的一个冰淇淋是10元，所以如果顾客每天买一个，那么一个月的消费就是300元。把月卡设置在月消费总额的三分之一更有吸引力，也就是在100元内设置月卡。

话虽如此，很多商家都不愿意。为什么我要只卖100元，这样还能盈利？如果顾客每天来找我拿一个冰淇淋，我不会赔钱吗？如何解决这个问题？事实上，这是第二步

第二步：打造后端产品盈利

最初，客户充值100元，吃一个月冰淇淋，商家赚不到钱，但这可以带动人气，会员和客户会带来新的客户申请卡。想象一下，如果有一天有100个人申请办卡，那将是1万元的现金流。如果后端盈利的产品也做出来，比如设计一款爆款奶茶和线上名人零食，他们会靠这些增值产品赚钱，即使冰淇淋是免费的。

你了解这个模式吗？月卡不是用来赚钱的，而是一个引流工具。其实更强大的不是靠后端产品盈利，而是如何吸引更多用户申请月卡，然后购买你的增值产品。因此，这个节目的本质是在第三步和第四步，成员裂变和制造爆炸

第三步：会员裂变

事实上，每个申请月卡的会员都会得到五张友谊卡，每张都可以被会员的朋友使用。来我们店免费吃一个冰淇淋，相当于会员裂变，为你自发引流。

根据我们的数据，每次申请一个会员，都会通过友谊卡自动拆分三个会员。我们还在会员卡上设置了裂变点。只要会员在社交圈分享我们的软文，有朋友关注我们的平台，会员就可以享受50分，积分可以兑换我们的冰淇淋或者爆款饮料。

只要会员带朋友来我们店，我们的月卡还能再推广吗？这时，我们还是回到商业的本质。企业如何依靠后端产品赚钱？事实上，是时候制造爆炸了。

第四步：打造爆款

事实上，建立爆炸模型并不难。首先，我们应该有一个非常有经验的内容策划团队，然后用内容故事来包装我们的爆款。

其实张女士的奶茶最大的特点就是包装非常有趣。我们把这个卖点设计成有趣的内容，很快在上形成了流量曝光，吸引了大量年轻人的关注，他们自然被吸引到张女士的店里消费。

所以，在创造爆款的同时，也在创造品牌。未来的一切都可以是生意，未来的一切生意也都将变成内容，即依靠内容创造爆款，从而把粉丝变成你的潜在用户，这是一种新的营销思维。我们也称之为粉丝经济。

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其实粉丝经济不是互联网独有的产物，古往今来，人群中的佼佼者，往往都有很多追随者，无论你从事什么行业，还要你是名人，只要你拥有足够多的追随者，就可以很轻松的赚到钱。

再小的实体企业，也要重视这个营销方法，微型企业，很多时候，老板就是充当这个“偶像”，很多品牌最开始也是这么做起来的。

九思老师再告诉大家一句话，流量时代，如果创业者本身不能成为网红，那么在当下，你就不是一个好的创业者，如果你身边有一大帮追随者，你的创业成功概率会大很多。

粉丝经济其实是以“用户”为中心，因为我们非常注重的是用户的体验，所以，推出了100元月卡，一个月免费吃冰淇淋的活动，这个活动本身是不盈利的，但是我们通过打造后端产品和用户裂变，来不断获取新用户，当我们你的后端产品足够优质的时候，并且用户体验做到最好的时候，赚钱也是水到渠成的事情。

而且这套模式，竞争对手无法模仿，因为在他看来，我们就是亏本经营，可是竞争对手不知道，我们的赢利点是在于后端盈利。

通过会员平台，延伸出来的盈利模式
通过线上和线下的会员裂变，张女士的冷饮店线上平台，在半年时间，迅速积累了3万多名会员，这些90%以上都是本地会员，相当于张女士拥有了一个本地媒体平台，目前除了产品盈利，张女士的平台每天都会有很多广告商找她投放广告，每次广告收益都在3000元以上，一个星期接3条广告，一个月就是12条广告，那么张女士的平台广告收益就在3.6万