1一3岁托儿所收费标准 0到3岁托儿所品牌加盟

快乐陪伴创始人廖

文字|铅笔路记者郝桃蕊

导言：

“在感情方面，愉悦和陪伴可以满足我的理想。在商业模式上，不仅颠覆传统，而且试错成本低。”中国巴西人廖说。

2015年夏天，山姆想起了美国比较成熟的办公室日托模式，也就是办公楼里的托儿所，决定在中国付诸实践。

之后，他花了一年多的时间准备和梳理商业模式：通过与联合办公空间的合作，打通了育儿、亲子课程、衍生产品等环节。父母可以在孩子上班的时候，在办公场所照顾孩子，让孩子接受相关的游戏、课程等教育，下班后可以带走，闲暇时可以去参观。

今年2月，裴乐第一间教室正式开学，月成本不到4万元，当月达到收支平衡，次月开始盈利。

目前，裴乐已有15名儿童入园看护，开园第一个月流水4.6万元。

注：缪廖承诺文中数据正确，并对其真实性负责。铅笔轨道支持录音和速记，以证明内容的客观性。

规模困境促进转型

一个周末的下午，阳光温暖地照在绿草上。在公园里，小男孩停下自行车，叫他爸爸去踢足球。不远处，他的母亲坐在午餐篮旁，对着这对父子微笑。

足球滚动，你来了又走，笑啊笑。这是山姆最难忘的童年场景，也是他创立音乐公司的感受。“我希望孩子和父母之间能有更多的亲子互动。”

萨姆出生在巴西。在北京大学读完本科后，他获得了杜克大学的法律硕士学位。毕业后，他进入华尔街的一家律师事务所，在资本市场工作。

在高薪工作了一年半之后，山姆开始有些不满意。“华尔街的工资还没说，但我心里有一个更公平的世界，希望能实现。”

他想做一份至少能影响一群人的事业。

山姆记得他在北京大学读书的时候，在学校里办了一个少儿剑道班。从此，他意识到教育不仅有社会效益，还有商业价值。

他决心在教育方面取得一些成就。于是在2013年，山姆回到北京探索具体方向。

讲座结束后，他遇到了邱曼轩，——，朝阳教委感官教育特聘专家，主要从事教师培训工作。邱持有一套完整的体能评价体系(身体对生活、工作、运动和环境的综合适应能力)，可以通过游戏过程判断孩子的身体发育情况，并以此为基础制定具体的教育方案。

随着相互了解的加深，山姆向邱提出合作创业，为孩子提供高端定制教育服务。他们从咨询开始，逐步建立自己的直营机构，开始在全国推广品牌加盟。

然而，随着规模的扩大，山姆发现了模型的不足。不仅定制服务本身无法完成模式复制，在突发情况的风险控制上也处于劣势：由于租金高昂，机构不得不扩大场地、拓宽招生来源、分批出售课程，“就像健身房一样”。

规模发展非常困难。但山姆期望完成的是系统地改变一群人，“真正影响成千上万的家庭”。现有的商业模式显然无法承载他的理想。

享受团队组织的沙龙活动

2015年夏，一架从西安飞往北京的飞机上，Sam苦于业务规模化困境，便和同行的Lilian聊起此事。

Lilian是哥伦比亚大学教学设计硕士，和Sam一样，有美国留学的经验。二人谈着谈着，说到了美国的办公楼DayCare（日托）服务模式。家长可在上班时将孩子带到办公楼，并托育在教育机构设立的专业场所，接受相关的游戏、课程等教育，下班后即可带走，闲暇时还能过去看看。

如此，一方面孩子可获得专业教育机构的帮助，身心得到全面发展；另一方面，家长不但省去请保姆、参加社区日托幼儿园的高昂费用，还能随时了解孩子的表现，更好地陪伴孩子成长。

Sam想，中国类似的需求更大，为什么不能在中国落地推广？

飞机降落后，他直接跑去嘉里中心询问房租地价。结果却很尴尬，每天租金20多元/平米，“没有一个幼儿教育机构兜得住这样的费用”。

既然传统的租房、装修、招生、售课的模式无法适用，他转变思路，想从联合办公空间切入。

首先，联合办公空间本身就是通过空间利用而盈利的机构；其次，从其经营角度而言，多样化的福利更有利于创业者入驻；再者，这样的机构在支付手段上比较健全。

于是，他开始收缩并逐步暂停原有业务，为启动乐陪项目做准备。

构建单店模型

2016年春节后，Sam着手调研北京的多个联合办公空间。

经过几个月的观察，他总结出选址模型：一个有350个工位的联合办公空间里，约有20~30名0~6岁儿童，足以支撑小型教室的运营。

9月，Sam与梦想加联合办公空间达成合作意向。此外，他还针对场地、规模等条件，建立起3种大小不等的教室模型：

2017年2月，乐陪首个教室开业，当月即达收支平衡。“还没开业时，空间里就有一堆人在问了。”

教室位于联合办公空间内，面积约50平米，可容纳10~15名儿童，配备2~3名老师、一位阿姨以及一位保健医生。其装修标准由乐陪制定，并交由梦想加负责实施。室内有蹦床、涂鸦墙、图书角、玩具区、午睡床、手工桌、多媒体等设施。教室每月总成本低于4万元，其中，房租费用为2万元，人力成本为1.5万元。

从开业的第二个月起，乐陪开始盈利。乐陪以点数作为付费单位，2个点数相当于3小时托育时长。在实际销售中，项目按照托育时长和模式区分不同价位，并面向企业和个人推出不同的收费标准，点数的使用期限为1个月。其中，最便宜的是388元6个点数的价位，家长购买后，可将孩子在乐陪托育9个小时。

◆ 乐陪的首个教室。除圆角装修设计外，其木质床铺均被团队用细砂纸打磨过，并在连接处用胶带进行包裹。

Sam算了一笔账。一个月收入3万元左右的双职工家庭，如果选择请保姆在家照顾孩子，每月要花费7000元以上。即便不请保姆，选择由爷爷奶奶代为看顾，房租成本也会上升3000元左右。同时，每个月在早教课程上的开销也需3000元左右。

他们如果购买乐陪5888元版本，除每周工作日早八点至晚七点可将孩子就近托育外，还可获得专业教育机构的早教课程。即使当月点数消耗不完，家长也可将其兑换为线上课程、母婴产品等。

其中，乐陪课程由团队内部专人设计，同时还利用了Sam上一次教育创业所积累的资源。

早教课程以量化测评的形式记录儿童的表现，并对比世界卫生组织的成长指标，提供针对性培养。比如，儿童可连续跳蹦床50下，团队会根据其年龄、发育情况等，判断其体适能指标，并进行培养辅导。

而线上课程主要针对父母。课程时长在6~10分钟左右，每集课程针对一个知识点，以“讲解+案例”的形式阐述。“现有很多育儿知识是不专业的，”Sam举例道，“为什么家长不能打骂孩子？心灵创伤不足以说服父母，更有力的解释是：人的智商与大脑神经连接数呈正相关，而打骂行为由于对大脑造成毒性刺激（Toxic Stress），会直接导致神经连接数减少，从而降低儿童的智商。”

Sam由此总结出单店模型，并准备开始规模化推广。

据他介绍，乐陪的核心团队成员均有海外留学经历，其中4位来自美国哥伦比亚大学，5人有教育学背景或教育从业经历。另外，乐陪还独家聘请邱曼轩为首席教育顾问。

“这是我们核心壁垒的一部分。”Sam说道。他在过去的教育创业过程中，积累了不少专家资源，因此，乐陪除了有课程研发能力外，还可从台湾、各教育学院对接早教资源。