随着人们对环境的日益重视，环保产业开始兴起和壮大。近年来，空气能的概念逐渐进入人们的视野。所谓空气能，顾名思义就是指空气中所含的低级热能，通过热泵收集起来进行加热和制冷，具有安全、环保、节能的优点。正因为如此，我们今天创业英雄协会的英雄钟悦毅然选择进入空能行业，书写新的人生故事。
这个80后就是钟悦。他的老家在山东，本来是搞建筑的。偶然的机会，他了解了空气能量的新概念。
钟悦：去济南训练。济南培训是当时住建部组织的一次培训。当时有领导提到了建筑节能之后的发展趋势。有地源热泵、空气能热泵、地源热泵。怎么说呢，初始投资的初始成本比较高。所以我选择了做空气能热泵。
钟悦认为节能环保是未来趋势。空气能，仅通过收集空气就能获得能量，可以替代氟利昂实现制冷制热，是低碳环保的极致，未来一定是无限的。他思前想后，决定离开家乡，在镇江创业。
钟岳；之所以来江苏，是因为觉得江苏的发展比较好，怎么说江苏也不仅仅是商业热水。包括我们的暖气。中央空调的市场挺大的，因为如果是在山东，它的地暖就是集中供暖，但是这个行业不是很好，所以有这个限制，所以我选择来江苏跟我们做这个生意。
首先，钟悦来到镇江句容后，立即成立了一家公司，专门从事空气能供暖。但由于项目启动时只有一股子热情，钟悦之前没有做过市场调研，很快发现江苏对空气能的了解有限。
钟悦：你，包括现在很多客户，都有这个疑问。冬天取暖效果能好吗？因为空气能的原理是从空气中提取能量然后加热水，所以很多客户觉得冬天的温度比较低。这种效果是好是坏？他们有这个问题。怎么说呢？主要是零下25度以内。现在，基本上，技术已经突破了。当时确实市场认可度比较低。
由于市场认可度低，中岳公司长期没有客户，资金跟不上。没有办法，中岳只能将业务范围从句容南京扩大到附近省份。只要顾客感兴趣，中岳就会亲自开车给顾客介绍。
钟悦：我去了安徽池州，然后找了个人跟他聊。当时，这个项目是为了制造热水
工程，不是说采暖那块儿，结果人家不是很满意。人家说的也对，一个就是太远了，以后的售后问题，再一个就是本地有做这一块的，可能是我的价格比人家低一点，但是人家更趋倾向于本地去做。我们去那边谈了以后人家当时也没有说拒绝也没有说同意。但是给我的感觉，人家不会选择我们这里。
钟越表示，为了能够拓展业务，在公司成立的这半年来，跑遍了周边的二十几个城市，却经常碰钉子，遭遇了无数次的失败……为了能够节省两三百块钱的成本，他从来不愿意走高速，而是选择省道和国道。
钟越：当时他是在济南在济南的话，其实从这个地方走高速去济南的话七个小时左右六七个小时左右的量，我那天是去济南，去的时候还是比较顺利的，跟客户谈了基本上是一个上午然后回来的路上慢长了就这么一天的时间赶上修路，出了济南就开始修路，在那个地方就耽搁了两个小时，然后快到江苏省交界的地方又开始修路，到徐州那个地方又开始修路，我从那天中午的十二点开始往回走。我是走到第二天的下午两点钟到这儿的，觉得还蛮辛苦的，说实话说高速过路费的话也就两三百块钱。但是就是为了省这个钱吗，确实是为了省这个钱。
功夫不负有心人，钟越的努力和真诚打动了不少客户，他也因此签了不少个单子，解决了创业初期资金不足的问题。与此同时，钟越也深知，还是要占据南京句容这一代的市场。
钟越：像我们之前做过就是周边的楼盘，销售房子了，然后我们就跟这个楼盘这个小区的物业，然后我们进去做一下宣传，做一些广告宣传，再一个就是找一些固定的地方做一些广告位，走过的人也会了解一下。确实咨询的人多了。
钟越告诉记者，通过他的宣传，在句容，了解空气能技术的人越来越多了，但是这个行当要彻底的火起来，还有一段时间，他会充分利用这一段时间，好好地充实自己，等待辉煌的时刻。
钟越：今年打算做六十万的活就可以了，能维持公司的发展，能保证公司明年后年提供资金支持就可以了，还是年轻人就是有这个怎么说呢。有这个。骨子里有这一份算是野心吧。想自己试一试，不管吃成功还是失败，都想自己试一把。
来源：镇江民生频道
