“野蛮专栏”第 2 期

(在这里，你会看到第4次野蛮生长

相关内容和往期亮点~)

农产品零售直销也讨论了很多年。不仅厂家和大代理商都进入了，现在很多零售商和猫也想了解这一块。

而我们在第3届零售商野蛮生长会议有针对这个进行了专门的讨论,讲的是没有信用的农产品零售直销和直销的未来发展。

今天我们特意为各位猫友整理了一些精彩的内容，供大家参考。

1.农资零售直营店，现款话术

答1：

赊销的原因是每个人都必须知道人们心中的想法。起初，老百姓赊销是因为老百姓把赊销当成了一个神秘武器,只要你给我赊账，他认为你的产品质量至少是自信的。如果效果不好，怎么办？我不会付钱的。人们的想法就这么简单。

那么，今天是什么情况呢？老百姓已经把赊销当做购买农资时的一个购买习惯。

如果他出去想在超市买一瓶酱油和米饭，他首先会感觉口袋里是否有钱。如果没钱，他会先回家取钱，然后去超市买酱油和大米。

然而，普通人来我们的农业商店购买化肥和农药。他该怎么办？出门前，他还摸了摸口袋，看看有没有钱。如果他有钱，他会做什么？把钱拿出来，放在你的抽屉里，放在家里。你怕什么？他害怕在中途失去他的钱。不是吗？当你升级你的商店或其他东西时，你必须选择正确的时间。在你店最显眼的位置，我从2019年开始不在把你收现款的信息传递给老百姓。赊销。你来的时候很难赶上。

如果他不一次付清，你可以让他写一张借条，放在店里面最显眼的地方.下次你回来的时候，让他先把最后一笔欠款还清。通过这样做，你可以向人们传达这样的信息，即你不会在你的商店赊销。

答2：

我有一个朋友也是农资连锁。有一次我们聊天，他说他店里的农资比其他店的贵。我问他为什么比别人贵，为什么比别人贵，为什么比别人贵。

他对我的回答是：“我是开连锁店的，如果和我的夫妻店竞争，我的成本相对高。”

我当时直接告诉他：“开一家连锁店，就增加了你产品的成本。这种模式肯定是错误的。”

我们做连锁，也就是我们通过集中采购扩大我们的规模，这一定比那些情侣店的成本低，比他们的成本还高的话，那就说明你的方向是有问题的,贵

2. 县级代理，直销在今后的发展怎么样？

问：我是做县级代理，也是做直销的，想问下直销在今后的发展怎么样？

答1：

你们现在开直营店做直销，前景是相当的好。因为我服务了一个企业，它相对来说是一个特别成功的，在 2015 年农历2月2号开了第一个店，差不多三年时间已经开到16个店，并且它不存在赊销，也不存在现金，而是完全预售。

老百姓拿钱到你店里面买不到产品，第一步只能变成会员，第二步充钱，它的发展还特别好，所以，要求你的实力可能要比零售相对来说好一点，做起来可能会更成功。

当然，昨天我分享了做零售的“四个坎”，其中两个是团队坎和资金坎，要想快速地做起来，你一定要把这个瓶颈迈过去，迈不过去的话，你只能被别人收编。否则，大家的前景可能不会特别好。

应该在最近 3-5 年，肯定是零售商、批零兼营的零售商，包括批零兼营的代理商，还有一些市级运作的平台，是大家的群雄逐鹿时期，短期内谁也不能把谁干趴下。

答2：

问直销在以后的发展前景怎么样？可见你看每天农资不是很多，听周5不寂寞也不是很多。关于代理商和零售商，我们以前聊过这个话题，到底是谁干掉谁，我就一个看法，留下来的那个一定是学习能力强、应变能力强的，将来在县城里面绝对会有一个人，他们是直接服务到农户的。

至于是零售商服务，还是代理商把他下面的环节砍掉，自己去服务，那就看谁的能力强了。也就是说，将来肯定是有直销这么一个模式，但它绝对不是我们现在的这种夫妻店，肯定是有一个服务团队。

好了，今天的“野蛮专栏”就到这里了，大家如果还有其他关于直销的问题，可以文章留言和我们交流。

另外，我们第四届野蛮生长就要开始了，而且，今年会议主题就是进击种植服务商，对于上面刚刚多次提到的服务，这次我们将专门分成12个版块进行一一剖析。

如果你想或者正向着“种植服务商”的方向发展，相信等你参加完第4届的野蛮生长后，一定能远超身边的农资人。